吉峰農(nóng)機：從虧損到盈利，王新明創(chuàng)造的傳奇故事
wujiai
（王新明）
說起“吉峰農(nóng)機”，首先想到的就是“創(chuàng)業(yè)板最牛股”、“農(nóng)機產(chǎn)品里的蘇寧”等關(guān)鍵詞，他們曾經(jīng)轟轟烈烈的資本運作和充滿創(chuàng)意的故事，激勵了不少創(chuàng)業(yè)者。
2015年6月發(fā)布的財報顯示，吉峰農(nóng)機目前市值為57億，成長空間巨大。截至2016年9月30日，吉峰農(nóng)機營業(yè)收入26.2527億元，歸屬于母公司股東的凈利潤2094.0767萬元，同比增長300.7049%。這是吉峰農(nóng)機扭虧為盈的消息。
創(chuàng)造這個傳奇故事的人，原來是農(nóng)機推廣站站長王新明。他1985年畢業(yè)于四川省農(nóng)機學(xué)校，曾任縣農(nóng)機局副局長、省農(nóng)機化技術(shù)推廣站站長，現(xiàn)任吉峰農(nóng)機董事長、總經(jīng)理。他是一個十足的技術(shù)派，但是他憑借自己的智慧、眼光和遠(yuǎn)見，把一個名不見經(jīng)傳的農(nóng)機銷售代理機構(gòu)打造成了擁有214家直營店、2200多家加盟店的農(nóng)機經(jīng)銷連鎖企業(yè)綜合實力全國第一的企業(yè)。
普通農(nóng)機銷售公司成為四川農(nóng)機配送領(lǐng)頭羊
事實上，2009年時，蘇寧還只是江蘇南京的一家家電渠道銷售公司，彼時，連鎖店或者連鎖經(jīng)營的概念在國內(nèi)才剛剛興起，不少從事渠道連鎖經(jīng)營的企業(yè)也獲得了不錯的利潤，這一模式也逐漸被大眾認(rèn)可。
20世紀(jì)90年代，我國農(nóng)業(yè)正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化、機械化轉(zhuǎn)變的階段，農(nóng)業(yè)種植規(guī)模越來越適合當(dāng)時的發(fā)展。
1994年，王新明擔(dān)任四川省農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣中心主任，憑借對行業(yè)的嗅覺，他感覺到“農(nóng)機產(chǎn)品”將成為未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢。王新明和妻子王紅艷商量，希望“下海經(jīng)商”，做一名農(nóng)機代理商。
于是1994年12月8日，王新明集資30萬元，注冊了一家名為“吉峰農(nóng)業(yè)”的公司。在經(jīng)營公司的過程中，也遭遇了銷售困難、資金短缺等諸多挫折。后經(jīng)1997年12月、2000年6月、2003年10月、2005年10月四次增資擴(kuò)股。2005年12月，吉峰農(nóng)業(yè)更名為“四川吉峰農(nóng)機鏈條有限公司”。2007年12月，吉峰有限公司增資擴(kuò)股，注冊資本增加至1782.7萬元。2008年1月6日，吉峰有限公司召開股東大會，整體設(shè)立變更為股份有限公司。2008年1月28日，公司在四川省工商行政管理局登記注冊，注冊資本為1782.7萬元。
任何人創(chuàng)業(yè)，都會選擇自己熟悉的行業(yè)！王新明和其他創(chuàng)業(yè)者也一樣，畢竟自己是做農(nóng)機推廣出身，對產(chǎn)品和技術(shù)推廣非常熟悉。于是王新明決定以引進(jìn)、推廣國內(nèi)外知名農(nóng)機產(chǎn)品、做品牌代理等方式開啟創(chuàng)業(yè)之路。
歷經(jīng)9年的風(fēng)風(fēng)雨雨，2005年12月，為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展，王新明將吉峰農(nóng)業(yè)更名為“四川吉峰農(nóng)機連鎖有限公司”�，F(xiàn)主營特許經(jīng)營、農(nóng)村機電專業(yè)市場開發(fā)，形成了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)裝備、載重汽車、農(nóng)業(yè)中小型工程機械、通用機電產(chǎn)品四大骨干業(yè)務(wù)體系，同時開展泵站、節(jié)水灌溉工程的勘察設(shè)計、設(shè)備供貨、安裝施工等業(yè)務(wù)。
其中，自20世紀(jì)90年代末以來，由于體制改革，原有的全國性農(nóng)機銷售網(wǎng)絡(luò)土崩瓦解，形成了中小散戶互相爭奪的分散格局。
吉峰農(nóng)機也遇到了銷售困難和壓力，王新明采取整合重組，共同前行。于是2002年，吉峰以控股的形式整合了雅安地區(qū)一家龍頭經(jīng)銷商。雅安的李亞峰也是在農(nóng)機推廣系統(tǒng)工作，和王新明是老交情。2003年，吉峰和四川一家拖拉機廠整合了涼山地區(qū)的一家經(jīng)銷商�！把虐埠蜎錾絻杉铱毓晒境闪⒅�，效果很好，很快就有了很好的投資回報。就這樣，我們的策略逐漸清晰，就是走整合重組的路子�！�
同時，王新明發(fā)現(xiàn)，吉峰選擇的連鎖經(jīng)營模式恰恰適應(yīng)了農(nóng)機行業(yè)生產(chǎn)分散、使用分散、產(chǎn)品種類繁多、專業(yè)化強、季節(jié)性強的行業(yè)特點，優(yōu)勢明顯。
于是，2008年，王新明推動吉峰農(nóng)機完成股份制改造，以盤活吉峰農(nóng)機內(nèi)部力量，適應(yīng)經(jīng)營。當(dāng)年，王新明從事吉峰農(nóng)機國內(nèi)外名優(yōu)農(nóng)機產(chǎn)品的引進(jìn)推廣、品牌代理、加盟、農(nóng)村機電專業(yè)市場開發(fā)等工作，擁有數(shù)百家直營店和加盟店，網(wǎng)絡(luò)遍布川渝、云貴、陜西、江蘇、廣東、廣西等地，在全國農(nóng)機經(jīng)銷連鎖企業(yè)綜合實力排名中位居第一。
王新明加速了吉峰連鎖經(jīng)營優(yōu)勢的充分發(fā)揮，很快占領(lǐng)了川渝地區(qū)，并成功將連鎖模式復(fù)制到其他地區(qū)。
到2009年，吉峰農(nóng)機已占據(jù)了四川農(nóng)機市場一半以上的份額，補貼車型市場占有率超過70%，并成為全國五大農(nóng)機廠商的四川獨家代理商。吉峰的銷售收入也由2006年的2個億增長到2009年的16個億。吉峰農(nóng)機擁有近百家直營店和600多家加盟店，網(wǎng)絡(luò)覆蓋川渝、云貴、陜西、江蘇、廣東、廣西等省市，在全國農(nóng)機經(jīng)銷連鎖企業(yè)綜合實力排名中位居第一，也被業(yè)內(nèi)比喻為農(nóng)機行業(yè)的“蘇寧”。
從“創(chuàng)業(yè)板第一股”到停牌
農(nóng)業(yè)發(fā)展始終離不開國家和政府的政策支持。
2007年以前農(nóng)機行業(yè)一直處于低迷狀態(tài)。2008年，為落實中央一號文件關(guān)于加快農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的要求，中央財政進(jìn)一步加大農(nóng)機補貼投入。一是規(guī)模由2007年的20億元增加到今年的40億元，增長100%，平均每個縣的投入也會相應(yīng)增加。二是實施范圍擴(kuò)大，農(nóng)機補貼政策將覆蓋全國所有農(nóng)牧業(yè)縣（場）。三是補貼機具由原來的7大類24種增加到9大類33種。
因此農(nóng)機企業(yè)受到各大投資者的青睞，王新明的農(nóng)機連鎖經(jīng)營模式在業(yè)界也有著良好的口碑。
2008年的時候，九鼎投資公司在投資領(lǐng)域還鮮為人知，但當(dāng)王新明接觸到這家投資公司之后，卻發(fā)現(xiàn)九鼎公司的決策反思以及對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的解讀和理解都比其他投資公司要好。
于是，王新明接受了九鼎公司的投資，開始了吉峰農(nóng)機的資本化征程。
九鼎投資于2009年3月、4月兩次對吉峰農(nóng)機增資，增資價格分別為4元、4.3元，取得160萬股、320萬股。隨后，吉峰農(nóng)機實施資本公積轉(zhuǎn)增，每10股轉(zhuǎn)增3股，九鼎股份增至624萬股。我們根據(jù)九鼎投資的投資金額測算出初始投資成本：4元×160萬股+4.3元×320萬股=2016萬元。2009年10月30日，一直尋求上市的吉峰農(nóng)機終于登陸創(chuàng)業(yè)板，發(fā)行價17.75元，市盈率57.26倍，九鼎投資持股6.98%，成為吉峰農(nóng)機第四大股東。
為了快速推進(jìn)吉峰農(nóng)機的資本化運作，帶領(lǐng)吉峰農(nóng)機上市成為了王新明的工作重點。
2009年10月的最后一個交易日，創(chuàng)業(yè)板正式開市，王新明帶領(lǐng)的吉峰農(nóng)機成為首批28家在創(chuàng)業(yè)板上市的公司之一，整個板塊漲幅超過100%，王新明帶領(lǐng)的吉峰農(nóng)機也成為億元級企業(yè)。
在眾多“高科技”、“明星”創(chuàng)業(yè)板股票中，四川上市公司吉峰農(nóng)機鏈條股份有限公司起初并未引起市場太多關(guān)注，但在隨后的21個交易日內(nèi)，其累計漲幅已達(dá)406%，成為首批28只創(chuàng)業(yè)板股票中當(dāng)之無愧的龍頭股，被市場戲稱為“創(chuàng)業(yè)板第一牛股”。
隨著公司股價不斷上漲，吉峰農(nóng)機董事長王新明的賬面財富也隨之增加，其持股市值一度突破10億元。與此同時，其他持有公司股份的員工也變得富有——公司目前超過80%的子公司高管或業(yè)務(wù)骨干員工直接或間接持有公司股份。
