很多溫州商人白手起家，沒(méi)有資產(chǎn)，沒(méi)有資源，但是懂得利用別人的錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。在這種理念的指導(dǎo)下，溫州商人很快實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)了從貧窮到富有的飛躍。要知道，很多人一輩子也達(dá)不到這個(gè)高度。

在遼闊的新疆，還有一批溫州先鋒活躍在阿克蘇、喀什、庫(kù)爾勒等地，他們是溫州棉商。但2021/22棉年，純白的棉花深深刺痛了他們的心。短短5天，80%的溫州棉商虧損，今年不賺錢(qián)已成定局，很多人辛苦多年的錢(qián)全部賠光。

一直生意興隆的溫州商人，為何會(huì)衰落？有人指責(zé)他們“囤積棉花，炒作棉花，罪有應(yīng)得”，也有人說(shuō)他們“投機(jī)過(guò)度，不懂得節(jié)制”。我是一個(gè)棉花從業(yè)者，跟溫州棉商比較親近，能感受到他們的悲歡離合。

說(shuō)實(shí)話，棉花市場(chǎng)的漲跌是悲劇的直接導(dǎo)演。溫州棉商大多集中在南疆，他們喜歡抱團(tuán)，最先進(jìn)來(lái)的是南疆，然后慢慢蔓延到南疆。今年南疆的棉花上市比北疆晚，10月初剛上市的時(shí)候，收購(gòu)價(jià)就沖到8元多一公斤，比往年正常收購(gòu)價(jià)高了兩元。然后過(guò)幾天就飆升到10元一公斤，不時(shí)有人在市場(chǎng)上貼出11.5元、12.5元的收購(gòu)單。棉花上市的時(shí)候，籽棉價(jià)格一直在飆升，溫州棉商見(jiàn)勢(shì)不對(duì)，9元多一點(diǎn)就開(kāi)始介入，但站到10元的時(shí)候，他們還是很謹(jǐn)慎，他們所在的棉廠大多只采購(gòu)?fù)�年的一半，甚至只有三分之一�?今年溫州棉商的收割速度比往年慢，一直在互相詢(xún)問(wèn)，等著看能收多少。好在收購(gòu)后期價(jià)格有所回落，這也是由于南疆棉花收割進(jìn)度緩慢，導(dǎo)致收購(gòu)價(jià)格有所下降，最后一些溫州棉商也參與收購(gòu)廉價(jià)的地里棉。

總體來(lái)看，今年溫州棉商對(duì)籽棉成本的控制比北疆棉商要好，采收時(shí)也比“老大哥”更謹(jǐn)慎、更膽怯，今年本該是無(wú)敵的，但謀事在人，成事在天，他們最終在新的金融模式下失敗了。

“我們知道，今年棉花期貨沒(méi)有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套期保值的機(jī)會(huì)。2021年10月15日漲停板22855，商會(huì)大哥通知我們‘漲停板了，就該套期保值了’。我們算了一下，之前9元收的棉籽，不管現(xiàn)在12元、13元的報(bào)價(jià)，如果以22855的平均成本價(jià)交割，都不會(huì)虧錢(qián)。但完美主義害死我了，我執(zhí)意在23000元套期保值。結(jié)果，22960元的夜市價(jià)成了今年最后一首歌。幾個(gè)人梯隊(duì)分布，完成了一些訂單，但數(shù)量不多。當(dāng)晚鄭棉高開(kāi)低走，一度觸及21130。此后一個(gè)多月，都在21500上下波動(dòng)。幸好，此時(shí)棉籽收購(gòu)如此瘋狂，但價(jià)格仍然很高�！�

“加工完成后，期貨公司、現(xiàn)貨公司和紡織廠都來(lái)詢(xún)價(jià)，但價(jià)格上總談不攏，盡管我們知道他們買(mǎi)入的價(jià)格比期貨高。期貨價(jià)格遠(yuǎn)低于成本，所以不可能套期保值。”

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼就五月了。

“棉花市場(chǎng)還沒(méi)怎么動(dòng)靜，今年銀行挺支持，也沒(méi)催我們還貸，但利息成本每天都在漲，只好賣(mài)。我看到很多棉企用后價(jià)模式等新金融模式，都賣(mài)得不錯(cuò)，還清了貸款。我也想試試。我們有些直接以21200-21800元賣(mài)現(xiàn)貨，有些答應(yīng)后價(jià)模式加價(jià)400-500元，等價(jià)格漲了再結(jié)賬，這樣也不錯(cuò)。”

