美的和格力的市值哪個(gè)大?，格力和美的營(yíng)收差距
chanong
這是中國家電市場(chǎng)的一對(duì)雙子星——美的和格力，他們相愛了10多年，處于同一條競(jìng)爭(zhēng)線上。 2020年，敵人的勝利似乎不會(huì)持續(xù)太久。
在最近發(fā)布的三季報(bào)中，《歡樂合唱團(tuán)》再次落敗。
美的集團(tuán)：前三季度總營(yíng)收2167.6億元，同比下降1.88%，歸屬母公司凈利潤(rùn)220.18億元，同比增長(zhǎng)3.29倍。 %。其中，第三季度總營(yíng)收780.34億元，同比增長(zhǎng)15.71%，歸屬母公司凈利潤(rùn)80.9億元，同比增長(zhǎng)32%。
格力電器：前三季度銷售總額1258.89億元，同比下降18.8%，歸屬于母公司凈利潤(rùn)136.99億元，同比下降18.8%。 38.06%。其中，第三季度總營(yíng)收568.66億元，同比下降2.52%，歸屬于母公司凈利潤(rùn)73.37億元，同比下降12.32%。
無論三季度還是前三季度的數(shù)據(jù)，美的的表現(xiàn)都跑贏了格力，股價(jià)表現(xiàn)也更加出色。美的6000億，歡樂合唱團(tuán)4000億。
（來源：風(fēng)）
格力和美的哪個(gè)更好，一直是人們熱議的話題。但資本市場(chǎng)已經(jīng)給了我們2000億市值缺口的答案。
那么，格力VS美的，市值2000億，到底有什么區(qū)別呢？
01
產(chǎn)品
作為一家制造公司，一切價(jià)值都基于產(chǎn)品。
格力的主要品牌是空調(diào)。格力空調(diào)連續(xù)多年穩(wěn)居國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)榜首位置，2019年受消費(fèi)者歡迎的空調(diào)前20名中，格力空調(diào)占據(jù)12席，占據(jù)60%的份額。兩個(gè)覆蓋了一半以上的國家。 2019年全球市場(chǎng)份額達(dá)到20%。這意味著全球售出的空調(diào)有五分之一是格力。
同時(shí)，格力在數(shù)十年的發(fā)展中一直處于中國家電行業(yè)前列的另一大原因就是其營(yíng)銷能力，而董明珠董事長(zhǎng)就是格力的靈魂人物。
（來源：網(wǎng)絡(luò)）
不過，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，格力的產(chǎn)品模式也存在兩個(gè)缺陷。
首先，我們的產(chǎn)品太簡(jiǎn)單了。這一風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在空調(diào)行業(yè)連續(xù)三年高速增長(zhǎng)后被放大，導(dǎo)致國內(nèi)家用空調(diào)保有量再創(chuàng)新高，城市市場(chǎng)基本飽和。
近年來，空調(diào)數(shù)據(jù)大幅下降，而根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2013年至2019年我國空調(diào)產(chǎn)銷量逐年增長(zhǎng)，但自2017年以來，空調(diào)銷量我國空調(diào)保有量正在減少。 2019年，日本空調(diào)產(chǎn)量為21866萬臺(tái)，超出銷量500萬臺(tái)，產(chǎn)銷比為97.9倍。 %。
還有一點(diǎn)是，作為后周期的房地產(chǎn)行業(yè)，2019年首個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)反映出持續(xù)大規(guī)模增長(zhǎng)的空調(diào)市場(chǎng)的下行風(fēng)險(xiǎn)�？照{(diào)新增需求的有利條件充足，空調(diào)市場(chǎng)的低迷狀態(tài)或?qū)⒊掷m(xù)一段時(shí)間。
其次，關(guān)于季節(jié)因素，空調(diào)有淡季和旺季之分，容易受天氣和經(jīng)濟(jì)狀況的影響。
另一方面，美的則采取了多元化戰(zhàn)略，采取了并購策略，除了空調(diào)外，還銷售洗衣機(jī)、冰箱、小家電，尤其是小天鵝洗衣機(jī)，還收購了庫卡。正在做。通過并購，我們正在逐步形成自己的產(chǎn)品閉環(huán)，而且相對(duì)于格力主打空調(diào)，我們正在一定程度上解決家電淡旺季的時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)。
在產(chǎn)品的戰(zhàn)略問題上，葛力也試圖扭轉(zhuǎn)局面，但董明珠顯然不知道節(jié)奏，沒有集中在一個(gè)角度發(fā)力，而是一追到底。這是一個(gè)出口。近年來，格力向小家電、新能源、手機(jī)等領(lǐng)域拓展，但收效甚微。
