11月底的馬鞍山已然寒意襲人，但比這初冬的天氣更冷的是空調(diào)市場(chǎng)的惡化。然而，悅圖集團(tuán)總裁黃小偉的辦公室卻是這樣的：溫暖如春，悅圖牌柜機(jī)靜靜地為寬敞的空間傳遞溫暖。

在當(dāng)前混亂的空調(diào)市場(chǎng)中，頂級(jí)品牌還未能充分發(fā)揮價(jià)格控制力，但二三流品牌卻如刺刀般逼緊，而悅通空調(diào)也正處于其中。事實(shí)上，黃小偉早就預(yù)見(jiàn)到了這種情況。我們提前三個(gè)月就預(yù)測(cè)了當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。那時(shí)，他剛剛加入悅圖。所見(jiàn)之處，生產(chǎn)、銷(xiāo)售和庫(kù)存水平都令人興奮。如果我們仔細(xì)觀察行業(yè)環(huán)境，我們看不到任何樂(lè)觀的理由。因此，8月份起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的急劇降溫符合黃小偉的預(yù)測(cè)。然而，整體市場(chǎng)走勢(shì)，尤其是雙十一之后，比他想象的還要弱。慶幸的是，考慮到目前的規(guī)模，市場(chǎng)總量波動(dòng)的影響有限，想著與其嘆息目前的市場(chǎng)形勢(shì)，不如繼續(xù)前進(jìn)，悅途空調(diào)革命已經(jīng)開(kāi)始了，我做到了。

名譽(yù)比賺錢(qián)更重要。在加入粵通之前，暖通專(zhuān)業(yè)黃曉偉先生曾在兩家大型空調(diào)公司負(fù)責(zé)高質(zhì)量工作。在過(guò)去的三個(gè)月里，黃小偉先生把最多的精力都花在了提高產(chǎn)品質(zhì)量上。他笑著說(shuō)，“我只是按照之前的要求，我的要求有點(diǎn)高。”他的要求是展示越通空調(diào)的整個(gè)制造和質(zhì)量控制體系，“讓不可能成為可能”。 ’也成了。都說(shuō)空調(diào)產(chǎn)品有技術(shù)限制，但說(shuō)到制造質(zhì)量，我們所知道的和我們所做的之間存在著巨大的差距。在不顯著增加成本的情況下提高質(zhì)量是一項(xiàng)技術(shù)任務(wù)。就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，黃小偉當(dāng)然是足夠?qū)�業(yè)的。還有一些具有成本效益的舉措。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子就是，高質(zhì)量的要求使得悅途空調(diào)室外機(jī)的扇葉成本大幅增加，但這種成本壓力并沒(méi)有轉(zhuǎn)嫁給客戶和用戶。 “對(duì)此，我的?*宥暈頤揮惺裁匆�求，只蕢Θ覚澹他说我应该伴愂量和旋孇放栽懻浕位。荚~估�润浩S�，荚~姑揮星�，他肃圎粛�郵��！?”黃小偉也說(shuō)道�！叭绻�制造業(yè)優(yōu)先考慮信譽(yù)和賺錢(qián)，那么我認(rèn)為信譽(yù)比賺錢(qián)更重要�！边@就是制造業(yè)的發(fā)展，除非長(zhǎng)期主義和短期利潤(rùn)平衡。慣于。悅途空調(diào)選型前者。悅兔空調(diào)的品質(zhì)和制造團(tuán)隊(duì)不斷壯大，加上在大型龍頭企業(yè)擁有豐富品質(zhì)管控經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)精英的加入，讓悅兔空調(diào)在品質(zhì)提升上更有優(yōu)勢(shì)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣。黃小偉先生表示，進(jìn)入2024年冷年以來(lái)，悅途空調(diào)不僅投入大量資金購(gòu)置三套掛機(jī)和一套圓柱柜模具，還將產(chǎn)品拓展至海外市場(chǎng)。據(jù)透露，確實(shí)有。近年來(lái)，我們針對(duì)市場(chǎng)、風(fēng)管機(jī)械等行業(yè)開(kāi)發(fā)了熱點(diǎn)系統(tǒng)，現(xiàn)在語(yǔ)音智能已經(jīng)成為變頻產(chǎn)品的標(biāo)配功能，我們也在制氧方面進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)空調(diào)和能源領(lǐng)域。 -儲(chǔ)藏空調(diào)系統(tǒng)等

