2000年左右，廈門的房價是每平方米2000元，當時的櫥柜也是每米2000元。 2018年，廈門的平均房價已經(jīng)在5萬元左右，目前的柜價依然是每延米2000元。早在2000 年，每月訂購一個柜子就足夠了，但現(xiàn)在您每個月可以制造五個柜子來支付商店的租金。

3、獲客成本高

獲取門店客戶：消費者比較忙，沒有時間去建材市場，所以建材市場沒有人，如果用手機就能做到，就不用去線下實體店。

線上獲客：天貓、京東的紅利時代已經(jīng)結(jié)束，線上是廠家打造品牌的地方，而不是經(jīng)銷商儲存訂單的地方。當然，像歐派、尚品這樣具有品牌實力和線上運營能力的品牌，可以帶動線上到線下的流量。但導(dǎo)流成本也很高，每單約500-800元。獲客成本高的根本原因是市場競爭激烈，消費者選擇太多。

4. 大型家具公司/被跨境公司收購

2010年之前，家具店做廚房生意，衣柜店做衣柜生意。 2009年度冠軍聯(lián)賽（歐派櫥柜、大自然地板、東鵬瓷磚、雷士照明、紅蘋果家具、美的中央空調(diào)）是家居建材行業(yè)的單品冠軍聯(lián)盟。如今，這六個品牌都推出了自己的定制家具產(chǎn)品。因此，當一家只賣櫥柜的店與大型家具店競爭時，大久家居不能靠櫥柜盈利，但可以靠衣柜盈利。

總之，單一產(chǎn)品賣家很難在嚴峻的市場中生存。

(2)用單品打造精彩房間

這個工程市場是廠家的專業(yè)，經(jīng)銷商只能提供安裝服務(wù)。

劣質(zhì)產(chǎn)品很難生存，精裝修的房子才是廠家的最愛。筆者給單品賣家提出三點建議。

（一）從毛坯房市場轉(zhuǎn)向現(xiàn)有住房局部改造

2016年，日本現(xiàn)有房屋3.28億套，以每年5%的翻修率計算，售出約1640萬套。2017年，全國新房銷售量約為1694萬套。一個擁有3000套住房的社區(qū)，每年5%的重裝率為150套，但誰在運行這個市場？上市公司索菲亞的數(shù)據(jù)顯示，地方城市現(xiàn)有住房和改造項目的份額為38%。

櫥柜經(jīng)銷商可以改造您的廚房。

制造衣柜的經(jīng)銷商可以進行臥室改造。

衛(wèi)浴經(jīng)銷商可以進行衛(wèi)浴裝修工作。

全屋經(jīng)銷商可以裝修兒童房。

老民居市場越來越大，但如何營銷老民居是個大問題。毛坯房靠掃地+電話營銷，精裝房靠樣板房+微信營銷。老房子怎么辦？掃描二維碼進群，聽三粒微課：老房子分流的8種方法：為老房子工地引流流量。

（2）向高端個性化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

大眾市場取決于規(guī)模。這個市場是歐派、索菲亞等大品牌經(jīng)銷商的必爭之地，而其他經(jīng)銷商要想生存和發(fā)展，差異化是一個非常好的選擇。不銹鋼櫥柜、實木衣柜等都是很大的進步。進口Pergo櫥柜也是不錯的選擇。

（3）將單一產(chǎn)品變成整個家居定制甚至完整裝飾

第一步：為您的整個家庭定制單一產(chǎn)品

許多經(jīng)銷商都愿意將單一產(chǎn)品變成一個完整的房屋并擴展您家的家具，因為所有東西都是按訂單生產(chǎn)的。以前是柜子，現(xiàn)在只是衣柜、書架和木門。

第2 步：定制并完成整個家的裝飾

為什么要重新裝修？我想很多經(jīng)銷商都在思考這個問題。

在上一篇文章中，我們分析了全裝修覆蓋毛坯房的中低價位市場，解決方案是打造個性化的高端個性化產(chǎn)品。在豪華裝飾住宅市場，單品搭配是品牌廠商的專長，零售商很難分得一杯羹。也可以對老房子進行部分翻新，例如翻新舊廚房。不過，現(xiàn)在幾乎所有的裝修公司都做局部裝修。包裝公司將本地安裝定義為包裝流程的入口點。因此，裝修將是未來家裝的主流模式。

單品店不裝修會倒閉嗎？

不，至少在未來3-5 年內(nèi)不會。這是因為還有很多破舊的房子。然而，隨著完整包裝成為主流，單品零售商很快就會無事可做。最終，組裝公司直接從制造商處購買產(chǎn)品。與傳統(tǒng)經(jīng)銷商商店的鏈接已終止。也就是說，經(jīng)銷商專賣店已經(jīng)被OEM公司渠道所取代。如果您的安裝公司太忙，您可以考慮向櫥柜零售商發(fā)送多個安裝訂單。

二十年前，賣現(xiàn)成的家具很容易賺錢，困難的定制家具還不存在。

如今，成品家具零售商正在轉(zhuǎn)型為定制化。因為如果我們不改變，他們就會死。

目前，定制家具賣家并不會主動轉(zhuǎn)行裝修，因為他們害怕裝修的麻煩。

由于這種趨勢，十年后定制家具經(jīng)銷商將成為完整裝飾公司的安裝服務(wù)提供商。

既然翻新是方向，那么單品店將如何進行翻新呢？裝修需要哪些技能？了解更多，掃碼加群，聆聽孫雷米微講座：《單品類經(jīng)銷商的機會在哪里？》 —— 舊房改造及部分改造。

定制行業(yè)國內(nèi)品牌競爭異常激烈，如今進口品牌也紛紛建廠，行業(yè)未來如何？

劣質(zhì)住房時代見證了歐派和索菲亞等單一產(chǎn)品冠軍的崛起。

在精裝家居時代，尚品唯壹的袋裝（定制+成品包裝）模式成為消費者的新寵。

劣質(zhì)住宅越來越少見，而為了打造出精彩的裝修，廠家需要為成品提供強大的支撐能力。生產(chǎn)櫥柜的百利先生也找到德魯尋求合作。個體產(chǎn)品賣家哪里可以找到出路？