國潮正興！周大福憑黃金飾品成為全球第十大奢侈品公司
wujiai
你也許猜不到，答案就是周大福。
德勤咨詢發(fā)布的《2021年度奢侈品全球權(quán)力報告》顯示，香港周大福珠寶集團以總銷售額約458.62億元人民幣成為全球第十大奢侈品公司，并且是榜單上唯一的中國集團。
其他?*衿笠禱拱芬住ね恰⒎業(yè)纖艫姆ü鶯VMH集團、古馳母公司開云集團、雅詩蘭黛集團、卡地亞所屬的瑞士歷峰集團、愛馬仕國際集團、香奈兒有限公司。
香港周大福珠寶集團已成為全球第十大奢侈品公司。/視覺中國
過往數(shù)據(jù)顯示，周大福的黃金產(chǎn)品貢獻了其近70%的營業(yè)收入，且這一比例還在逐年增加，且其大部分消費者來自中國內(nèi)地。
也就是說，周大福僅僅憑借著黃金珠寶就躋身了這個大品牌云集的榜單，成為明星中的另類。
國人對黃金的喜愛，不僅帶動了金價上漲，也帶動了股價上漲，周大福在經(jīng)歷2020年的經(jīng)營低迷后，股價從5元反彈至如今的16元，三年漲了三倍。
周大福高速發(fā)展的背后，黃金珠寶的消費群體正在悄然發(fā)生變化，越來越多的90后走進金店，稱重、看顏色、比對金價，他們對這一流程如同祖母輩般熟悉。
周大福的店面裝修越來越潮流了。/視覺中國
曾經(jīng)被年輕消費者調(diào)侃的“大金鏈子”，如今“真的火了”。
沒有人能抗拒黃金
由于黃金特殊的硬貨幣屬性，歷史上一直受到人類的喜愛。
中國人自古以來就喜歡用黃金制作精美的裝飾品，尤其喜愛黃金首飾。黃金在節(jié)日、葬禮和婚禮中扮演著重要的角色。
金耳環(huán)、金手鐲、金項鏈、金戒指、金吊墜被稱為“結(jié)婚五金”，是一些地區(qū)結(jié)婚的必備品。/圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
在廣東、福建等地，新娘結(jié)婚時往往會佩戴大量金飾。這不僅是炫耀家族財富的一種方式，也蘊含著親朋好友對新婚夫婦的祝福。泉州新娘佩戴10公斤黃金、順德新娘佩戴50個金手鐲等新聞屢見不鮮，足見老一輩對黃金的尊重。
黃金首飾并非女人的專利，在東北，大金鏈子曾是每個男人都想擁有的時尚單品，似乎只有黃金的璀璨，才能襯托出東北男人桀驁不馴的氣質(zhì)。
2013年，國際金價暴跌，意外引發(fā)中國消費者的購買熱潮。
據(jù)青島晨報2013年12月報道，當?shù)亟鸬暝诘静粌H庫存告罄，而且天剛亮就得排隊去廠家拿貨，不然根本拿不到貨，很多顧客不看款式就搶購，市場一度出現(xiàn)“金價越跌，買的人越多”的現(xiàn)象。
“中國大媽搶購金店、震驚華爾街”一度成為廣為流傳的趣聞，但事實上，搶購黃金首飾對國際金價影響不大。/圖片來源網(wǎng)絡(luò)
但Z世代的消費者并不喜歡這種暴露的財富，無論是大金鏈還是金手鐲，早已成為時代的記憶，在年輕人眼中，“土氣”的黃金是爺爺奶奶的專屬。
但誰能想到，這些原本鄙視黃金的年輕人，一旦走進金店，就能把一家老金店打造成一家引領(lǐng)全球的時尚奢侈品集團。
世界黃金協(xié)會發(fā)布的《2021年中國黃金珠寶消費調(diào)查白皮書》顯示，75.59%的金店消費者年齡在25歲至35歲之間；18-24歲人群購買黃金珠寶的意愿由2016年的16%提升至2021年的59%。
