振東制藥業(yè)績亮眼，2020 年目標(biāo)同比增長 30%，展露出新的加速度
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在這之中，振東制藥正展現(xiàn)出新的加速度。
撰稿人：魏曉
制作人 | 工業(yè)家
業(yè)績目標(biāo)是同比增長30%，這是振東醫(yī)藥對2020鼠年賦予的新愿景。
就在日前，振東制藥公布了2019年業(yè)績報告。公司實現(xiàn)營業(yè)收入43.56億元，較上年同期增長27.38%；營業(yè)利潤2.08億元，較上年同期增長347.68%；利潤總額2.09億元，較上年同期增長339.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.59億元，較上年同期增長207.87%。
傲人的數(shù)據(jù)背后，是實力的自信。據(jù)了解，截至目前，振東醫(yī)藥擁有三大營銷中心，以北京復(fù)方苦參、比卡魯胺營銷為中心的醫(yī)院市場、以北京康源朗迪鈣為中心的OTC市場、以太原醫(yī)貿(mào)為中心的第三終端市場，目前覆蓋全國25個省份5000余家等級醫(yī)院、40萬家藥店及第三終端。
事實是，這是一個潛力巨大的市場，按照《中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，到2020年，中藥企業(yè)營收占整體行業(yè)的比重將由29.26%提升至33.26%。
在這之中，振東制藥正展現(xiàn)出新的加速度。
疫情之下的硬核力量
“同比增長30%”的背后是硬核實力的展現(xiàn)，而疫情是明顯的試金石。
據(jù)了解，公司目前已有以朗迪鈣為主的滋補品線、以復(fù)方苦參為主的腫瘤線、以比卡魯胺為主的泌尿線，并新增了以氣智通絡(luò)膠囊為主的心腦血管線、以膠體果膠鉍為主的消化系統(tǒng)線、以米諾地爾為主的皮膚科線。公司電商團隊運營2年，專攻公司主打產(chǎn)品，今年團隊已擴充至200人。
同時，經(jīng)過多年的經(jīng)營，中藥材公司已初具規(guī)模，目前擁有黨參、黃芪、連翹、苦參等多種道地藥材的種植/野生栽培基地80萬畝，隨著國家對中藥材、中成藥的重視，中藥材種植產(chǎn)能將逐步快速釋放。
這些硬核實力，體現(xiàn)在疫情期間一份亮麗的成績單上。
疫情發(fā)生后，振東制藥迅速制定應(yīng)對預(yù)案，取消休假，立即投入生產(chǎn)救援物資。截至2月20日，振東集團已向全國27個省520家醫(yī)院和衛(wèi)生機構(gòu)捐贈復(fù)方苦參、中藥抗病毒顆粒、藿香正氣膠囊、銀翹解毒膠囊、防風(fēng)通圣丸、中藥消毒洗手液等疫情防控藥品和物資共計3319.4萬元。
值得注意的是，作為振東制藥的“拳頭”產(chǎn)品：復(fù)方苦參曾在2003年抗擊非典中立下赫赫戰(zhàn)功，憑借“保護多器官衰竭及抗肺纖維化”功效，被指定為治療非典的八大中成藥之一。
毫無疑問，作為抗病毒領(lǐng)域經(jīng)驗豐富的“老將”，振東醫(yī)藥的馳援來得“恰逢其時”，目前復(fù)方苦參注射液已投入到本次疫情的臨床救治中。
同時，據(jù)振東醫(yī)藥介紹，公司正圍繞產(chǎn)品苦參進行二次開發(fā)，用于新型冠狀病毒治療相關(guān)研究，已獲得山西省科技廳立項，并與湖南省安全評價研究中心、中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所等機構(gòu)開展合作研究。
一個細節(jié)是，此次疫情期間，振東制藥旗下各公司一線生產(chǎn)人員取消春節(jié)假期，加班加點生產(chǎn)復(fù)方苦參、中藥抗病毒顆粒、中藥飲片等疫情防控藥品。
“公司產(chǎn)品復(fù)方苦參具有清熱利濕、涼血解毒、止痛等功效，具有抗炎、抗?jié)B出、抗纖維化等作用，對新型冠狀病毒具有一定的預(yù)防和治療作用，目前已投入臨床研究�！�振東制藥方面表示，“另外，藿香正氣膠囊已入選第六版新型冠狀病毒治療方案，公司藿香正氣膠囊已全部捐贈武漢等疫情重災(zāi)區(qū)，目前正在加班生產(chǎn)�！�
數(shù)據(jù)顯示，振東醫(yī)藥404個產(chǎn)品中，中藥產(chǎn)品占128個。該公司表示，“近年來，公司中藥產(chǎn)品在深入研究、二次開發(fā)的基礎(chǔ)上，努力發(fā)揮中藥優(yōu)勢�！�
“未來我國人口老齡化進程加快，健康服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展，民眾對中醫(yī)藥服務(wù)需求日益旺盛，傳承發(fā)展用好中醫(yī)藥是基本要求�！�振東制藥在接受采訪時表示。