“現(xiàn)貨2.1萬(wàn)出頭賣(mài)出去是虧的，而且虧的還不少，就想著期貨補(bǔ)上，不考慮賺錢(qián)，只保本。做空的人沒(méi)貨，怎么交割？我拿著到9月份，我要貨，他還得給我漲價(jià)！”

大部分溫州棉商在賣(mài)出現(xiàn)貨后，并沒(méi)有立刻買(mǎi)入期貨。“聽(tīng)說(shuō)這個(gè)辦法叫成本優(yōu)化，風(fēng)險(xiǎn)不大，比拿著現(xiàn)貨還省成本。”少數(shù)心急的溫州棉商在21150補(bǔ)貨，大部分都是在價(jià)格跌到20500附近時(shí)才介入，當(dāng)時(shí)大家都認(rèn)為價(jià)格最多也就到19800，前期的低點(diǎn)應(yīng)該還能撐住。

雪崩

2022年6月16日周四，鄭州棉花跌破19500，全國(guó)降價(jià)后成交量10多萬(wàn)噸，共計(jì)2萬(wàn)手，第二天就聽(tīng)說(shuō)有人要跳樓自殺。

2022年6月20日星期一，是美國(guó)實(shí)施所謂“涉疆法案”的日子，對(duì)涉棉企業(yè)來(lái)說(shuō)是最黑暗的一天�！拔覀兝相l(xiāng)都是受JGJ公司委托做后期定價(jià)的，價(jià)格打到1.9萬(wàn)溫州期貨，就砍了，全砍了，真的慘了。我們不怪誰(shuí)，合同是認(rèn)真的，我們真的沒(méi)錢(qián)了，我們溫州人老實(shí)，認(rèn)了，這不怪誰(shuí)！”朋友M總嘮叨，“2.5萬(wàn)的成本，1.9萬(wàn)的收盤(pán)，誰(shuí)都受不了。虧一兩千塊錢(qián)很正常，虧五六千塊錢(qián)，而且面積又大，是不是太過(guò)分了？！這真是要命，肯定是某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，再這樣下去，可能真的有人自殺。” 當(dāng)時(shí)已經(jīng)過(guò)了午夜，我非常困，但是聽(tīng)了朋友傷心的指責(zé)，我卻怎么也睡不著。

第二天聽(tīng)說(shuō)奎屯有兩人自殺，聽(tīng)說(shuō)是一對(duì)夫妻，不知道后來(lái)怎么樣了？

市場(chǎng)是殘酷的，合同是嚴(yán)肅的。

對(duì)此，一位我尊敬的老師表示：“我在長(zhǎng)期的商業(yè)交往和企業(yè)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，很多實(shí)體企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，把50%的精力投入到成本控制上，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，把20%的精力投入到價(jià)格博弈上，而只用不到30%的精力去研究市場(chǎng)趨勢(shì)。

俗話說(shuō)，“小錯(cuò)可能導(dǎo)致大錯(cuò)誤�！比绻�你看錯(cuò)了方向會(huì)怎么樣？

所以，我們要高度重視對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的分析判斷和據(jù)此做出的決策，看對(duì)了方向，就不會(huì)虧錢(qián)；看錯(cuò)了方向，就會(huì)虧錢(qián)。

當(dāng)然，執(zhí)行力也很重要，就算你看對(duì)了，如果猶豫不決，錯(cuò)失機(jī)會(huì)，那就白費(fèi)了�！�

我分析，溫州棉商的成功，是他們血液里的氣質(zhì)，他們的失敗，也源于這種氣質(zhì)——“敢于冒險(xiǎn)、爭(zhēng)強(qiáng)好勝、永不服輸?shù)钠焚|(zhì)”。

今天聽(tīng)說(shuō)國(guó)家要收儲(chǔ)棉花，出售儲(chǔ)備棉，這也是應(yīng)對(duì)美國(guó)“涉疆法案”實(shí)施的一個(gè)好辦法，至少我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)比這個(gè)更好的辦法。進(jìn)口棉花收儲(chǔ)用于下游紡織，是為了解決紡織服裝出口企業(yè)的棉花需求，保持紡織服裝出口的穩(wěn)定。收儲(chǔ)新疆棉花，可以解決部分銀行質(zhì)押棉花的壞賬，保證明年新棉的順利收購(gòu)，也減少了今年棉花的市場(chǎng)供應(yīng)，有利于穩(wěn)定棉價(jià)。

此外，溫州棉商加強(qiáng)對(duì)期貨、金融的研究和投入，一是自我培訓(xùn)，二是聘請(qǐng)顧問(wèn)，進(jìn)入金融圈的同學(xué)們，既學(xué)了技術(shù)，服務(wù)了行業(yè)，又增加了收入買(mǎi)房。