20世紀(jì)90年代初，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，不銹鋼需求量迅速增長(zhǎng)。在無(wú)錫市政府的大力支持和加大力度發(fā)展無(wú)錫不銹鋼產(chǎn)業(yè)的號(hào)召下，無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)憑借交通便利、政策支持等優(yōu)勢(shì)迅速壯大。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，無(wú)錫目前已成為華東地區(qū)最大的不銹鋼集散地，其作為全國(guó)不銹鋼交易中心的地位也日漸顯現(xiàn)。

1. 市場(chǎng)概況

目前整個(gè)無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)主要由四大板塊組成：

1、南方市場(chǎng)。

無(wú)錫南方不銹鋼市場(chǎng)前身為華東不銹鋼市場(chǎng)，位于無(wú)錫市312國(guó)道旁最大的廣南立交旁，南鄰無(wú)錫高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，西接無(wú)錫市區(qū)，北連太湖大道，東臨錫山開(kāi)發(fā)區(qū)、滬寧高速公路。市場(chǎng)自1998年創(chuàng)辦以來(lái)，在眾多國(guó)內(nèi)外不銹鋼企業(yè)和同行的關(guān)心支持下，經(jīng)過(guò)幾年的滾動(dòng)投入，不斷發(fā)展壯大，已基本形成前店后廠、倉(cāng)儲(chǔ)的總體布局，成為華東地區(qū)集不銹鋼生產(chǎn)、加工、流通、貿(mào)易、信息為一體的多功能市場(chǎng)。市場(chǎng)現(xiàn)占地400畝，建筑面積20萬(wàn)平方米，其中商貿(mào)交易廳5萬(wàn)平方米，加工車(chē)間5萬(wàn)平方米，倉(cāng)庫(kù)面積10萬(wàn)平方米。 2002年，無(wú)錫南方不銹鋼市場(chǎng)被中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)確定為全國(guó)首批14家推進(jìn)流通現(xiàn)代化重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)之一。2003年底南方不銹鋼市場(chǎng)不銹鋼板材銷(xiāo)售量達(dá)100萬(wàn)噸，年銷(xiāo)售額達(dá)60億元。除經(jīng)營(yíng)各類(lèi)進(jìn)口板材外，已成為張家港浦項(xiàng)、寧波寶新、太原鋼鐵集團(tuán)、臺(tái)灣冶聯(lián)鋼鐵等一批國(guó)內(nèi)知名不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)的主要代理和供應(yīng)商。銷(xiāo)售渠道通過(guò)南方不銹鋼市場(chǎng)輻射到全國(guó)各地，南方不銹鋼市場(chǎng)已引進(jìn)近300家不銹鋼經(jīng)銷(xiāo)公司和10余家不銹鋼加工生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)各項(xiàng)加工配套功能正在逐步完善。 目前，不銹鋼開(kāi)平、磨邊、線(xiàn)切割、油磨、分條、折邊等不銹鋼加工企業(yè)紛紛入駐市場(chǎng)，成為全國(guó)具有一定影響力的不銹鋼集散地。南方不銹鋼經(jīng)過(guò)近8年的快速發(fā)展，從小到大逐漸成長(zhǎng)為“代言人”。剛誕生時(shí)，只有100畝地，10余戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)；借助天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大規(guī)模，如今已聚集300余家經(jīng)營(yíng)戶(hù)。因交易量占全國(guó)1/3，被譽(yù)為不銹鋼市場(chǎng)的“晴雨表”。目前，南方不銹鋼市場(chǎng)已形成以不銹鋼板、卷為主的流通市場(chǎng)。

