創(chuàng)立約35年，夢(mèng)田品牌的目標(biāo)不僅限于精品木制品，更旨在打造高端生活方式。 2023年11月18日在新的戰(zhàn)略規(guī)劃中，夢(mèng)田家居總經(jīng)理余敬斌表示，通過(guò)對(duì)一站式高端全家居定制的不斷探索，不斷擴(kuò)大追求美好生活的用戶觸角。提出了一個(gè)建議來(lái)滿足您的需求。從“木門”起步，再升級(jí)為“木工制品”、“奢華生活方式”，夢(mèng)騰家族面臨的只是如何提升“木工制品”品牌影響力的問(wèn)題。英雄征戰(zhàn)的最終定制，他們能否延續(xù)木門行業(yè)的神話？

新戰(zhàn)略發(fā)布

站在新的戰(zhàn)略拐點(diǎn)，夢(mèng)田家居并不缺乏勇氣。在蒙田木工2024新品品鑒會(huì)上，于景斌先生宣布蒙田家具正式從品牌探索期過(guò)渡到品牌發(fā)展期，并滿意新的戰(zhàn)略規(guī)劃不再是“豪華木工”品牌。我們要?jiǎng)?chuàng)造一種高端的生活方式，而不僅僅是沒(méi)有。

“2018年，夢(mèng)天家具在木門行業(yè)取得了一定的成績(jī)，目前夢(mèng)天家具正處于從木門到木門生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型階段，我們?cè)谝徽臼礁叨苏�體上通過(guò)不斷探索， “定制化的住房可以滿足用戶對(duì)美好生活的需求�！庇诰氨笳劦叫碌膽�(zhàn)略規(guī)劃時(shí)表示。

夢(mèng)騰品牌創(chuàng)立于1989年，到2023年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了近35年的發(fā)展。最初在木門品類中為消費(fèi)者所熟知，蒙田木門也創(chuàng)造了一個(gè)神話，很快成為木門頂級(jí)品牌。門業(yè)。 2019年，夢(mèng)天家居進(jìn)軍櫥柜、墻板產(chǎn)品，將“夢(mèng)天木門”升級(jí)為“夢(mèng)天木工”，正式進(jìn)入“門墻柜一體化”的品牌發(fā)展軌跡。

在家居營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家邱文勝先生看來(lái)，放棄“木門”這個(gè)好聽(tīng)的名字，大舉進(jìn)軍“木門”領(lǐng)域，意味著夢(mèng)田家居將順應(yīng)市場(chǎng)。這樣做并非無(wú)能為力。但這是尋求突破的唯一途徑。

據(jù)中國(guó)調(diào)研網(wǎng)《2023-2028年全屋定制家具行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)全家居定制市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4724.62億元，預(yù)計(jì)到2028年底將達(dá)到7900億元左右。

這些數(shù)據(jù)表明，全家居定制市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?

占領(lǐng)“高端木制品”市場(chǎng)的底氣來(lái)自于夢(mèng)田家具實(shí)現(xiàn)了高端服務(wù)的目標(biāo)。余敬斌在品鑒會(huì)上透露，目前在售的蒙田木制品每三套，就有兩位客戶居住在大型公寓或別墅中。這是因?yàn)閴?mèng)天木高已經(jīng)擁有了堅(jiān)實(shí)的高端客戶群體基礎(chǔ)，通過(guò)研究這些高端客戶群體的生活方式，在巨大的需求驅(qū)動(dòng)下，我們提供更有針對(duì)性、更精準(zhǔn)的服務(wù)。高端客戶群”通過(guò)提供.木工品牌“”和“創(chuàng)造高端生活方式”的新戰(zhàn)略并非遙不可及。

有什么難的？

由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值巨大，自然不乏進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，而高端定制又是全屋定制賽道的領(lǐng)頭羊，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。蒙田家居的目標(biāo)是成為“豪華木制品第一品牌”，但戰(zhàn)略和營(yíng)銷咨詢專家劉傳明認(rèn)為，該公司面臨著許多挑戰(zhàn)。

