電子商務(wù)C2C時代的終結(jié)

電子商務(wù)C2C時代的終結(jié)

C2C進(jìn)入激烈競爭，流量利益開始被淘寶奪回，在馬太效應(yīng)的影響下，小賣家的利潤越來越低。大賣家掌握了游戲規(guī)則（規(guī)則之一就是在杭州開店招服務(wù)員，可惜好景不長，服務(wù)員被解雇或入獄），他們不僅開始打造自己的品牌，銷量也節(jié)節(jié)攀升，C2C端，皇冠級店鋪占據(jù)了淘寶平臺80%的銷量。

在積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)和資本后，這些皇冠級店鋪?zhàn)龅牡谝患�事就是改革供�?yīng)鏈，跳過總經(jīng)銷商，直接對接工廠，然后組建自己的營銷團(tuán)隊(duì)，打造專屬品牌，設(shè)計專屬款式。

不同于傳統(tǒng)的總經(jīng)銷商，他們的銷售渠道一直停留在線上，沒有開拓線下，所以被消費(fèi)者戲稱為線上品牌。此時線下的區(qū)域經(jīng)銷商和賣場/超市發(fā)現(xiàn)他們的貨賣不動了，于是一批批的實(shí)體店開始倒閉清倉。

C2C時代已經(jīng)結(jié)束，年輕一代消費(fèi)者幾乎已經(jīng)**慣了網(wǎng)絡(luò)購物。無論哪個行業(yè)，只要達(dá)到了養(yǎng)成**慣的目標(biāo)，就該開始改善用戶體驗(yàn)了。因此，下一個時代：B2C。

電子商務(wù) B2C 的早期階段

電子商務(wù) B2C 的早期階段

由于C2C時代存在很多痼疾，比如商品不匹配、假貨冒牌、商品同質(zhì)化嚴(yán)重等，再加上京東的覬覦，淘寶壓力很大。于是阿里巴巴開始實(shí)施天貓計劃，推出天貓B2C購物平臺，把大部分C2C資源轉(zhuǎn)移到天貓。于是，天貓和京東聯(lián)手開啟了電商B2C時代。這個時代，供應(yīng)鏈有兩個重要的變化：

1、總經(jīng)銷商意識到找他們拿貨的下級經(jīng)銷商和淘寶店主越來越少，很多店家開始繞過他們直接找工廠，如果不轉(zhuǎn)型就會被時代淘汰，于是他們也大批轉(zhuǎn)型做網(wǎng)商，反過來學(xué)**那些成功的網(wǎng)商品牌，創(chuàng)立多個品牌線，進(jìn)駐天貓、京東。

品牌商（品牌商=擁有知名商標(biāo)的總經(jīng)銷商，為簡單起見未在圖中顯示）的核心價值在于商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)，因此一旦假冒品牌被淘汰，他們不用擔(dān)心有人能繞過他們聯(lián)系工廠，但他們擔(dān)心越來越多的線上品牌會沖擊自己的品牌，所以他們不得不入駐天貓/京東。但為了避免影響線下銷售渠道，他們通常會以原價銷售新款或以折扣價在線上銷售庫存。

2、大量皇冠店開始轉(zhuǎn)型B2C，開設(shè)天貓、京東店，沒有特色的淘寶店開始被阿里巴巴拋棄，抽取大部分流量來扶持天貓店。

因?yàn)檫@次轉(zhuǎn)型破壞了馬云當(dāng)初的承諾，這些被拋棄的淘寶店主甚至聯(lián)合起來在杭州抗議，但后來被警方驅(qū)散。最終只有少數(shù)幾家C2C高評分皇冠店和專業(yè)店能夠存活下來，稍有實(shí)力的商家都開始轉(zhuǎn)型做B店。

我個人認(rèn)為，淘寶轉(zhuǎn)型是必然的，即使淘寶不轉(zhuǎn)B2C，其他公司也會以B2C進(jìn)入電商市場，最終打敗淘寶，就像淘寶打敗eBay一樣。最后，“窮”淘寶賣家還是會失業(yè)，但可以多活兩年�？傊�，天貓和京東正在一起步入B2C的黃金時代。這個黃金時代，又會有什么變化呢？

我們的時代

我們的時代

首先我們來介紹兩個概念

唯品會及其他：指依賴其他品牌做供應(yīng)鏈的垂直電商，除了賣庫存的唯品會，還有賣母嬰的紅孩子、賣鞋的樂淘、賣紅酒的酒仙等等。

凡客誠品等：指凡客誠品等擁有自有品牌，直接聯(lián)系工廠（生產(chǎn)商）自建供應(yīng)鏈的垂直電商。除了重生的凡客誠品，還有女裝品牌裂帛、鉆石品牌鉆石小鳥、鮮花品牌、手工藝電商哇喔、棉服品牌丹生網(wǎng)等等。

需要注意的是，垂直電商并不是B2C中期才出現(xiàn)的產(chǎn)物，C2C后期也開始搭建B2C平臺，但垂直電商的集中爆發(fā)期是在B2C時期，為了敘述方便杭州鉆石小鳥實(shí)體店，我將他們放在一個時期講。

這個時代，除了一些快消品類和食品類目，線下門店就只剩下少數(shù)幾個大品牌店了，所以我把這幅圖里傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的痕跡徹底抹去了。電商經(jīng)過多年的發(fā)展，早已過了“有夢想就能賺錢”的時代，這個時代，只有公司運(yùn)營的大賣家才能生存下來。

誠信的會借助天貓/京東這樣的大樹，不誠信的就只能自己走自己的路，所以這個時代垂直電商那么多，大家熟知的就有幾十家，更別提那些還沒出名或者已經(jīng)倒閉的了。

至于很多人說垂直電商是偽命題，我這里暫時不評論，以后可能會單獨(dú)開一個帖子分析這個問題，接下來我會討論一個目前正在驗(yàn)證的新型電商模式作為本文的結(jié)尾。

電商新模式：C2M供應(yīng)鏈模式

C2M模式供應(yīng)鏈

上圖是這兩年發(fā)展起來的一種新的電商模式：C2M，即客戶到工廠，直接去掉中間商，讓工廠和消費(fèi)者近距離接觸。C2M電商平臺、預(yù)售電商平臺、眾籌電商平臺等都屬于這種模式。

我在C2C早期就提到過，工廠對訂單是有最低數(shù)量的要求的，所以一般的淘寶店沒有實(shí)力直接對接工廠，更別說只買一件商品的消費(fèi)者了。但像比須商城、京東眾籌這樣的平臺，可以先在平臺上聚集足夠的訂單，然后再拿著訂單去找工廠生產(chǎn)。

用戶需要等待更長時間才能收到貨，但由于省去了中間商，價格比傳統(tǒng)B2C模式要低很多，相當(dāng)于用戶直接以工廠價購買商品，這種模式能否發(fā)展，取決于消費(fèi)者如何看待它。