2、大明不銹鋼市場(chǎng)。

無(wú)錫大明不銹鋼市場(chǎng)是由無(wú)錫當(dāng)?shù)卣�府�?guī)劃、無(wú)錫大明物流有限公司投資興建的大型專(zhuān)業(yè)不銹鋼市場(chǎng)，位于錫山區(qū)東北塘立交經(jīng)貿(mào)區(qū)，滬寧高速與錫澄高速交匯處，距火車(chē)站僅3公里，交通極其便利。無(wú)錫大明不銹鋼市場(chǎng)占地面積10萬(wàn)平方米，總投資1.2億元，其中一期占地面積4.5萬(wàn)平方米，投資5200萬(wàn)元。目前已有40余家專(zhuān)業(yè)不銹鋼生產(chǎn)加工、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)入駐市場(chǎng)。市場(chǎng)依據(jù)現(xiàn)代物流理念，設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)、加工中心、餐飲住宿中心，并設(shè)有市場(chǎng)網(wǎng)站及信息雜志。 此外，兩家運(yùn)輸公司和中國(guó)銀行的入駐，基本完善了市場(chǎng)的物流體系，建成了集不銹鋼貿(mào)易、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送服務(wù)為一體的軟硬件服務(wù)齊全的現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)自2001年10月底開(kāi)業(yè)以來(lái)，基本步入正軌，月銷(xiāo)售量在1.5萬(wàn)噸左右。無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)優(yōu)越的區(qū)位條件和齊全的配套設(shè)施，受到國(guó)內(nèi)外同行的密切關(guān)注，也得到了無(wú)錫各級(jí)政府的高度重視和支持。

3.江海不銹鋼型材市場(chǎng)

眾所周知，南方市場(chǎng)、大明市場(chǎng)以經(jīng)??營(yíng)板材、卷材為主。由無(wú)錫當(dāng)?shù)卣�府部門(mén)批準(zhǔn)規(guī)劃、崇安區(qū)廣益鎮(zhèn)黃泥頭村出資興建的新型不銹鋼專(zhuān)業(yè)型材市場(chǎng)江海不銹鋼型材市場(chǎng)也日漸壯大。江海不銹鋼型材市場(chǎng)位于無(wú)錫市通江大道與江海東路（舊312國(guó)道）交叉口南側(cè)。市場(chǎng)總規(guī)劃面積6.5萬(wàn)平方米，一期占地2.5萬(wàn)平方米，擁有標(biāo)準(zhǔn)商鋪300余間。合理的道路設(shè)計(jì)、舒適的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、便捷的交通、優(yōu)惠的價(jià)格政策，市場(chǎng)開(kāi)業(yè)伊始就吸引了大批商戶(hù)迅速入駐。 短短幾個(gè)月，已有近百家企業(yè)入駐，市場(chǎng)初具規(guī)模，形成了以不銹鋼裝飾管材、配件、伸縮門(mén)及加工業(yè)務(wù)為主，不銹鋼板材、其他不銹鋼型材為輔的特色業(yè)態(tài)。按照規(guī)劃，特色經(jīng)營(yíng)不銹鋼型材及配件、伸縮門(mén)及加工業(yè)務(wù)將是江海市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的明確方向。市場(chǎng)最終將發(fā)展成為占地面積6.5萬(wàn)平方米，擁有標(biāo)準(zhǔn)商鋪800個(gè)，入駐企業(yè)約200家的專(zhuān)業(yè)不銹鋼型材市場(chǎng)，預(yù)計(jì)年不銹鋼材料交易量可達(dá)8萬(wàn)噸，年成交額將達(dá)到15億元，成為無(wú)錫不銹鋼物流市場(chǎng)的重要組成部分。江海不銹鋼型材市場(chǎng)的建立中國(guó)不銹鋼市場(chǎng)網(wǎng)，正符合無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)功能齊全建設(shè)的需要。 在無(wú)錫??其他各大市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)不銹鋼板材、加工為主的環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)不銹鋼型材、配件、伸縮門(mén)及不銹鋼加工業(yè)務(wù)的江海市場(chǎng)將成為無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)的有效補(bǔ)充和重要組成部分。