中國黃金北京旗艦店經(jīng)理葉斌：“我們的銷量比去年增長了60%�！�/視頻截圖
2021年，周大福、周生生、老鳳祥、謝瑞林等知名黃金珠寶品牌均出現(xiàn)了不同程度的增長。中國黃金北京旗艦店經(jīng)理葉斌在接受央視記者采訪時提到，該店2022年初黃金銷量同比增長60%。
消費觀念突變，水晶、鉆石興起的浪漫史如今被解讀為營銷騙局，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的施華洛世奇、潘多拉被殘忍拋棄，以“愛一人一生”為賣點的DR鉆戒也受到年輕人熱議。
如今，只有保值、高端、明碼標價的黃金才能滿足年輕人追求時尚與節(jié)儉的雙重需求。
雖然購買黃金首飾和投資黃金是完全不同的事情，但消費者仍然愿意相信黃金首飾更有價值。/
再加上更加年輕化的設(shè)計讓其顏值大大提升，可回收的特點更是打消了人們的顧慮，如今的黃金首飾幾乎可以適應(yīng)所有場合、所有年齡層。
比人類歷史更悠久的黃金，是真正“永恒”和“存續(xù)”的。
網(wǎng)紅周大福，年紀越來越小
黃金消費熱潮為眾多品牌提供了機遇，周生生、周大生、六福珠寶等大品牌都迎來了黃金的春天，但周大福卻遙遙領(lǐng)先于它們。
2022年1月18日，胡潤研究院發(fā)布《2022胡潤中國珠寶品牌榜》，根據(jù)企業(yè)規(guī)模、品牌戰(zhàn)略、銷售渠道三個維度對品牌進行評分，周大福以滿分高居榜首，遠超其他品牌。
《2022胡潤中國珠寶品牌榜》前10名。/胡潤報告
周大福創(chuàng)立于1929年，至今已有90余年歷史，近兩年，這個“老”品牌似乎成功與Z世代融合，越來越年輕化。
在“種草平臺”小紅書上，周大福成為了當之無愧的熱品，關(guān)于周大福的注記數(shù)量超過50萬條，不僅超過其他各大黃金珠寶品牌，甚至超過了知名珠寶品牌卡地亞、金飾等。
周大福在小紅書上很受歡迎。/DT財經(jīng)
2022年1月，周大�？偨�(jīng)理陳世昌在接受英國《金融時報》采訪時表示，2021年4月至9月，Z世代和千禧一代貢獻了周大�！皞鞒小毕盗袖N售額的56%以上。
這一切得益于周大福在設(shè)計和營銷方面的努力。
為迎合新一代消費者的口味，周大福自創(chuàng)設(shè)計更具時尚感的子品牌“”，推出一系列潮流且富有設(shè)計感的產(chǎn)品，并頻繁進行跨界合作，有“聯(lián)名狂魔”之稱。
2022年1月18日，周杰倫生日，周大福發(fā)布與（周杰倫創(chuàng)立的潮流品牌）聯(lián)名系列，這是兩位杰倫的“夢幻合作”。
數(shù)日后，周大福又推出與奧特曼合作的“追光系列”，向網(wǎng)友呼吁：“請永遠相信光明”。
此前，周大福合作過的品牌和IP包括故宮博物院、大英博物館、Hello Kitty、名偵探柯南、迪士尼、可口可樂、長榮咖啡、不二家……年輕人迫不及待地想與自己喜歡的一切“牽手”。
周大福與大英博物館及的聯(lián)名產(chǎn)品。/圖片來源：周大福官方旗艦店
也難怪這些聯(lián)名產(chǎn)品的造型確實不錯，每對“黃金CP”的設(shè)計都得到了大眾的認可。
