20世紀90年代初，國內(nèi)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，不銹鋼需求量迅速增長。在無錫市政府的大力支持和加大力度發(fā)展無錫不銹鋼產(chǎn)業(yè)的號召下，無錫不銹鋼市場憑借交通便利、政策支持等優(yōu)勢迅速壯大。經(jīng)過十多年的發(fā)展，無錫目前已成為華東地區(qū)最大的不銹鋼集散地，其作為全國不銹鋼交易中心的地位也日漸顯現(xiàn)。

1. 市場概況

目前整個無錫不銹鋼市場主要由四大板塊組成：

1、南方市場。

無錫南方不銹鋼市場前身為華東不銹鋼市場，位于無錫市312國道旁最大的廣南立交旁，南鄰無錫高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，西接無錫市區(qū)，北連太湖大道，東臨錫山開發(fā)區(qū)、滬寧高速公路。市場自1998年創(chuàng)辦以來，在眾多國內(nèi)外不銹鋼企業(yè)和同行的關(guān)心支持下，經(jīng)過幾年的滾動投入，不斷發(fā)展壯大，已基本形成前店后廠、倉儲的總體布局，成為華東地區(qū)集不銹鋼生產(chǎn)、加工、流通、貿(mào)易、信息為一體的多功能市場。市場現(xiàn)占地400畝，建筑面積20萬平方米，其中商貿(mào)交易廳5萬平方米，加工車間5萬平方米，倉庫面積10萬平方米。 2002年，無錫南方不銹鋼市場被中國物流與采購聯(lián)合會確定為全國首批14家推進流通現(xiàn)代化重點批發(fā)市場之一。2003年底南方不銹鋼市場不銹鋼板材銷售量達100萬噸，年銷售額達60億元。除經(jīng)營各類進口板材外，已成為張家港浦項、寧波寶新、太原鋼鐵集團、臺灣冶聯(lián)鋼鐵等一批國內(nèi)知名不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)的主要代理和供應(yīng)商。銷售渠道通過南方不銹鋼市場輻射到全國各地，南方不銹鋼市場已引進近300家不銹鋼經(jīng)銷公司和10余家不銹鋼加工生產(chǎn)企業(yè)，市場各項加工配套功能正在逐步完善。 目前，不銹鋼開平、磨邊、線切割、油磨、分條、折邊等不銹鋼加工企業(yè)紛紛入駐市場，成為全國具有一定影響力的不銹鋼集散地。南方不銹鋼經(jīng)過近8年的快速發(fā)展，從小到大逐漸成長為“代言人”。剛誕生時，只有100畝地，10余戶經(jīng)營戶；借助天時、地利、人和的優(yōu)勢，迅速擴大規(guī)模，如今已聚集300余家經(jīng)營戶。因交易量占全國1/3，被譽為不銹鋼市場的“晴雨表”。目前，南方不銹鋼市場已形成以不銹鋼板、卷為主的流通市場。

2、大明不銹鋼市場。

無錫大明不銹鋼市場是由無錫當?shù)卣�府�?guī)劃、無錫大明物流有限公司投資興建的大型專業(yè)不銹鋼市場，位于錫山區(qū)東北塘立交經(jīng)貿(mào)區(qū)，滬寧高速與錫澄高速交匯處，距火車站僅3公里，交通極其便利。無錫大明不銹鋼市場占地面積10萬平方米，總投資1.2億元，其中一期占地面積4.5萬平方米，投資5200萬元。目前已有40余家專業(yè)不銹鋼生產(chǎn)加工、經(jīng)銷企業(yè)入駐市場。市場依據(jù)現(xiàn)代物流理念，設(shè)有倉儲、加工中心、餐飲住宿中心，并設(shè)有市場網(wǎng)站及信息雜志。 此外，兩家運輸公司和中國銀行的入駐，基本完善了市場的物流體系，建成了集不銹鋼貿(mào)易、信息、倉儲、加工、配送服務(wù)為一體的軟硬件服務(wù)齊全的現(xiàn)代化專業(yè)市場。無錫不銹鋼市場自2001年10月底開業(yè)以來，基本步入正軌，月銷售量在1.5萬噸左右。無錫不銹鋼市場優(yōu)越的區(qū)位條件和齊全的配套設(shè)施，受到國內(nèi)外同行的密切關(guān)注，也得到了無錫各級政府的高度重視和支持。

