深圳對講機公司，湖南九三 口述史全文
chanong
來源：二重奏
1992年鄧小平同志南巡發(fā)表重要講話后，我跟隨內(nèi)心的召喚來到了這里，并最終在這里扎根。我感到非常幸運，能夠在一個我的夢想成真、生活在美好時光的城市。
口頭報告日期：2021 年8 月3 日
口頭地點：海能達總部展廳
陳慶周：祖籍福建省泉州市?*蠶兀?992年在深圳市華強北從事收發(fā)器銷售工作，1993年創(chuàng)辦好易通科技有限公司（海能達前身）。通信有限公司）。在他的領導下，海能達扭轉了國內(nèi)光模塊行業(yè)與國外品牌的競爭局面。如今，海能達已成為全球最重要的光收發(fā)設備制造商之一，產(chǎn)品出口到130多個國家和地區(qū)。
1987年，當我第一次來到深圳時，我就被這里充滿活力的市場環(huán)境所吸引。 1992年鄧小平同志南巡發(fā)表重要講話后，我跟隨內(nèi)心的召喚來到了這里，并最終在這里扎根。我感到非常幸運，能夠在一個我的夢想成真、生活在美好時光的城市。 30年來，我?guī)ьI海能達從小企業(yè)到大企業(yè)，成長為國際化跨國公司，見證了深圳向國際大都市的轉變。未來，海能達將繼續(xù)與深圳共同成長，為深圳科技進步貢獻力量。
-一-
我覺得這里有無窮無盡的機會，當時我就告訴自己，一定要在深圳扎根。
邂逅深圳
市場活力的快速增長令人震驚
我是福建省泉州市?*蠶厝�，哉敥村长大。託韫P貝蠖嗍┐宀煌�，晤U譴宓娜頌乇鷯猩饌紡�，整庚e遄傭莢謐齠越不狻８咭槐弦島�，我就辍学滇u謇锏囊患葉越不У畢墼保悄晡?9歲。
1987年，我突然想去深圳看看。因為我聽村里的人經(jīng)常提起深圳，覺得這是一個非常傳奇的地方。當時，從泉州到深圳只有公交車，沒有高速公路，這段路程歷時30多個小時，可謂“翻山越嶺”，十分艱難。
與深圳的第一次“邂逅”至今仍讓我深受感動。這在現(xiàn)在可能已經(jīng)司空見慣了，但對于當時的鄉(xiāng)村男孩來說，這就像打開了一扇新世界的大門。當時國母大廈竣工了，我第一次坐電梯去那里，上下了很多次，感覺很新鮮。
另一件給我很大啟發(fā)的事情是，在國貓櫥窗里看到國外品牌的皮鞋在賣，價格要2000多元，和我家鄉(xiāng)一頭牛的價格一樣。一頭牛可以制作多雙皮鞋并供應牛肉。第一次接觸發(fā)達地區(qū)的市場經(jīng)濟，我的世界觀發(fā)生了重大變化。
回福建之前，我想既然去福建不容易，一定要帶點東西回來，于是就訂閱了《深圳特區(qū)報》。報紙每周只送到我的家鄉(xiāng)一次，但我把它們放在辦公室里仔細閱讀。因此，即使相隔數(shù)百公里，我們也能感受到深圳經(jīng)濟特區(qū)日新月異的變化，對深圳的敬佩之情也越來越強烈。
大膽南下
經(jīng)歷了經(jīng)濟特區(qū)建設的風雨歷程
自20世紀90年代以來，由于國外品牌收發(fā)器不斷進口，我本地的收發(fā)器業(yè)務變得越來越困難。在與其他品牌的競爭中，我發(fā)現(xiàn)村工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品與其他工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品在技術和質(zhì)量上有很大差異，不斷有一個聲音叫我走。深圳！
1992年，鄧小平同志南巡發(fā)表重要講話后，我懷著激動的心情，踏上了第二次南下深圳的旅程。幾年不見，我發(fā)現(xiàn)深圳這座城市發(fā)生了很大的變化。那真是一個瘋狂的時代，到處都在進行創(chuàng)業(yè)和建設。
我剛來的時候，在喬布市租了一套房子。就在喬布市的麥當勞附近。第一次去這家西式快餐店吃飯，感覺很奇怪。味道不錯，環(huán)境不錯，吃完飯可以開空調(diào)，而且24小時營業(yè)。在我看來，這對于當時的國內(nèi)快餐行業(yè)來說，幾乎是一次毀滅性的打擊。這是我第一次接觸西方的商業(yè)模式，我覺得他們的商業(yè)模式值得學**。