專業(yè)、專注，振東制藥在疫情期間表現(xiàn)突出。
未來目標(biāo)
這是一個可以大步邁進的藍海市場。
根據(jù)《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》數(shù)據(jù)，2020年我國健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模預(yù)計將突破8萬億元，2030年突破16萬億元。其中，2020年我國中醫(yī)藥市場規(guī)模預(yù)計將達到5806億元，復(fù)合增長率為8.2%振東制藥，將繼續(xù)快于GDP增速，行業(yè)未來前景看好。
行業(yè)變革同步推進，本質(zhì)上，智能制造在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中意義重大�！袄矛F(xiàn)代科技手段，解構(gòu)中藥的系統(tǒng)性、復(fù)雜性，明確產(chǎn)品安全性、有效性、質(zhì)量可控性的內(nèi)涵，是振東藥業(yè)提升中藥質(zhì)量的抓手之一，也是打造行業(yè)競爭優(yōu)勢的有利點。”振東藥業(yè)董事長李安平說。
在肯定藍海產(chǎn)業(yè)的同時，李安平表示，對于振東制藥來說，隨著社會大眾對中醫(yī)藥關(guān)注度的不斷提高，公司應(yīng)加強國內(nèi)外合作研究，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實施靈活多樣的營銷模式，為發(fā)展提供強勁動力。
事實上，振東藥業(yè)是該領(lǐng)域的先行者，不僅在中藥市場表現(xiàn)優(yōu)異，在大眾健康產(chǎn)品領(lǐng)域也表現(xiàn)不俗，領(lǐng)跑我國鈣制劑市場，而朗迪鈣則是該公司的又一款“明星產(chǎn)品”。
該款鈣產(chǎn)品于2009年在中國上市，為各年齡段人群提供充足、合理的補鈣，可用于兒童、孕婦及哺乳期婦女、更年期婦女、老年人等補鈣，有助于預(yù)防和治療骨質(zhì)疏松癥。
2017年，聯(lián)迪鈣片成為臨床醫(yī)生處方最多的補鈣產(chǎn)品，此后連續(xù)三年保持醫(yī)院鈣制劑第一的位置。同時，憑借差異化的全國鈣片定位和精準(zhǔn)高效的品牌推廣執(zhí)行力，這款鈣片在OTC市場也獨樹一幟，可以說在醫(yī)院內(nèi)外都取得了巨大的成功。
2018年朗迪鈣業(yè)終端銷售突破37億，2019年再創(chuàng)佳績，銷售再創(chuàng)39億新高，繼續(xù)保持國內(nèi)鈣制劑銷售第一，成為國內(nèi)鈣制劑領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。
銷售額逐年攀升，是內(nèi)外部因素共同作用的結(jié)果。從外部來看，聯(lián)迪鈣業(yè)不斷創(chuàng)新營銷模式，隨著藥品新電商零售、社交媒體的興起，聯(lián)迪鈣業(yè)開始注重跨界營銷、社群營銷。
例如，去年大熱電影《吹哨人》上映后，聯(lián)迪鈣業(yè)在微博、朋友圈等社交媒體上推出聯(lián)名話題，利用話題引流電商流量，同時在朋友圈發(fā)布海報引發(fā)裂變式傳播，打造“電影X品牌”的經(jīng)典營銷案例。
去年12月，蘭迪鈣業(yè)以網(wǎng)絡(luò)銷售力0.74的高分成功入選“年度互聯(lián)網(wǎng)影響力OTC化學(xué)藥電商業(yè)績品牌”榜單，該獎項是醫(yī)藥行業(yè)極具業(yè)績價值的年度獎項。
不難看出，一定程度上，經(jīng)歷了疫情考驗的振東醫(yī)藥已然擁有了充足的底氣和資本，在大健康領(lǐng)域的布局也愈發(fā)成熟。
同時據(jù)了解，對于未來業(yè)績發(fā)展，振東醫(yī)藥表示，公司將繼續(xù)圍繞二次開發(fā)、深度研究、一致性評價及創(chuàng)新藥研發(fā)等重點領(lǐng)域，穩(wěn)步推進研發(fā)創(chuàng)新。未來3-5年，隨著公司產(chǎn)品線的豐富、新技術(shù)平臺的產(chǎn)業(yè)化以及市場推廣的深入，業(yè)績增速或?qū)⑦M一步快速提升。
不驕不躁，目光要遠大，這樣，“業(yè)績目標(biāo)同比增長30%”這個小目標(biāo)，就越來越值得期待了。
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