3.江海不銹鋼型材市場

眾所周知，南方市場、大明市場以經(jīng)??營板材、卷材為主。由無錫當?shù)卣�府部門批準規(guī)劃、崇安區(qū)廣益鎮(zhèn)黃泥頭村出資興建的新型不銹鋼專業(yè)型材市場江海不銹鋼型材市場也日漸壯大。江海不銹鋼型材市場位于無錫市通江大道與江海東路（舊312國道）交叉口南側(cè)。市場總規(guī)劃面積6.5萬平方米，一期占地2.5萬平方米，擁有標準商鋪300余間。合理的道路設(shè)計、舒適的經(jīng)營環(huán)境、便捷的交通、優(yōu)惠的價格政策，市場開業(yè)伊始就吸引了大批商戶迅速入駐。 短短幾個月，已有近百家企業(yè)入駐，市場初具規(guī)模，形成了以不銹鋼裝飾管材、配件、伸縮門及加工業(yè)務(wù)為主，不銹鋼板材、其他不銹鋼型材為輔的特色業(yè)態(tài)。按照規(guī)劃，特色經(jīng)營不銹鋼型材及配件、伸縮門及加工業(yè)務(wù)將是江海市場未來發(fā)展的明確方向。市場最終將發(fā)展成為占地面積6.5萬平方米，擁有標準商鋪800個，入駐企業(yè)約200家的專業(yè)不銹鋼型材市場，預(yù)計年不銹鋼材料交易量可達8萬噸，年成交額將達到15億元，成為無錫不銹鋼物流市場的重要組成部分。江海不銹鋼型材市場的建立中國不銹鋼市場網(wǎng)，正符合無錫不銹鋼市場功能齊全建設(shè)的需要。 在無錫??其他各大市場以經(jīng)營不銹鋼板材、加工為主的環(huán)境下，經(jīng)營不銹鋼型材、配件、伸縮門及不銹鋼加工業(yè)務(wù)的江海市場將成為無錫不銹鋼市場的有效補充和重要組成部分。

4. 東方鋼城

東方鋼城是無錫市新建的集不銹鋼板材、型材、管件交易、倉儲加工、金融服務(wù)、展廳、酒店為一體的綜合交易平臺，位于錫北物流園區(qū)北環(huán)路旁，東接錫張路，西接白衢港、通江大道，交通十分便利�？傉嫉孛娣e600畝，總投資8億元，總建筑面積38萬平方米。專業(yè)市場分為交易展廳、行政辦公、商業(yè)交易區(qū)、倉儲配套區(qū)、不銹鋼加工區(qū)七個板塊，可容納1200余家商戶入市。一期占地150畝，總建筑面積8萬平方米，擁有商鋪380間，倉庫2.5萬平方米（開平加工車間8000平方米）。 是集不銹鋼板材、型材、配件為一體的專業(yè)市場，其目標是力爭把東方鋼城打造成全國規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高、特色最鮮明的不銹鋼交易航母。

就目前的無錫不銹鋼市場而言，正是這些具備板塊效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢的市場共同構(gòu)筑了無錫這個在整個中國不銹鋼行業(yè)中具有影響力的市場。未來，它們將進一步發(fā)揮在國內(nèi)外不銹鋼行業(yè)的影響力，借助無錫實施特大城市規(guī)劃帶來的發(fā)展機遇，吸引國內(nèi)外知名鋼鐵企業(yè)和經(jīng)銷商入駐，共同打造華東地區(qū)最大的全國性專業(yè)不銹鋼流通市場。

2. 流通分析

整個無錫不銹鋼市場經(jīng)過多方努力，目前不銹鋼材料年銷售量在150萬噸，銷售額近500億元，其中熱軋占55%，冷軋占45%，涉及的鋼種有200系約占10%，316占10%，321占5%，400系占10%，特殊鋼種（如310S、309、317L、雙相鋼等）約占8%，除此之外，主要是傳統(tǒng)的300系。

無錫不銹鋼市場優(yōu)勢突出，包括規(guī)模優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、物流優(yōu)勢、配套優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、人文優(yōu)勢等等，正是這些得天獨厚的優(yōu)勢，使得無錫成為了整個華東地區(qū)乃至全中國的不銹鋼營銷中心。