4. 東方鋼城

東方鋼城是無(wú)錫市新建的集不銹鋼板材、型材、管件交易、倉(cāng)儲(chǔ)加工、金融服務(wù)、展廳、酒店為一體的綜合交易平臺(tái)，位于錫北物流園區(qū)北環(huán)路旁，東接錫張路，西接白衢港、通江大道，交通十分便利�？傉嫉孛娣e600畝，總投資8億元，總建筑面積38萬(wàn)平方米。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分為交易展廳、行政辦公、商業(yè)交易區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)配套區(qū)、不銹鋼加工區(qū)七個(gè)板塊，可容納1200余家商戶(hù)入市。一期占地150畝，總建筑面積8萬(wàn)平方米，擁有商鋪380間，倉(cāng)庫(kù)2.5萬(wàn)平方米（開(kāi)平加工車(chē)間8000平方米）。 是集不銹鋼板材、型材、配件為一體的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，其目標(biāo)是力爭(zhēng)把東方鋼城打造成全國(guó)規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高、特色最鮮明的不銹鋼交易航母。

就目前的無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)而言，正是這些具備板塊效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)共同構(gòu)筑了無(wú)錫這個(gè)在整個(gè)中國(guó)不銹鋼行業(yè)中具有影響力的市場(chǎng)。未來(lái)，它們將進(jìn)一步發(fā)揮在國(guó)內(nèi)外不銹鋼行業(yè)的影響力，借助無(wú)錫實(shí)施特大城市規(guī)劃帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，吸引國(guó)內(nèi)外知名鋼鐵企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商入駐，共同打造華東地區(qū)最大的全國(guó)性專(zhuān)業(yè)不銹鋼流通市場(chǎng)。

2. 流通分析

整個(gè)無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多方努力，目前不銹鋼材料年銷(xiāo)售量在150萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額近500億元，其中熱軋占55%，冷軋占45%，涉及的鋼種有200系約占10%，316占10%，321占5%，400系占10%，特殊鋼種（如310S、309、317L、雙相鋼等）約占8%，除此之外，主要是傳統(tǒng)的300系。

無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)突出，包括規(guī)模優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)等等，正是這些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，使得無(wú)錫成為了整個(gè)華東地區(qū)乃至全中國(guó)的不銹鋼營(yíng)銷(xiāo)中心。

但與我國(guó)整個(gè)鋼材流通行業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)一樣，無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)仍然存在不少問(wèn)題，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一是流通形態(tài)呈現(xiàn)“兩頭小、中間大”的格局。所謂“兩頭小”，一方面，由鋼廠直供終端用戶(hù)的銷(xiāo)售方式占比很小，只占總銷(xiāo)售額的20%左右；另一方面，為鋼企提供個(gè)性化服務(wù)、通過(guò)加工中心向終端客戶(hù)供貨的銷(xiāo)售方式還未脫離初級(jí)階段，通過(guò)各類(lèi)貿(mào)易機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售的鋼材占總銷(xiāo)售額的60%~70%。二是流通機(jī)構(gòu)以中小企業(yè)為主，這些企業(yè)功能單一、行為重復(fù)、數(shù)量眾多，流通企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)對(duì)象上大同小異，沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。三是商流與物流的割裂，導(dǎo)致社會(huì)流通成本居高不下。 近年來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)鋼材價(jià)格大幅上漲，隱性生產(chǎn)成本、物流成本的上漲，以中小企業(yè)為主的鋼材流通企業(yè)，很少考慮商流、物流的問(wèn)題，往往被動(dòng)接受流通成本的上漲，并轉(zhuǎn)嫁給終端消費(fèi)者。四是缺乏風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖機(jī)制，整個(gè)流通體系經(jīng)常處于高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)在很多方面已經(jīng)與國(guó)際接軌，期貨市場(chǎng)為現(xiàn)貨供應(yīng)商和生產(chǎn)廠家提供了對(duì)沖機(jī)制，但鋼材期貨市場(chǎng)至今尚未恢復(fù)元?dú)狻ｄ摬膬r(jià)格的大起大落，使整個(gè)流通行業(yè)都處于高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)，不是單個(gè)企業(yè)能夠抵御和化解的。五是鋼材流通行業(yè)定價(jià)機(jī)制以供應(yīng)商為主導(dǎo)。目前，我國(guó)鋼鐵行業(yè)集中度與世界各國(guó)相比還比較低，但與國(guó)內(nèi)其他行業(yè)相比還是比較高的。 因此，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)在定價(jià)上處于主導(dǎo)地位，經(jīng)銷(xiāo)商和眾多中小用戶(hù)缺乏話(huà)語(yǔ)權(quán)。