當時，深圳股市剛剛開盤。樓下有兩家經(jīng)紀公司。以前每天都有很多人在這里排隊領取股票認購單。有了這張彩票，你就有資格購買股票，如果滿足條件，你就可以賣出你的股票。已轉售800元。我對股票了解不多，但看到大家的熱情，我決定我不應該只是一個旁觀者，于是我就去排隊，結果意外地中獎了。不幸的是，我當時沒有勇氣或遠見去購買這只股票，所以我最終賣掉了這張桌子。
剛到這里的時候，我每天都會去賽格電子市場，看著人山人海，同時進行著各種交易。華強北的建設沒有現(xiàn)在這么好，所以路上的磚頭經(jīng)常是斜的，而我又穿著拖鞋，所以有時會踢磚頭。我跟朋友開玩笑說我每天都在踢金磚。因為我覺得錢到處流動，有無窮無盡的機會。
那時我就告訴自己，我一定要在深圳扎根。
-二-
在銷售收發(fā)器的同時，我萌生了打造一款技術和品質(zhì)能夠與國外品牌相媲美的收發(fā)器的想法。
回到老本行
為賽格通信市場奠定基礎
我們?nèi)绾蝹鞑ジ�？華強北的電子產(chǎn)品貿(mào)易很發(fā)達，我是做對講機生意的。讓我們回到正題吧。于是，他在華強北租了一個僅僅1平方米多的柜臺，出售對講機，成為華強北第一家銷售對講機的商店。當時對講機還供不應求，基本上都要到寫字樓購買，但寫字樓租金高，銷量也不大，所以成本很高。如果賣掉一個，就要花400元。這是為了支付費用。而且因為我每個產(chǎn)品只需要賺10多元，所以我的生意很火爆，顧客也越來越多。
聽說我在深圳的生意做得很好，很多村民都來跟我一起賣對講機，當時深圳的對講機市場非常繁榮。幾年后，寫字樓對講公司基本消失了。
當時賽格集團的領導看到了我們光模塊的銷售情況，就問我們是否可以成立一個組織，指定一個區(qū)域專門從事光模塊的銷售，這就是賽格通訊市場的先行者。
創(chuàng)業(yè)與夢想的實現(xiàn)
好易通成立政策支持
我在賣對講機的時候，常常想起家鄉(xiāng)那家倒閉的對講機廠，心里非常難過。其實我心里一直有一個夢想，就是自己制作一款在技術和質(zhì)量上能夠與國外品牌競爭的收發(fā)器。
1993年，我將公司命名為好易通（海能達的前身）。這意味著公司的產(chǎn)品不僅品質(zhì)優(yōu)良，而且信息溝通便利。想好名字后，我只好去工商局注冊，但工商局的同志說，我沒有深圳戶口，沒有深圳戶口就不能注冊公司。密封.Ta.市科學技術局（深圳市科學技術創(chuàng)新委員會前身）。當時，在市科技局民政處，一位老太太和我聊了半天，詳細詢問我想做一個什么樣的產(chǎn)品，有什么功能。她簽了我的申請文件，我的公司就這樣注冊了，好易通也成為了一家科技公司。
我剛開公司的時候，資金籌措很困難，聽說深圳有一家擔保公司可以為銀行借錢做擔保，但我沒想到會有這么好的事情，所以我就嘗試了一下。后來我才知道，這個所謂的“擔保公司”其實就是深圳高投。了解公司情況后，他們表示可以借50萬元。當時，在深圳買一套房子只需要10萬元左右。這筆巨額資金讓好易通度過了艱難的創(chuàng)業(yè)期。
-三-
我們的產(chǎn)品暢銷華強北，深圳的光模塊產(chǎn)業(yè)開始從純貿(mào)易型向制造型轉變。
快速上升
第一個產(chǎn)品取得了巨大成功
一切準備就緒后，收發(fā)器產(chǎn)品于1995年推出。雖然是海能達的首款產(chǎn)品，但已經(jīng)達到了進口品牌較低型號的水平。當時國內(nèi)主流光模塊是插拔式光模塊，只有一兩個開關，通道數(shù)很少，但我們的產(chǎn)品和國外產(chǎn)品一樣，采用了貼片技術，實現(xiàn)了軟件編程。
產(chǎn)品研發(fā)的成功與否與深圳市密切相關。我們擁有豐富的工程師人才庫，其中許多人有在外企工作的經(jīng)驗。除了產(chǎn)品本身之外，當時的特殊環(huán)境也促成了這款收發(fā)器的成功。 1995年，預約裝機要幾千元，一機難求，一部新手機的價格高達4.8萬元。我們的對講機每臺售價僅500-600元，可以滿足各種場景的通話需求。因此，我們的產(chǎn)品在華強北熱銷，深圳的光模塊市場也開始從純貿(mào)易型向制造型轉變。