多個(gè)品牌與商業(yè)變遷密切相關(guān)，第十一屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)入選作品中，有一本將蒙古神話、史詩(shī)藝術(shù)還原成小說(shuō)的《本巴》。非常有趣的是，黃小偉先生來(lái)自內(nèi)蒙古，而更巧合的是，悅圖集團(tuán)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域推出的品牌是“本巴”。這就是命運(yùn)的魔力，黃小薇和岳雨的命運(yùn)似乎是命中注定的。黃小偉先生介紹，“Bemba品牌是我們團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)公司共同運(yùn)營(yíng)的，我們的目標(biāo)是在今年內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)�！比缃�，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的主流商業(yè)形態(tài)。在線上領(lǐng)域，三線品牌不斷涌現(xiàn)，也出現(xiàn)了大規(guī)模的突破案例，這是一個(gè)重要舉措。一直扎根于線下體系的悅圖品牌依然主打傳統(tǒng)渠道，但分銷(xiāo)模式的變革在黃小偉的帶領(lǐng)下也邁出了重要一步。銷(xiāo)售公司模式。目前，悅圖空調(diào)已在湖北省成立了第一家銷(xiāo)售公司，成立了第一批代收發(fā)貨小組，這是悅圖空調(diào)從0到1的突破性進(jìn)展。和很多中小型空調(diào)制造企業(yè)一樣，粵通空調(diào)在廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也存在很多空白領(lǐng)域，如果要自行拓展渠道，則需要投入更多的資源和時(shí)間。需要。目前，模式創(chuàng)新可以聚集本土經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)填補(bǔ)空白，經(jīng)銷(xiāo)商模式已被證明是許多企業(yè)可行且有效的途徑。

黃曉偉表示，基于銷(xiāo)售公司模式的拓展渠道體系計(jì)劃在2024年進(jìn)一步拓展。“我們計(jì)劃明年建立三到四家銷(xiāo)售公司，但都是空白領(lǐng)域，市場(chǎng)薄弱�！� '' 關(guān)于。憑借強(qiáng)大的渠道基礎(chǔ)，粵通空調(diào)也將快速滲透下游商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 “很多省級(jí)市場(chǎng)看起來(lái)已經(jīng)到位，但很多省級(jí)以下的地市級(jí)市場(chǎng)還是空白，我們還需要一年的時(shí)間�！彪m然我們已經(jīng)達(dá)到了前所未有的高度，但我們的建設(shè)還有很長(zhǎng)的路要走。線下渠道和網(wǎng)絡(luò)。雖然自主品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為廣闊，但通過(guò)組織全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)，改革銷(xiāo)售公司模式，公司將借助B端的力量，不斷擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模。這是一種進(jìn)步，事實(shí)上，渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張本身就是任何空調(diào)企業(yè)長(zhǎng)期努力的關(guān)鍵。這也適用于悅圖集團(tuán)的另一個(gè)品牌Yinovik，可見(jiàn)悅圖集團(tuán)為Yinovik建立了獨(dú)立的品牌管理團(tuán)隊(duì)，同樣擁有線下渠道。至此，悅圖集團(tuán)構(gòu)建了覆蓋線上線下全渠道網(wǎng)絡(luò)、全消費(fèi)層面的多品牌矩陣（悅圖、Bemba、Novic）。黃小偉表示，“三個(gè)品牌聯(lián)手，側(cè)重點(diǎn)和發(fā)展方向都不一樣�！�

規(guī)模與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的協(xié)同效應(yīng)在筆者見(jiàn)到黃小偉先生的前幾天，粵通空調(diào)剛剛結(jié)束了一個(gè)規(guī)模過(guò)萬(wàn)臺(tái)的項(xiàng)目，接到如此規(guī)模的項(xiàng)目訂單不僅成為業(yè)內(nèi)的熱門(mén)話題。粵通也是業(yè)內(nèi)人士。這些都是長(zhǎng)長(zhǎng)的清單，從另一個(gè)側(cè)面反映出黃小偉在短短三個(gè)月內(nèi)給粵通空調(diào)帶來(lái)的變化。