但與我國整個鋼材流通行業(yè)的現(xiàn)狀和特點一樣，無錫不銹鋼市場仍然存在不少問題，面臨嚴峻挑戰(zhàn)。一是流通形態(tài)呈現(xiàn)“兩頭小、中間大”的格局。所謂“兩頭小”，一方面，由鋼廠直供終端用戶的銷售方式占比很小，只占總銷售額的20%左右；另一方面，為鋼企提供個性化服務(wù)、通過加工中心向終端客戶供貨的銷售方式還未脫離初級階段，通過各類貿(mào)易機構(gòu)銷售的鋼材占總銷售額的60%~70%。二是流通機構(gòu)以中小企業(yè)為主，這些企業(yè)功能單一、行為重復、數(shù)量眾多，流通企業(yè)在經(jīng)營方式、服務(wù)對象上大同小異，沒有本質(zhì)區(qū)別。三是商流與物流的割裂，導致社會流通成本居高不下。 近年來，我國市場鋼材價格大幅上漲，隱性生產(chǎn)成本、物流成本的上漲，以中小企業(yè)為主的鋼材流通企業(yè)，很少考慮商流、物流的問題，往往被動接受流通成本的上漲，并轉(zhuǎn)嫁給終端消費者。四是缺乏風險對沖機制，整個流通體系經(jīng)常處于高風險狀態(tài)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國在很多方面已經(jīng)與國際接軌，期貨市場為現(xiàn)貨供應(yīng)商和生產(chǎn)廠家提供了對沖機制，但鋼材期貨市場至今尚未恢復元氣。鋼材價格的大起大落，使整個流通行業(yè)都處于高風險狀態(tài)，不是單個企業(yè)能夠抵御和化解的。五是鋼材流通行業(yè)定價機制以供應(yīng)商為主導。目前，我國鋼鐵行業(yè)集中度與世界各國相比還比較低，但與國內(nèi)其他行業(yè)相比還是比較高的。 因此，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)在定價上處于主導地位，經(jīng)銷商和眾多中小用戶缺乏話語權(quán)。

為此，無錫的不銹鋼市場也在積極演變。

（1）定位為以流通為主營業(yè)務(wù)的不銹鋼集散地，此前采購渠道僅限于廣東市場，且多為進口資源，經(jīng)過幾年的演變和國內(nèi)不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，已逐步演變?yōu)橐試鴥?nèi)資源為主、進口資源為輔的格局。

（2）隨著國內(nèi)不銹鋼產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和國產(chǎn)化進程的加快，改變了單一的資源流通模式，形成了流通與加工相互補充的新格局。

3.軟件配置

在不斷完善硬件的基礎(chǔ)上，加強軟件支撐已經(jīng)成為整個無錫不銹鋼行業(yè)的共識。目前我們秉承“以客戶為中心”的服務(wù)目標，主要從以下幾個方面加強管理：

首先，要樹立全方位的服務(wù)理念，盡可能提供優(yōu)質(zhì)、快捷的一站式服務(wù)。

二是不斷加強市場內(nèi)部管理，完善和規(guī)范市場各項規(guī)章制度，建立健全考核機制，強化考核責任，為入市商戶提供安全、文明的營商環(huán)境。

三是依據(jù)現(xiàn)代市場理念，設(shè)立銷售中心、加工中心、信息網(wǎng)絡(luò)中心，實行智能化管理。銷售中心要寬廣，不僅面向國內(nèi)市場，而且要面向國際市場；廣泛運用信息技術(shù)，加速傳統(tǒng)市場向現(xiàn)代市場的轉(zhuǎn)變，建立中心網(wǎng)站和電子顯示屏，提升市場地位，增強市場競爭力。

四是引入銀行、法律、技術(shù)質(zhì)量等咨詢機構(gòu)，為入市企業(yè)提供服務(wù)。隨著現(xiàn)代商業(yè)的快速發(fā)展，批發(fā)、流通企業(yè)需要大規(guī)模的資金占用和快速的周轉(zhuǎn)，因此銀行的資金支持至關(guān)重要。銀行一方面希望擴大存貸款規(guī)模，增加現(xiàn)金結(jié)算和自身效益，另一方面要防范不良貸款，控制資金風險。為此，市場與銀行經(jīng)過充分了解、協(xié)商，做出了許多新的嘗試，如南方市場與無錫市商業(yè)銀行聯(lián)合推出倉單質(zhì)押貸款，經(jīng)過兩年的探索實踐，雙方都取得了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益，為市場的快速發(fā)展提供了有力的保障。

市場經(jīng)濟有其自身的客觀發(fā)展規(guī)律，只有充分認識這些規(guī)律并抓住機遇，適時發(fā)展壯大自己，才能獲得成功。無錫的不銹鋼行業(yè)就是在這樣的學**中成長起來的。雖然整個無錫不銹鋼市場充滿競爭和風險，但我們都清醒地認識到，有競爭才有發(fā)展，有發(fā)展才能求得自我完善，只有在完善的過程中才能更好地提升自己的競爭力。通過這樣的良性循環(huán)和主動的學**和改進，始終以客戶需求作為自我發(fā)展的導向，共同努力把無錫的不銹鋼市場做大做強，成為全國的不銹鋼集散基地。那么，無錫不銹鋼市場的每一家企業(yè)都能贏得更多更好的發(fā)展空間。

以上就是對無錫不銹鋼市場現(xiàn)狀的簡單介紹和分析，由于時間倉促，準備不足，可能存在一些偏差和不足，歡迎大家批評指正，謝謝！