金價(jià)上漲刺激購(gòu)買需求，婚慶投資推動(dòng)深圳水貝黃金熱
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據(jù)財(cái)聯(lián)社6月24日?qǐng)?bào)道，“我們廣東人結(jié)婚一定要有黃金，水貝的金價(jià)比商場(chǎng)便宜多了，趁著假期過來看看吧�！币粚�(duì)老年夫婦告訴記者，因?yàn)閮鹤咏Y(jié)婚在即，他們端午節(jié)期間特地從東莞開車來到深圳水貝挑黃金。
今年以來，金價(jià)持續(xù)上漲，深圳水貝金市也火爆起來。端午節(jié)期間，記者走訪水貝了解到，金市依舊火爆，節(jié)假日客流量可觀；下游需求旺盛，也帶動(dòng)水貝出現(xiàn)了代購(gòu)、直播帶貨等業(yè)務(wù)；不少店主表示，婚禮、投資是目前的主要需求。
多位受訪者向記者表示，黃金銷量好轉(zhuǎn)與金價(jià)上漲確實(shí)存在一定關(guān)聯(lián)，金價(jià)上漲會(huì)刺激投資者對(duì)黃金的需求，從而帶動(dòng)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)，但并不是唯一推動(dòng)力。
婚禮和投資是黃金熱銷的驅(qū)動(dòng)力
端午節(jié)假期第一天，全國(guó)最大的黃金批發(fā)市場(chǎng)深圳水貝熱鬧非凡。
水貝金地廣場(chǎng)B1西區(qū)零售柜臺(tái)
水貝金座商城一家金店的?*甯嫠嘸欽擼捎詼宋緗諂詡瀋蝦；平鸞灰姿菔�，很多黄金批发公藦郊关门了，所翼嵵场的菇z鴕宰雜夢(mèng)韉母鋈絲突鰲！敖裉煳頤羌負(fù)醮釉緱Φ酵�，菇z禿芏�，很秶D際譴油獾馗?jìng)b吹��！?/p>
“雖然端午節(jié)并不是商家的重點(diǎn)促銷活動(dòng)，但黃金作為傳統(tǒng)貴金屬，在中國(guó)文化中有著特殊的象征意義和需求，人們會(huì)選擇在節(jié)日期間購(gòu)買黃金來表達(dá)自己的感情，或者作為禮物贈(zèng)送給他人，因此即使在非傳統(tǒng)的商家營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，黃金銷售依然能夠保持火爆�！卑阶稍兪紫治鰩煆堃銓�(duì)記者表示。
在水貝的黃金珠寶店中，經(jīng)營(yíng)婚慶用品的店鋪?zhàn)钍軞g迎。
人潮擁擠的婚禮金店
“最常見的就是婚禮，最近婚禮特別多，疫情過后婚宴都可以辦了，廣東人辦婚禮會(huì)準(zhǔn)備很多金飾，既喜慶又有面子�！币患医鸬�?*甯嫠嘸欽摺?/p>
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年第一季度，我國(guó)注冊(cè)登記婚慶相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)5.73萬家，同比增長(zhǎng)40.35%，每年6月至10月是婚禮旺季，由此催生出珠寶首飾的需求。
該金店?*褰徊獎(jiǎng)硎荊嶧橛媒鶚味轡匭杵罰蚣葉越鵂鄣拿舾卸炔⒉桓擼捌涫迪衷誚鵂凼墻改甑母呶�，但只要有仍A不�，綆F槭倍薊崧潁屑竿蛟虻�，覡N形迨嗤蛟�。�?/p>
除了婚禮，投資也是水貝“人滿為患”的另一個(gè)原因。上海黃金交易所會(huì)員、黃金批發(fā)公司合伙人Visa告訴記者，今年以來黃金出貨量大幅增加，其中投資類金條銷量增幅最大�！皟r(jià)格波動(dòng)與經(jīng)濟(jì)、政治事件相關(guān)，這增加了人們對(duì)黃金的關(guān)注度和需求。”
中國(guó)黃金協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，金條和金幣是黃金制品中增長(zhǎng)最快的類別，一季度全國(guó)消費(fèi)量83.87噸，同比增長(zhǎng)20.47%，超過珠寶首飾12.29%的增速。
其實(shí)現(xiàn)在黃金市場(chǎng)，水貝不僅端午節(jié)熱鬧。一位珠寶店?*逅擔(dān)骸捌涫抵苣┤艘埠芏�，疫情过后，今年黄晋v芮朗鄭土髁吭黽恿撕芏��！彼嫠嘸欽擼訟呦驢突�，水贝不少商户粔蜥州叆卖货。财联删~欽哂謁捶⑾鄭簧俟裉ǘ加辛矯媯幻娼喲呦驢突�，另一面进行线涩F(xiàn)輩ァ?/p>
除了直播，不少商家表示，今年大量代購(gòu)也涌入水貝市場(chǎng)。“水貝的金價(jià)比其他店鋪便宜100多元，到處都有可以出證書的黃金檢測(cè)中心，快遞點(diǎn)也很多，這給代購(gòu)提供了（生存）空間。而且現(xiàn)在很多人覺得買黃金可以投資，所以不那么在意品牌�！鄙鲜鲋閷毜�?*褰徊獎(jiǎng)硎盡?/p>
記者了解到，6月22日，水貝市場(chǎng)黃金首飾售價(jià)約為448元/克+10元/克加工費(fèi)，而周大福(01929.HK)黃金首飾售價(jià)為583元/克，部分商品另行計(jì)算工費(fèi)。
制造商心情復(fù)雜