黃金首飾的工藝也在努力跟上潮流周大福網(wǎng)絡(luò)旗艦店，以周大福為代表的黃金品牌終于意識到Z世代消費者最在意的不是黃金的重量、純度，而是“潮流至上、顏值至上”，于是5G金、3D金、古金、琺瑯金等工藝應(yīng)運而生。
此外，為適應(yīng)直播帶貨趨勢及消費者網(wǎng)購**慣，周大福開始聚焦電商平臺，推出針對性的低價產(chǎn)品系列。
如今，周大福已建立起全面的產(chǎn)品線，黃金產(chǎn)品售價從300元至5萬元不等，并不斷向三線及以下新城拓展，幾乎覆蓋了各階層、各年齡段的消費者。
再加上盲盒、快閃店等一系列有趣的促銷方式，周大福仿佛在向可口可樂學(xué)**，第一金品牌的氣質(zhì)初現(xiàn)。
周大福盲盒活動獎品。/來源：官方微博截圖
為何選擇周大福？
兩家公司都銷售黃金，為何周大福脫穎而出？
首先感謝周大福一直以來的良好聲譽。
很多人都聽說過“周大福9999金”，它的背后有著一段家喻戶曉的品牌故事。
上世紀六十年代，當其他金店都在賣劣質(zhì)品，把純度95%的金飾當成99%的黃金出售時，周大福卻逆潮流而動，以純度99.99%的黃金出售，并蓋上999金印。結(jié)果，人們發(fā)現(xiàn)，周大福的黃金在當鋪能換300元，而其他店鋪只能換270-280元。周大福的黃金制品由此與行業(yè)黃金質(zhì)量標準劃上了等號。
不管這段歷史是否真實，但傳開之后，“周大福”三個字便成了品質(zhì)的黃金保證，被競爭對手一再模仿。
同樣銷售黃金的周大福因與周大福相似而廣受歡迎。/
足夠獨特和令人信服的故事，以及黃金的客觀稀缺性，讓周大福品牌擁有了成為社會貨幣的潛質(zhì)和高價賣出的資本。
畢竟，對于社會貨幣來說，體面比性價比更重要。正如人們開玩笑說的：高價從來不是奢侈品的缺點，窮才是我的缺點。
同樣的黃金，周大福的克價和人工成本總是高于其他品牌。/小紅書截圖
目前，賣黃金的周大福并沒有停下賺錢的腳步，仍在中國內(nèi)地下沉市場瘋狂擴張。
財報顯示，周大福珠寶集團目前擁有5000多家零售店，其中90%位于中國大陸，新增零售店半數(shù)位于三線及以下城市。2022年，周大福預(yù)計將在中國大陸繼續(xù)新增1000家分店，到2025年將達到7000家分店。
然而在過去的一年里，很多品牌嘗到了盲目擴張的苦果，尤其是那些處于熱門行業(yè)的品牌。
周大福咄咄逼人的步伐、高昂的營銷開支以及不斷縮水的利潤率，難免引發(fā)投資者的擔(dān)憂；而對于消費者而言，其高昂的價格以及各門店服務(wù)參差不齊等問題也備受詬病。
過去周大福直營店與加盟店的比例是7:3，未來計劃加盟店占比達到70%。/視覺中國
而且，黃金珠寶的火爆與其保值標簽密不可分，但消費市場的黃金與投資意義上的黃金完全不同，周大福本質(zhì)上是一種鞏固人們階層認同的文化符號。
就像鉆石的神話被打破一樣，一旦日趨理性的消費者發(fā)現(xiàn)黃金只不過是又一個營銷噱頭，他們是否會再次拋棄以周大福為代表的品牌溢價極高的黃金首飾？
面對容易對舊事物感到厭倦、容易對新事物產(chǎn)生興趣的Z世代，90歲的周大福依然需要淡然處之，珍惜每時每刻。
參考：
[1] 曾經(jīng)嘲笑大金鏈子的年輕人開始瘋狂囤積黃金 | That NG
[2] 這一代年輕人把周大福“買”成了藍籌股 | 巴倫周刊
[3] 周大福成網(wǎng)紅，年輕人為何愛買黃金？ | DT財經(jīng)