作為創(chuàng)業(yè)板首批28家上市公司之一，吉峰農(nóng)機開盤后股價一路飆升，同年12月3日，公司股價漲至96.50元的高位，逼近百元大關(guān)。
突發(fā)事件時有發(fā)生！眾所周知，股票的波動與企業(yè)負(fù)面事件息息相關(guān)。2011年，吉峰農(nóng)機發(fā)布公告，吉峰農(nóng)機旗下兩大子公司之一的吉林吉峰金橋農(nóng)業(yè)機械有限公司（以下簡稱“吉峰金橋”）董事長、總經(jīng)理、法定代表人劉波因涉嫌單位行賄被公安機關(guān)逮捕；另一家子公司重慶吉峰農(nóng)業(yè)機械有限公司（以下簡稱“重慶吉峰”）董事賴漢因涉嫌單位行賄被公安機關(guān)逮捕。
受此消息影響，吉峰農(nóng)機午后股價由紅轉(zhuǎn)綠，報收26.59元，暴跌6.87%，位列創(chuàng)業(yè)板跌幅榜首位，此后，股價開始陸續(xù)下跌。
與此同時，2010年王新明為吉峰農(nóng)機公司確立了全國性的經(jīng)營戰(zhàn)略，擴(kuò)張速度迅速提升，新增專賣店71家、代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)814家，初步實現(xiàn)了在全國18個省（市、自治區(qū)）農(nóng)機市場建立了以省級“橋頭堡”為中心、地級直營連鎖為節(jié)點、縣級代理經(jīng)銷商為終端，擁有160家直營店、1406家代理經(jīng)銷商的全國連鎖網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局。
由于農(nóng)機行業(yè)擴(kuò)張速度過快、利潤有限，出現(xiàn)了“小船拖大船”的局面，加之農(nóng)機利潤不高，導(dǎo)致吉峰農(nóng)機營業(yè)利潤持續(xù)下滑。
真可謂“禍不單行”，繼2013年三季度虧損預(yù)告后，繼峰公司又發(fā)布一則“驚天”公告，公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理鄭戈，公司董事、財務(wù)總監(jiān)趙澤良，公司監(jiān)事會主席陳德，公司董事、副總經(jīng)理曾陳東分別收到中國證監(jiān)會《調(diào)查通知書》，四人涉嫌內(nèi)幕交易，被中國證監(jiān)會立案調(diào)查。
即便是公司董事長王新民，恐怕也沒有對這些不利因素做好準(zhǔn)備。在公司業(yè)績快速下滑的同時，王新民的“左膀右臂”又面臨證監(jiān)會的調(diào)查。對公司的打擊或許不亞于農(nóng)機補貼政策變化帶來的風(fēng)險釋放，而并非公司公告中所說的“將對公司正常經(jīng)營活動造成重大影響”。
由于相關(guān)事項尚存在不確定性，根據(jù)深圳證券交易所《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》的有關(guān)規(guī)定，為維護(hù)廣大投資者的利益，避免股價異常波動，王新明決定向深圳證券交易所申請自2015年1月26日（星期一）上午開市起對公司股票實施停牌。
經(jīng)過5年痛苦的轉(zhuǎn)型，王新明帶領(lǐng)吉峰農(nóng)機重新明確了公司的戰(zhàn)略思想，那就是“抓過程、抓執(zhí)行、強團(tuán)隊、控風(fēng)險、扭虧為盈”。
吉峰公司2016年年報發(fā)布，2015年實現(xiàn)凈利潤0.13億，同比增長103.36%。
王新明在接受采訪時表示：未來吉峰農(nóng)機公司將以服務(wù)為切入點，全面向農(nóng)機服務(wù)商、平臺提供商轉(zhuǎn)型，進(jìn)而轉(zhuǎn)型成為農(nóng)機綜合服務(wù)商。
扭虧為盈的秘訣是什么？
面對吉峰農(nóng)機的持續(xù)虧損，王新明提出：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型！接下來，劍哥就來給大家分析吉峰農(nóng)機扭虧為盈的秘訣。
1. 建立生態(tài)系統(tǒng)
2015年對于吉峰農(nóng)機來說，是一個嶄新的開始。吉峰農(nóng)機公司在2015年確立了中期戰(zhàn)略目標(biāo)：優(yōu)化農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈布局，推進(jìn)農(nóng)機與三農(nóng)生態(tài)圈建設(shè)，著力打造農(nóng)機與三農(nóng)綜合服務(wù)平臺。戰(zhàn)略方向是以公司業(yè)績提升為基礎(chǔ)整合產(chǎn)業(yè)鏈，以客戶價值提升為基礎(chǔ)構(gòu)建生態(tài)圈。