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，前5個(gè)月，黃金銀珠寶類商品零售總額1426億元，同比增長(zhǎng)19.5%，是今年以來國(guó)內(nèi)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)最為顯著的商品類別。
記者走訪多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然端午節(jié)期間不少金飾店的官方金價(jià)在583元/克左右，但周大福、周生生（00116.HK）等港資品牌的折扣幅度明顯小于周大生（.SZ）、老廟金行等內(nèi)地品牌。
今年，折扣力度更大的內(nèi)地黃金品牌表現(xiàn)更為強(qiáng)勁。
周大福今年第一季度零售額同比增長(zhǎng)14.2%，中國(guó)內(nèi)地同店銷售額同比減少5.6%，香港及澳門地區(qū)同店銷售額同比增長(zhǎng)96.5%。
內(nèi)地品牌周大生一季度珠寶營(yíng)收41.22億元，同比增長(zhǎng)49.65%，歸屬股東凈利潤(rùn)3.65億元，同比增長(zhǎng)26.06%；老鳳祥一季度總營(yíng)收245.58億元，同比增長(zhǎng)33.17%，歸屬股東凈利潤(rùn)7.16億元，同比增長(zhǎng)76.10%。
線上銷售也呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。據(jù)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，京東618大促四小時(shí)內(nèi)，黃金銷量增長(zhǎng)5倍；京東618大促期間，黃金、珍珠、銀手鏈、彩色寶石、木手鏈等銷量同比增長(zhǎng)超過200%。
但終端消費(fèi)新趨勢(shì)伴隨需求變化和技術(shù)變革，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的悲歡離合并未共享，相關(guān)廠商并未如預(yù)期迎來超高利潤(rùn)。
一位上游黃金供應(yīng)商向記者透露，今年下游消費(fèi)熱情高漲，但黃金首飾的出貨量并未超過疫情前�！坝捎诠に嚫�，部分首飾重量減輕，單品價(jià)格也下降，所以產(chǎn)品銷量增加了，但用料用量沒增加�！�
世界黃金協(xié)會(huì)表示，歷史模式表明，未來幾個(gè)月上游實(shí)物黃金需求可能維持低迷，這可能會(huì)限制國(guó)內(nèi)外金價(jià)溢價(jià)的上漲。
在張毅看來，黃金產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分值得重視。他指出，可以根據(jù)不同年齡、性別、職業(yè)等特點(diǎn)，開發(fā)適合各類群體需求的黃金首飾款式和設(shè)計(jì)，滿足不同客戶的喜好和消費(fèi)**慣；可以考慮定制化黃金產(chǎn)品，根據(jù)客戶的個(gè)性化要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，增加產(chǎn)品的獨(dú)特性和附加值；可以在黃金產(chǎn)品中融入其他元素，如寶石、珍珠等，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買欲望。
調(diào)元營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始人、財(cái)經(jīng)作家高成遠(yuǎn)也持類似觀點(diǎn)，他認(rèn)為針對(duì)特定客群的細(xì)分產(chǎn)品發(fā)展方向或有前景，比如定制化產(chǎn)品、十二生肖等主題系列產(chǎn)品、跨家庭合作產(chǎn)品、投資類產(chǎn)品等。
事實(shí)上，為進(jìn)一步拉動(dòng)業(yè)績(jī)，上市公司致力于提升產(chǎn)品毛利率，“原創(chuàng)”“自研”新產(chǎn)品品類成為新驅(qū)動(dòng)力。
周大生相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，自研的黃金產(chǎn)品主要都是和IP合作，比如國(guó)家寶藏、莫奈、梵高、寶可夢(mèng)等，蘊(yùn)含著文化內(nèi)涵，這類產(chǎn)品的毛利率也會(huì)更高。
中國(guó)黃金表示，公司正不斷開展跨界合作，開發(fā)更多高附加值的新產(chǎn)品，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，提高產(chǎn)品毛利率。
在業(yè)績(jī)交流會(huì)上提及黃金珠寶板塊時(shí)，老鳳祥董事長(zhǎng)楊毅強(qiáng)調(diào)，要以個(gè)性化定制、高端VIP服務(wù)為平臺(tái)，強(qiáng)化原創(chuàng)設(shè)計(jì)；他指出，要重點(diǎn)發(fā)展5G金、3D硬金、古金、彩色寶石鑲嵌等一系列科技含量高、品牌知名度高、產(chǎn)品附加值高的“三高”產(chǎn)品。