此外，深圳的主要市場經(jīng)濟體制也激發(fā)了企業(yè)活力。當時，深圳市走在國內(nèi)企業(yè)股權改革的前列，深圳市政府也鼓勵企業(yè)和員工分享發(fā)展成果。我們看到，華為設計的員工持股計劃極大地促進了員工的穩(wěn)定性，實現(xiàn)了技術積累，這些都從公司治理的角度給海能達帶來了顯著的效益，我在。
證人的歷史
首批入駐南山科技園
1997年，深圳市科技局組織企業(yè)考察團赴美國考察，我毫不猶豫地報名了。這次赴美考察再次影響了我的世界觀。
當時津南大道是一條兩邊四車道的路，我覺得很浪費。然而，當我們到達美國后，我們發(fā)現(xiàn)有些道路實際上是雙向12車道。這座城市充滿了燈光和摩天大樓，你可以感受到巨大的社會經(jīng)濟差距。
我們還去了硅谷，那里的房子都是五六層高，容積率很低。當時深圳市正在規(guī)劃建設南山科技園，想法是要把科技園建設得像硅谷一樣，所以早期科技園建造的建筑都比?* ?IBM之行給我留下了深刻的印象，這是我第一次接觸世界級的企業(yè)，他們的管理模式和技術積累給我很大啟發(fā)。
陳慶洲（左）在美國的貿(mào)易展上向外國客戶介紹其公司的產(chǎn)品。
回國后，南山科技園建設正如火如荼地進行。聽了科技園負責人關于這個地方未來發(fā)展方向和未來場景的講解后，我興奮地和其他幾位企業(yè)家談起了購買一棟單層樓的事情。當時，科技園里沒有濱海大道，但到處都是魚塘，員工經(jīng)常在晚上下班后去釣魚�？萍紙@的前世今生，讓你仿佛置身于另一個世界。
-四-
全球收發(fā)器市場基本分為三部分：海能達、摩托羅拉和賽普拉（Sepura），其中賽普拉是海能達的歐洲子公司。
攻擊外國
出海的路上有很多?*?
在美國的時候，還有一件事讓我感觸很深。那里的可口可樂要2.5美元一瓶，相當于當時的25元人民幣，但中國的可口可樂要1.5元一瓶。和美國賣的有區(qū)別嗎？中國賣什么？我試了一下，沒有什么區(qū)別，心想美國人一定能賺很多錢。當時很多外國公司都在深圳生產(chǎn)光模塊，但銷售市場是歐美，我們意識到如果我們的光模塊賣到那里，我們肯定能賺錢。
我之前和一家韓國公司交談過，他們告訴我，他們的產(chǎn)品銷往歐洲和美國，但他們只有20名左右的員工。我們對此感到震驚，雖然我們有200多名員工，但我們還沒有開拓國際市場，所以我們開始認真推行我們的外部戰(zhàn)略。
要向全球擴張，我們首先需要人力資源。海能達開始大量招聘大學畢業(yè)生，他們被派往美國、歐洲、中東、拉丁美洲……因為大學生有更好的溝通能力。我當時告訴他們，你們的任務很簡單：賣掉產(chǎn)品，賺回錢。然而，現(xiàn)實總是比想象的困難得多。
雖然我們的產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)處于領先水平，但基礎質(zhì)量和制造工藝與國外相比還有很大差距。文化和語言?*勻皇且桓鮒饕侍狻?2000年左右，我?guī)б恍┕こ處熑ッ绹鴧⒓右粋�貿(mào)易展，我們都穿著牛仔褲、白襯衫、運動鞋、紅色領帶，但我們的外國同事都是西裝領帶，我表現(xiàn)得很平靜。我可以想象其他銷售人員聽不懂自己在說什么，無論說什么都搖頭，或者無法正常溝通的情況。通往大海的道路暫時封閉。
有一個光明的未來
成為全球市場的重要參與者
為了開拓美國市場，我們想到了請美國人幫我們銷售收發(fā)器。當時美國銷售工程師的底薪是7000美元一個月，國內(nèi)員工的月薪只有3500到5000元。我們咬牙雇了兩名美國員工，卻半價賣掉。一年過去了，生意仍然沒有走上正軌。他們告訴我，“不是我們沒有努力推銷，而是我們制造的對講機不太符合美國市場標準。當時長途電話太貴了。而且，”他說。他們在寫電子郵件時無法解釋清楚。于是我決定在中國再聘請兩名研發(fā)工程師來培訓和討論美國的產(chǎn)品標準和需求。我們設計了一款滿足本地化的產(chǎn)品。美國市場逐漸向海能達敞開了大門。