例如，在手機(jī)領(lǐng)域，格力電器于2015年3月推出了格力手機(jī)。董明珠公開表示，“華為一定是國內(nèi)第一，那么格力一定是國內(nèi)第二，格力一定要分分鐘碾壓小米”。
這種說辭并不能增加他們手機(jī)產(chǎn)品的銷量，反而銷量非常慘淡。 2016年6月，《歡樂合唱團(tuán)》第二代手機(jī)發(fā)布。 2017年6月，格力新一代手機(jī)“色彩世界”亮相格力商城，售價(jià)3200元。格力手機(jī)運(yùn)營(yíng)了三年，錢也投入進(jìn)去了，但每部手機(jī)都賣得不好，很少有人買，有時(shí)甚至消失得無影無蹤。
令格力擔(dān)憂的是，其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手空調(diào)今年也被美的超越。美的空調(diào)業(yè)務(wù)?*肽瓿曬Χプ×蘇庖謊沽�，�**肽晗鄱畬?390億元，超過格力電器695億元的銷售額。
02
渠道
由于產(chǎn)品是價(jià)值的起點(diǎn)，因此渠道可以被視為兩家公司之間的護(hù)城河。
此前，格力很大程度上由一批經(jīng)銷商控制，整個(gè)渠道體系由——名代理商和——名經(jīng)銷商組成的銷售隊(duì)伍組成。銷售部門類似于總代理的職能，必須跨渠道標(biāo)價(jià)，保持5%到8%的凈利潤(rùn)率，而代理商、經(jīng)銷商的渠道成本在20%左右，這是行不通的。
這是為了應(yīng)對(duì)每年空調(diào)銷售集中在4-7月的季節(jié)性問題，產(chǎn)能閑置，生產(chǎn)成本增加。
同時(shí)，董明珠首創(chuàng)的銷售返利模式，抹平了產(chǎn)銷失衡，提高了各時(shí)期的產(chǎn)能利用率，這是經(jīng)銷商在淡季提前付款備貨所能做到的。返利金額為619億。
這樣，格力通過讓零售商根據(jù)旺季提前準(zhǔn)備產(chǎn)品來收集巨大的銷量，通過基于渠道模式充分利用社會(huì)資金來擴(kuò)大杠桿，并消除淡季期間的波動(dòng)。制造端。格力是市場(chǎng)上唯一能夠大規(guī)模進(jìn)貨的企業(yè)，因?yàn)樗谙蛏嫌喂⿷?yīng)商進(jìn)貨時(shí)擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力。
這是格力的護(hù)城河。代銷模式與經(jīng)銷商緊密相連，這種控制讓格力幾十年來一直主導(dǎo)著線上市場(chǎng)。
另一方面，美的可能會(huì)在時(shí)機(jī)成熟時(shí)發(fā)生改變，而專注于線上渠道是公司近年來做出的最重要的決定。一方面，對(duì)于經(jīng)銷商來說，美的多年前就搭建了數(shù)據(jù)系統(tǒng)美云銷售和物流系統(tǒng)安德物流，本質(zhì)上是可以直接和經(jīng)銷商以及部分經(jīng)銷商接觸，不需要經(jīng)過銷售部門，你可以拿去。 2017年，我們進(jìn)行了渠道改革，取消了銷售公司層面，只留下代理商層面。
其次，積極采用互聯(lián)網(wǎng)思維，扁平化渠道，減少二級(jí)賣家的分銷功能，享受線上渠道的好處。 2019年，美的線上總銷售額近700億元，同比增長(zhǎng)超過30%，保持天貓、京東等平臺(tái)全品類家電銷量第一的位置。 com、蘇寧易購。
今年年初的疫情直接加速了線上價(jià)值的上漲，再次加速了線下向線上渠道模式的轉(zhuǎn)變，美的的遠(yuǎn)見讓其避開了與格力的競(jìng)爭(zhēng)。今年?*肽輳賴募派**肽曖障陸黨?%，但線上銷售額增長(zhǎng)超過30%。
意識(shí)到格力正在迎頭趕上，董明珠說，“說實(shí)話，我們的渠道（改革）有點(diǎn)落后。這幾年，我們感到被寵壞了，放松了警惕�！变N售額也發(fā)生了兩次變化�，F(xiàn)在我正在做自己的銷售工作，并再次增加銷售額。 ”
董明珠先生親自執(zhí)行，坦言自己在“618”期間憑借“直播常態(tài)化”實(shí)現(xiàn)了直播銷售額102億，但資本投票依然選擇了唯美、綠色的線上直播，也解決了缺點(diǎn)。
我們真正面臨的是徹底的重塑，很難針對(duì)零售商，但過去10年左右，我們看到了《歡樂合唱團(tuán)》和背后的零售商之間的深厚聯(lián)系，這是目前徹底改革的一個(gè)?*妥�。震}喬痹詰姆縵�，也是锁幍您的船謮哪机会�?
03
結(jié)尾
格力VS美的，兩者2000億的市值差距簡(jiǎn)直就是渠道的差別。昔日，兩家人互相追逐，互不相讓�，F(xiàn)在，換個(gè)角度來看，投資者可能更關(guān)心格力未來會(huì)做出什么樣的改變，而不是美的股價(jià)的強(qiáng)勢(shì)。