確定戰(zhàn)略目標(biāo)后，吉峰農(nóng)機迅速行動，2015年5月公司宣布以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式收購吉林康達(dá)85%股權(quán)、寧夏吉峰41%股權(quán)。
王新明表示：通過收購吉林康達(dá)，吉峰農(nóng)機將產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸。
吉峰農(nóng)機董事長王新明對吉林神田的發(fā)展十分看好：“吉林神田在東北地區(qū)是一家獨具特色的企業(yè)，當(dāng)?shù)卣罅χС�，吉林神田團(tuán)隊成熟，雖然面臨的競爭也很大，但整體規(guī)模在不斷上升�！弊钗跣旅鞯�，還是吉林神田的渠道資源，吉峰農(nóng)機與吉林神田在產(chǎn)品銷售、優(yōu)勢互補、客戶資源共享、客戶維護(hù)等方面，實現(xiàn)了垂直一體化發(fā)展的良好協(xié)同效應(yīng)。
此次收購吉林康達(dá)顯然是吉峰農(nóng)機對外并購的第一步。王新明稱：“公司將繼續(xù)尋找具有優(yōu)質(zhì)成長潛力的高端特種農(nóng)機及核心零部件企業(yè)，在合適的時機發(fā)起并購�！惫鞠Ｍ�5年內(nèi)將特種農(nóng)機的銷售占比由5%提升至25%，使其成為吉峰農(nóng)機利潤的主要部分。
對于農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展，王新明表示：“我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，現(xiàn)在就等政策放寬，農(nóng)機行業(yè)肯定會向上�！�
2.加大旗艦店建設(shè)
王新明認(rèn)為，農(nóng)機行業(yè)是一個需要規(guī)�；�、連鎖化的微利潤行業(yè)，通過規(guī)模增加利潤才是農(nóng)機流通企業(yè)應(yīng)該走的路。
除了并購，在渠道方面，吉峰農(nóng)機還將繼續(xù)對網(wǎng)點進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，對業(yè)績不佳的子公司進(jìn)行區(qū)域整合，關(guān)閉經(jīng)營不善的門店，加大旗艦店建設(shè)。王新明說：“雖然公司直營店會減少，但銷售額過億的旗艦店數(shù)量會增加�！惫鞠Ｍㄟ^提高單店效率來提振業(yè)績。
此外，公司將增加銷售及服務(wù)人員，加大宣傳推廣力度，精簡優(yōu)化行政等后端管理，加強銷售及服務(wù)培訓(xùn)，加強大客戶營銷，向解決方案提供商轉(zhuǎn)型。
3、農(nóng)業(yè)機械制造業(yè)務(wù)
王新明表示，公司除了向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展外，也密切關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈下游的用戶環(huán)節(jié)，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的融合發(fā)展。
2015年4月30日晚間，吉峰農(nóng)機發(fā)布公告稱，公司擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式購買吉林省康達(dá)農(nóng)業(yè)機械有限公司85%股權(quán)及其控股子公司寧夏吉峰41%股權(quán)，交易總金額為18,779.02萬元，從而深耕特種農(nóng)機業(yè)務(wù)。
我們了解到吉峰農(nóng)機股票，主營免耕玉米播種機的吉林康達(dá)是國內(nèi)農(nóng)機領(lǐng)域尤其是免耕玉米播種機的領(lǐng)先制造商，具有產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、品牌領(lǐng)先、品牌溢價率高等優(yōu)勢，市場占有率位居前列。
隨著國家農(nóng)機補貼政策實施11年，大部分通用農(nóng)機產(chǎn)品社會保有量已接近飽和臨界點，市場增長主要依賴每年的市場梯度更新，農(nóng)機市場已進(jìn)入可預(yù)見的平穩(wěn)小幅增長階段，整體來看，農(nóng)機市場交易量將難以再現(xiàn)前幾年的大幅增長。
4、海外市場布局
2014年6月，國家“一帶一路”（“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“海上絲綢之路”）戰(zhàn)略將推動農(nóng)機出口，“農(nóng)業(yè)外援”有望加大。吉峰農(nóng)機目前已在東南亞的印尼、緬甸，中亞的塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦，以及南美洲等地布局，未來將以示范點建設(shè)為切入點，開拓“一帶一路”沿線的海外市場。