在劉傳明看來(lái)，蒙田家居有意進(jìn)軍門吊柜一體化線路，一方面是為了保持木門的優(yōu)勢(shì)，另一方面是通過(guò)門吊柜一體化拓展定制市場(chǎng)。是為了獲取。然而，從“Moten Kido”到“Moten Mokko”的轉(zhuǎn)變需要付出巨大的精力才能再次占據(jù)消費(fèi)者的心智。

說(shuō)到高端定制家居，我們首先想到的就是圖森、威發(fā)、穆林懷。說(shuō)到高端紅木完全定制，我們首先想到的就是卓木王1983品牌。夢(mèng)田家居的理想說(shuō)到高品質(zhì)的木制品，人們首先想到的就是夢(mèng)田木族。雖然有一定的難度，但蒙天木座已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)大規(guī)模的布局。 2023年中報(bào)顯示，截至2023年6月末，夢(mèng)天木族擁有經(jīng)銷商1002家，遍布31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，每個(gè)經(jīng)銷商擁有三、四、五級(jí)銷量。傳播。靠近終端消費(fèi)的城市。

除了覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)外，夢(mèng)天木座還在品鑒會(huì)上發(fā)布了五個(gè)新產(chǎn)品系列。這些基本上可以涵蓋日常使用所需的所有款式，并得到了零售商的一致認(rèn)可。其中心尚系列強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代風(fēng)格，普蘭達(dá)系列強(qiáng)調(diào)輕奢體驗(yàn)，羅馬尼系列引入法式設(shè)計(jì)，龜夢(mèng)系列融入民族風(fēng)格元素，星系列強(qiáng)調(diào)智能，我們強(qiáng)調(diào)便捷。未來(lái)，夢(mèng)天木座的新系列將把產(chǎn)品普及到更多元化的消費(fèi)群體。

怎樣才能找到突破口呢？

品牌發(fā)展的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，提高設(shè)備運(yùn)營(yíng)能力是關(guān)鍵。對(duì)于“打造高端木制品品牌”的發(fā)展目標(biāo)，于景斌的策略是主動(dòng)進(jìn)行品牌升級(jí)，同時(shí)以客戶為中心，改革企業(yè)組織架構(gòu)，培訓(xùn)經(jīng)銷商，打造全球木制品品牌。品牌，就是打造。包裹、單件派送等方式的運(yùn)輸業(yè)務(wù)和快捷服務(wù)進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

雖然品牌的發(fā)展總會(huì)遇到一些問(wèn)題，但邱文勝先生對(duì)將蒙田木工打造成高端木制品第一品牌的發(fā)展目標(biāo)充滿信心。 “強(qiáng)大的品牌影響力、成熟的終端門店、完整的供應(yīng)鏈、完善的產(chǎn)品交付體系，這些都將助力夢(mèng)天木座的發(fā)展�！�

邱文勝表示，未來(lái)，夢(mèng)天木座將率先進(jìn)行服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從賣單一產(chǎn)品的思路轉(zhuǎn)向賣服務(wù)的思路，并發(fā)展社區(qū)、跨行業(yè)合作等他表示，渠道需要開(kāi)發(fā)和利用。潛在客戶的流量。同時(shí)，要推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)型升級(jí)，根據(jù)產(chǎn)品故事和設(shè)計(jì)理念進(jìn)行營(yíng)銷，讓店里的每個(gè)人都成為銷售員，在消費(fèi)者心目中灌輸高端品牌定位。

劉傳明也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，他表示：“蒙田家具作為木門行業(yè)的頂級(jí)品牌，妥善處理了木門與“木制品”品類的關(guān)系，在國(guó)內(nèi)取得了產(chǎn)品平穩(wěn)快速的發(fā)展勢(shì)頭。這個(gè)類別。應(yīng)該繼續(xù)下去。”在“木制品”類別中尋找突破。蒙田家居打造優(yōu)質(zhì)木制品第一品牌還需要很長(zhǎng)的時(shí)間。未來(lái)，蒙田家居還得維護(hù)。在對(duì)木門業(yè)務(wù)持續(xù)投入和支持的同時(shí)，在產(chǎn)品整合設(shè)計(jì)、渠道優(yōu)化重組等方面，逐步建立適合高端“木工”業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)體系，促進(jìn)協(xié)作。業(yè)務(wù)層的開(kāi)發(fā)。 ”

北京商報(bào)記者趙樹(shù)平王思琪