另一個(gè)重要的變化是在營(yíng)銷(xiāo)方面，悅途空調(diào)將更加注重渠道客戶的產(chǎn)品和資金周轉(zhuǎn)效率，黃曉偉先生認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)按月與客戶進(jìn)行接觸和配合他強(qiáng)調(diào)需要改善關(guān)系。在庫(kù)存量化的國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，效率提升已經(jīng)成為渠道運(yùn)作的主流方式，這不僅有利于渠道客戶動(dòng)用資金，也有利于越通空調(diào)的儲(chǔ)備主義有序發(fā)展。黃曉偉還表示，“市場(chǎng)處于動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)，一些過(guò)去有用的方法現(xiàn)在可能不再有用�！彼�補(bǔ)充道，“要根據(jù)市場(chǎng)本身來(lái)評(píng)估形勢(shì)和市場(chǎng)，我們需要做出決定。”一個(gè)主意。” “這種積極的變化也體現(xiàn)在產(chǎn)品上，變頻和一級(jí)能效產(chǎn)品正在提升悅途空調(diào)系統(tǒng)的占有率�！秉S曉偉在與筆者聊天時(shí)透露了以下信息： 一位近期簽約的新渠道客戶悅途空調(diào)明確表示想要一款變頻產(chǎn)品。就像所謂的春江水暖鴨預(yù)言家一樣，渠道商對(duì)于用戶需求趨勢(shì)的把握能力非常敏銳，這也將引導(dǎo)悅途空調(diào)后期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。 2023年，粵通空調(diào)自有品牌的變頻率預(yù)計(jì)在40%左右，但黃小偉預(yù)計(jì)明年這一比例將翻倍，并在更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)全變頻，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。這也是黃小偉這三個(gè)月來(lái)把產(chǎn)品質(zhì)量作為主要工作的原因之一。此舉也符合粵通空調(diào)另一業(yè)務(wù)板塊OEM、ODM的發(fā)展需求。 ” “我們的客戶都非常重視我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們基本上只需要發(fā)幾個(gè)樣機(jī)進(jìn)行測(cè)試對(duì)比，就可以開(kāi)始合作了�！碑a(chǎn)品的品質(zhì)，是改變客戶認(rèn)知的基礎(chǔ)。品牌在客戶和用戶心目中的地位。悅圖想要改變現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境雖然過(guò)去的品牌形象有一定的壓力，但黃小偉坦言，“可能看起來(lái)很難，但如果我們堅(jiān)持下去，總有一天事情會(huì)改變�！碑�(dāng)我們提供產(chǎn)品時(shí)，我們使看似不可能的事情成為可能。他到來(lái)后，段先生與悅途空調(diào)的合作變得更加融洽。這也適用于生產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模，黃小偉先生在加入悅圖之前的兩份工作簡(jiǎn)歷中均表示，公司空調(diào)設(shè)備規(guī)模從幾百萬(wàn)臺(tái)到幾千萬(wàn)臺(tái)不等，我參與并見(jiàn)證了這一飛躍。他笑著說(shuō)：“如果用八年的時(shí)間，悅圖集團(tuán)的產(chǎn)銷(xiāo)量能提升到千萬(wàn)臺(tái)，我就可以稱(chēng)自己是這個(gè)行業(yè)的畢業(yè)生了�！笨照{(diào)行業(yè)的規(guī)模足夠大，自不必說(shuō)，除了悅圖已經(jīng)開(kāi)發(fā)出的線上線下業(yè)務(wù)體系外，悅圖還在積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。 “雖然這些年我們過(guò)得很艱難，但我們悅圖是一家有夢(mèng)想的公司�！秉S小偉還表示，未來(lái)市場(chǎng)壓力會(huì)更大，他看到的只是風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)讓企業(yè)能夠接近更安全的利潤(rùn)空間，通過(guò)一系列變革措施克服風(fēng)險(xiǎn)、解決問(wèn)題，悅途空調(diào)將會(huì)看到不一樣的風(fēng)景。悅途空調(diào)目前正在積極致力于的改變，正在讓許多不可能的事情成為可能。