其實，早在2012年，吉峰農(nóng)機在規(guī)劃拓展國內(nèi)市場的同時，就開始謀劃拓展海外市場。經(jīng)過實地考察，吉峰農(nóng)機發(fā)現(xiàn)，“一帶一路”沿線市場農(nóng)業(yè)機械化程度較低，農(nóng)機需求量較大，相比國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)能過剩，海外市場存在互補空間。
“我們建立示范點，整合各方資源，在示范點展示國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品�！蓖跣旅髦赋�，國產(chǎn)農(nóng)機在海外的短板在于品牌、技術(shù)、售后服務(wù)，但在性價比上有競爭優(yōu)勢。公司在慢慢培育品牌的同時，注重為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┺r(nóng)機綜合服務(wù)，特別是提供高品質(zhì)農(nóng)機成套解決方案以及配件、維修服務(wù)，因地制宜開發(fā)新能源農(nóng)機和運輸工具。
“相比國外廠家直銷或者代理模式，吉峰農(nóng)機的優(yōu)勢在于整合了各上游廠商的資源，能把各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)機、新能源汽車打包推向市場。”王新明說，更重要的是，吉峰農(nóng)機能為當(dāng)?shù)赜脩籼峁⿵母拧⒉シN、收獲、倉儲等全套解決方案，提供項目規(guī)劃、產(chǎn)品、售后服務(wù)等全流程農(nóng)業(yè)機械化農(nóng)機解決方案，可支持國外主要作物水稻、小麥、玉米、大豆、木薯等。
5. 未來：測試新的零售模式
2016年，馬云提出“新零售”的未來趨勢后，“新零售”已經(jīng)被很多企業(yè)實踐和實施。
專注于打造線上線下一體化農(nóng)機及農(nóng)村綜合服務(wù)平臺的旗艦店戰(zhàn)略布局已拉開帷幕，作為吉峰農(nóng)機旗艦店重要組成部分之一的“中國首家農(nóng)機及農(nóng)村電商體驗館”建設(shè)已接近尾聲，預(yù)計將于2017年2月正式開業(yè)運營。
據(jù)了解，農(nóng)機及三農(nóng)電商體驗館位于四川現(xiàn)代農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園，是吉峰農(nóng)機旗艦店的核心部分之一。體驗館涵蓋全程機械化解決方案、高端特色農(nóng)機展示和線上線下結(jié)合銷售，同時通過全國網(wǎng)絡(luò)渠道，與眾多原產(chǎn)地農(nóng)場緊密合作，共同打造高端農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地優(yōu)化平臺。
旗艦店的功能將更加廣泛，包括農(nóng)機展示、演示、維修服務(wù)、職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)、倉儲、農(nóng)機及農(nóng)村金融保險服務(wù)等。目前，吉峰農(nóng)機已在全國建成200多家實體店、上千個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)點。按照規(guī)劃，將用5-7年時間在全國布局80-100家旗艦店，真正形成農(nóng)機及農(nóng)村流通服務(wù)的品牌影響力，為終端用戶提供就近、快捷、多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。
電商體驗館作為吉峰旗艦店的業(yè)態(tài)之一，是公司農(nóng)機020服務(wù)平臺的落地實施，吉峰農(nóng)機憑借這一實體，最終將依托農(nóng)機銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起農(nóng)機與三農(nóng)020服務(wù)平臺、農(nóng)機租賃銷售平臺、農(nóng)機與三農(nóng)金融服務(wù)平臺的生態(tài)圈。
業(yè)界預(yù)測，未來5-10年，中國農(nóng)機行業(yè)將進(jìn)入加速追趕階段，步入黃金發(fā)展期，王新明也正帶領(lǐng)吉峰農(nóng)機在“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”的高速上奔跑，未來究竟如何，敬請期待。
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