程?hào)|方 廈門建發(fā)紙業(yè)：紙箱廠還是供應(yīng)鏈管理專家？
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另外，讓客戶紙包裝供應(yīng)鏈管理變得簡單、高效的秘訣是什么？
帶著疑問，編輯采訪了建發(fā)紙業(yè)總經(jīng)理程?hào)|方。
程?hào)|方 廈門建發(fā)紙業(yè)有限公司總經(jīng)理
公眾眼中的“紙箱工廠”
《包裝經(jīng)理》：說起建發(fā)紙業(yè)，很多人會(huì)想到它是一家紙箱廠，您怎么看？
程?hào)|方總經(jīng)理回答道：“這個(gè)問題很有意思，讓我想起2018年《哈佛商業(yè)評(píng)論》采訪建發(fā)集團(tuán)張永鋒董事長時(shí)提出的問題：建發(fā)集團(tuán)的供應(yīng)鏈經(jīng)營涉及十大行業(yè)，業(yè)務(wù)多元化是否不利于供應(yīng)鏈的整合？”張永鋒董事長的回答是：建發(fā)集團(tuán)涉及的行業(yè)很多，不止十幾個(gè)大板塊，未來可能拓展到更多的產(chǎn)品行業(yè)。如果我們拋開它產(chǎn)品經(jīng)營特性的考慮，把產(chǎn)品供應(yīng)鏈作為我們服務(wù)產(chǎn)品的載體，那么無論產(chǎn)品行業(yè)跨度多大，都不會(huì)成為供應(yīng)鏈整合的?*！?/p>
建發(fā)紙業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品品類貫穿林漿紙產(chǎn)業(yè)鏈上下游，目前涉及木片、紙漿、紙張、生活用紙及紙制品等。正如張永鋒董事長所說，這些產(chǎn)品的供應(yīng)鏈只是我們服務(wù)產(chǎn)品的載體，我們提供四大基礎(chǔ)供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品——基于物流服務(wù)、信息服務(wù)、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)的個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品，以及多個(gè)服務(wù)要素的任意組合。就像魔方一樣，我們的服務(wù)產(chǎn)品可以有N種變化。有客戶認(rèn)為我們是“紙箱廠”，一方面說明我們在紙包裝行業(yè)具有一定的專業(yè)性和知名度，也很好地體現(xiàn)了我們紙包裝供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)還處于發(fā)展階段的現(xiàn)狀，另一方面，我們要不斷整合紙包裝行業(yè)資源，創(chuàng)造附加值，服務(wù)更多的客戶和市場，讓更多的行業(yè)客戶了解建發(fā)，攜手共進(jìn)，共贏未來�！�
建發(fā)紙業(yè)是一家致力于供應(yīng)鏈增值的漿紙及紙制品供應(yīng)鏈運(yùn)營商，為林漿紙產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶提供“LIFT供應(yīng)鏈服務(wù)”，整合客戶運(yùn)營過程中所需的資源，策劃供應(yīng)鏈運(yùn)營解決方案，并持續(xù)提供運(yùn)營服務(wù)。
建發(fā)紙業(yè)已基本拋棄供應(yīng)商與客戶的概念，供應(yīng)鏈的上端和下端都可能成為公司的客戶，公司秉承“放棄討價(jià)還價(jià)、資源共享、增值服務(wù)、追求共贏”的供應(yīng)鏈服務(wù)理念維系與客戶的關(guān)系。
堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造，關(guān)注客戶效益
《包裝經(jīng)理》：建發(fā)紙業(yè)致力于為全球客戶提供“LIFT”林漿紙供應(yīng)鏈服務(wù)，那么什么是“LIFT”服務(wù)呢？
程?hào)|方總經(jīng)理解釋道：“建發(fā)紙業(yè)LIFT供應(yīng)鏈服務(wù)的三大核心工作是資源整合、方案規(guī)劃、運(yùn)營服務(wù)。其名稱LIFT由（物流服務(wù)）、（信息服務(wù)）、（金融服務(wù)）、（商業(yè)服務(wù)）四個(gè)字母組成。我們?yōu)榭蛻粽衔锪�、信息、金融、商品、市場，�?guī)劃供應(yīng)鏈解決方案，提供穩(wěn)定、透明、持續(xù)的運(yùn)營服務(wù)�！�
建發(fā)紙業(yè)隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)建發(fā)集團(tuán)程?hào)|方，年?duì)I收逾270億元人民幣，在中國紙業(yè)領(lǐng)域擁有近30年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在全國及海外市場擁有33個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，無論是紙包裝加工企業(yè)還是品牌商，都可以信賴建發(fā)紙業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營能力和商業(yè)信譽(yù)。
《包裝經(jīng)理》：建發(fā)紙業(yè)能為紙包裝加工企業(yè)、終端品牌創(chuàng)造什么價(jià)值？
紙包裝加工企業(yè)，助力提升運(yùn)營能力和效率
建發(fā)紙業(yè)與國內(nèi)各大紙業(yè)供應(yīng)商均為合作伙伴，能夠幫助紙包裝加工企業(yè)及時(shí)獲得具有競爭力的生產(chǎn)原料供應(yīng)。此外，建發(fā)紙業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)理念是“放棄博弈、資源共享、增值服務(wù)、追求共贏”，與合作的紙包裝加工企業(yè)共享真實(shí)、透明、準(zhǔn)確的合作終端品牌客戶信息，攜手合作伙伴共同服務(wù)好終端品牌客戶。對(duì)于優(yōu)質(zhì)的紙包裝加工企業(yè)合作伙伴，建發(fā)紙業(yè)還能在生產(chǎn)運(yùn)營中提供強(qiáng)有力的資金支持，以及供應(yīng)鏈運(yùn)營過程中的其他相關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)。
終端品牌掌控紙包裝供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性、成本和效率
據(jù)了解，終端品牌客戶普遍將紙包裝視為間接材料，希望將采購需求外包，與供應(yīng)商形成橫向管理。建發(fā)紙業(yè)已為全國3500多家紙包裝加工企業(yè)提供紙品供應(yīng)服務(wù)，深入了解不同區(qū)域紙包裝加工企業(yè)經(jīng)營狀況，能夠及時(shí)為全國終端品牌客戶匹配最合適的紙包裝供應(yīng)商。通過建發(fā)紙業(yè)的物流管理系統(tǒng)，將正確的產(chǎn)品以準(zhǔn)確的數(shù)量、合理的成本在正確的時(shí)間送達(dá)指定地點(diǎn)。終端品牌客戶通過使用建發(fā)紙業(yè)的服務(wù)，可以保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，提高效率，降低綜合采購成本。
總體來說，廣大的包裝加工企業(yè)、品牌商都是建發(fā)紙業(yè)的客戶，因?yàn)樗麄兲幵诠⿷?yīng)鏈的上下游，所以建發(fā)紙業(yè)的服務(wù)就是幫助他們更好的解決供應(yīng)鏈運(yùn)作中遇到的痛點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，這也是建發(fā)紙業(yè)希望帶給客戶的價(jià)值。