為此，無(wú)錫的不銹鋼市場(chǎng)也在積極演變。

（1）定位為以流通為主營(yíng)業(yè)務(wù)的不銹鋼集散地，此前采購(gòu)渠道僅限于廣東市場(chǎng)，且多為進(jìn)口資源，經(jīng)過(guò)幾年的演變和國(guó)內(nèi)不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，已逐步演變?yōu)橐試?guó)內(nèi)資源為主、進(jìn)口資源為輔的格局。

（2）隨著國(guó)內(nèi)不銹鋼產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的加快，改變了單一的資源流通模式，形成了流通與加工相互補(bǔ)充的新格局。

3.軟件配置

在不斷完善硬件的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)軟件支撐已經(jīng)成為整個(gè)無(wú)錫不銹鋼行業(yè)的共識(shí)。目前我們秉承“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)目標(biāo)，主要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)管理：

首先，要樹(shù)立全方位的服務(wù)理念，盡可能提供優(yōu)質(zhì)、快捷的一站式服務(wù)。

二是不斷加強(qiáng)市場(chǎng)內(nèi)部管理，完善和規(guī)范市場(chǎng)各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全考核機(jī)制，強(qiáng)化考核責(zé)任，為入市商戶(hù)提供安全、文明的營(yíng)商環(huán)境。

三是依據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)理念，設(shè)立銷(xiāo)售中心、加工中心、信息網(wǎng)絡(luò)中心，實(shí)行智能化管理。銷(xiāo)售中心要寬廣，不僅面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且要面向國(guó)際市場(chǎng)；廣泛運(yùn)用信息技術(shù)，加速傳統(tǒng)市場(chǎng)向現(xiàn)代市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，建立中心網(wǎng)站和電子顯示屏，提升市場(chǎng)地位，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四是引入銀行、法律、技術(shù)質(zhì)量等咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，為入市企業(yè)提供服務(wù)。隨著現(xiàn)代商業(yè)的快速發(fā)展，批發(fā)、流通企業(yè)需要大規(guī)模的資金占用和快速的周轉(zhuǎn)，因此銀行的資金支持至關(guān)重要。銀行一方面希望擴(kuò)大存貸款規(guī)模，增加現(xiàn)金結(jié)算和自身效益，另一方面要防范不良貸款，控制資金風(fēng)險(xiǎn)。為此，市場(chǎng)與銀行經(jīng)過(guò)充分了解、協(xié)商，做出了許多新的嘗試，如南方市場(chǎng)與無(wú)錫市商業(yè)銀行聯(lián)合推出倉(cāng)單質(zhì)押貸款，經(jīng)過(guò)兩年的探索實(shí)踐，雙方都取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為市場(chǎng)的快速發(fā)展提供了有力的保障。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有其自身的客觀發(fā)展規(guī)律，只有充分認(rèn)識(shí)這些規(guī)律并抓住機(jī)遇，適時(shí)發(fā)展壯大自己，才能獲得成功。無(wú)錫的不銹鋼行業(yè)就是在這樣的學(xué)**中成長(zhǎng)起來(lái)的。雖然整個(gè)無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，但我們都清醒地認(rèn)識(shí)到，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，有發(fā)展才能求得自我完善，只有在完善的過(guò)程中才能更好地提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這樣的良性循環(huán)和主動(dòng)的學(xué)**和改進(jìn)，始終以客戶(hù)需求作為自我發(fā)展的導(dǎo)向，共同努力把無(wú)錫的不銹鋼市場(chǎng)做大做強(qiáng)，成為全國(guó)的不銹鋼集散基地。那么，無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)的每一家企業(yè)都能贏得更多更好的發(fā)展空間。

以上就是對(duì)無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單介紹和分析，由于時(shí)間倉(cāng)促，準(zhǔn)備不足，可能存在一些偏差和不足，歡迎大家批評(píng)指正，謝謝！