美國市場開放后，隨著英國開始招商引資，海能達在英國設立了分公司。一路走來，他們?nèi)匀幻媾R著許多挑戰(zhàn)，最常見的是歐美人對中國產(chǎn)品的不信任。記得在英國拜訪一位客戶時，他問我是否可以拿著對講機用這款產(chǎn)品打電話，在確認通話效果不錯后，他對產(chǎn)品的質(zhì)量提出了質(zhì)疑。我氣得把收發(fā)器扔在地上，讓他們再試一下，但當他們發(fā)現(xiàn)沒有問題時，對中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量印象深刻，說他們一定可以相信它。我感到非常自豪。
拿下英國、美國市場后，其他市場的發(fā)展更加強勁。經(jīng)過20年的國際化進程，公司目前在全球擁有1500名員工，100多個國際辦事處，產(chǎn)品銷往130多個國家和地區(qū)。目前，海外銷售額約占海能達總銷售額的60%，全球收發(fā)器市場基本劃分為海能達、摩托羅拉、賽普拉三家公司，其中賽普拉是海能達的歐洲子公司。另外，發(fā)展中市場潛力巨大，海能達在這些地區(qū)肯定有更大的優(yōu)勢。
-五-
近年來，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，我驚喜地發(fā)現(xiàn)，我的國家、我的城市不再落后于其他國家，而且在很多方面都走在了前列。
今天與以前不同。深圳電信業(yè)
無與倫比的競爭力
回想起第一次出國的情景，我感覺自己仿佛來到了另一個世界。隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，我驚喜地發(fā)現(xiàn)我的國家和城市不再落后于其他國家，而且在許多領域都超越了他們。
曾經(jīng)魚塘星羅棋布的深圳科技園，如今已成為科技創(chuàng)新的核心引擎，而海能達發(fā)源地的華強北，則是全球最著名的電子交易市場之一，也是國貿(mào)中心的所在地。曾經(jīng)的世界貿(mào)易中心。中國最高的建筑拔地而起，摩天大樓不再有那種氛圍。深圳在移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等多項前沿技術上已處于世界領先地位。
這就是我們常說的“深圳速度”，它體現(xiàn)在城市面貌的變化中，也銘刻在我們集體心態(tài)和意識的變化中。目前，收發(fā)器技術正朝著寬帶與5G融合方向發(fā)展。全球5G技術最好、人才最多、設施最齊全、成本最低的城市是深圳。我們是華為、中興、海能達等一些全球領先電信公司以及OPPO、榮耀等知名手機制造商的所在地。經(jīng)過多年的積累，深圳通信產(chǎn)業(yè)在技術和基礎產(chǎn)業(yè)鏈能力方面擁有無可比擬的競爭力，我們信賴您。
2011年5月27日，海能達通信股份有限公司在深圳市中小企業(yè)委員會掛牌上市。
雖然公司發(fā)展勢頭良好，但我仍然感到很大的壓力，要帶領公司不斷適應時代的變化，我們必須學**、思考、思考、吸收更多的新知識和信息。不得不。
深圳要繼續(xù)保持活力，就必須不斷完善自我，適應新常態(tài)的變化。 “在我看來，教育是創(chuàng)新的源泉，但市政府正在加大對教育的資源配置。深圳的教育未來非常令人期待。其次，我們希望深圳必須不斷提高人民的福祉�！� “要讓人們感受到自己屬于這個城市，為深圳產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新積蓄能量，而且，深圳需要有廣闊的國際視野，鼓勵科技企業(yè)進入國際市場，以及加快深圳融入世界。
我相信，只要我們繼續(xù)前行、努力拼搏，抓住“雙區(qū)”建設的重大機遇，加快推動高質(zhì)量發(fā)展，深圳一定會續(xù)寫更多的“春天故事”。我相信。
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編號：jrtt