2021年了，情況依然不好。本以為最困難的時期已經(jīng)過去，沒想到年初原材料價格暴漲。漲價的事接二連三，漲價信接二連三……我們原本規(guī)劃的產(chǎn)品被迫多次調(diào)整營銷策略，全年的管理目標也多次被調(diào)低。價格大幅上漲。此后，疫情屢屢發(fā)生。每當我們試圖振作起來重新開始時，一只無形的大手就緊緊地抓住了我們。早期計劃的活動被推遲了很多次，商定的項目也被推遲了很多次才得以實施……從最初的抱怨到最后的麻木，每個人都經(jīng)歷了巨大的艱辛，我們知道你們正在經(jīng)歷。測試后似乎沒什么事，逃往天地間。簡單地說一句“這對我來說太難了”就能引起無數(shù)共鳴。共鳴并不意味著屈服，而是相互理解、相互支持。我們一次又一次看到，無論是笑還是哭，面對考驗，總隱藏著勇氣和堅韌。所以，所有參與繪畫的人，請大聲喊出來。大家的聲音都將匯聚在這個欄目【‘啪’最快】’。這是一個由從事繪畫的人自己寫的專欄。我們唯一的責(zé)任是讓您的聲音被聽到。傳播言語。

今天是《一件外套最快》第二期。測試仍在進行中�，F(xiàn)在就開始淬煉真金吧。

姓名：張?zhí)煅?

福建省福州市

主營業(yè)務(wù)：藝術(shù)涂料互聯(lián)網(wǎng)時代，信息高度透明，我認為市場上不乏產(chǎn)品，但嚴重缺乏誠信服務(wù)。市場魚龍混雜，舉步維艱。對于消費者來說，為了能夠辨別真假，以犧牲別人的利益為代價來銷售產(chǎn)品，在市場上是司空見慣的事情。這些都是堅持在市場上銷售進口涂料的經(jīng)銷商遇到的最大問題。市場上的消費者一頭霧水。藝術(shù)涂料品牌繁多，消費者無法辨別質(zhì)量的好壞。因此，我們的消費需要透明化，堅持外觀和外觀一致。消費者需要自己裝飾油漆。在家中使用指定品牌的油漆，不要與其他品牌混合使用。

姓名：S先生

浙江/湖州

主營業(yè)務(wù)：工業(yè)涂料傳統(tǒng)家裝涂料市場日益萎縮，蛋糕越來越小。 1. 房地產(chǎn)行業(yè)改革的政策因素2. 政府限制農(nóng)村新建住房建設(shè)，農(nóng)村新建住房市場萎縮3. 二手房貸款限制6. 地方住房貸款規(guī)定4. 墻覆蓋物木材和預(yù)制家具等替代品的出現(xiàn)定制家具流行。越來越多的人正在換工作。一位與我是好朋友的老派經(jīng)銷商也改變了這個行業(yè)。一些人意識到傳統(tǒng)內(nèi)裝涂料行業(yè)的局限性，開始涉足窗簾布等跨行業(yè)業(yè)務(wù)。結(jié)局就在眼前，但沒有希望。目前，在室內(nèi)裝飾市場，藝術(shù)涂料仍有一定的發(fā)展空間和利潤空間。但隨著近幾年行業(yè)的發(fā)展，藝術(shù)涂料生產(chǎn)商和經(jīng)銷商數(shù)量增多，且供大于求，因此預(yù)計未來兩年藝術(shù)涂料市場將變得更加困難。這是經(jīng)銷商需要注意的。

姓名：韓曉松

上海

自主品牌：鐵本奇的大品牌好賣，但利潤太薄。巔峰時期，年銷量可達近8000萬臺，但毛利率僅為5%左右。除了人工成本之外，我們還要支付租金和倉儲費，所以我們賺不到多少錢。關(guān)鍵是做起來很累，而且越做就越累。大品牌更容易銷售，但利潤較低。我不想再為品牌“長磚”了。

姓名：孔帆

江西省南昌市

主要經(jīng)營內(nèi)容：目前南昌市內(nèi)墻粉刷、外墻粉刷等室內(nèi)裝修渠道比較混亂，銷售人員主要與室內(nèi)裝修公司洽談，但對方卻在逃走，對此我感到害怕，持謹慎態(tài)度。在南昌，已經(jīng)發(fā)生多起室內(nèi)裝飾公司跑路事件，公司數(shù)十萬元貨款卻未能收回，導(dǎo)致一年的工夫白費。關(guān)于裝修大師渠道，我們熟悉的員工會做，但是我們不做返利業(yè)務(wù)，很多品牌做，但我們不做，品牌的思維方式不一樣。目前，賣場的入駐率還不是很高，沒有以前那么多，但所有的零售都是由室內(nèi)裝飾公司進行的，而且室內(nèi)裝飾公司的比例越來越高。您可以直接從家裝公司購買產(chǎn)品，省去了您的麻煩。 “我覺得在小地方、小縣城，你可以選擇一個小品牌，通過個人的發(fā)展和管理，你可以做大做強。如果你在當?shù)卮蛟煲粋�小品牌，肯定對你有幫助。但在大城市，很難做到這一點�！毙∑放埔�突破品牌壁壘，因為大城市的消費者對品牌的要求很高。目前批發(fā)的利潤率在10%左右，商店在30%左右，零售在50%左右。

姓名：張波

河南省鄭州市

今年建博會期間鄭州百色熊經(jīng)銷商被水淹了，當時本來打算去的，但是下雨了所以沒能去。今年鄭州的情況不好，發(fā)生了洪水和疫情，目前鄭州基本處于半封閉狀態(tài)。國外進口品牌的廣告宣傳減少，今年很多外國人因疫情無法來華。今年我們的經(jīng)營業(yè)績還是不錯的，受洪水、疫情影響不大。白彩熊在鄭州市場已經(jīng)有了一定的知名度，所以之前的推廣還是比較成功的，?*肽甑謀硐忠不共淮懟?

姓名：遠達

江西省吉安市

主營業(yè)務(wù)：因工程停業(yè)。我以前代理過九鼎漆和華世沖漆兩個品牌，但這兩年過得不好，干脆關(guān)店了，不再代理這個品牌了�，F(xiàn)在我們有一個專門從事工程、外包工作和材料的團隊，并從我們認識很長時間的同事那里采購貨物，這比以前開店更容易、更輕松。

姓名：高輝

江西省吉安市

主營：防水、乳膠漆、木器漆等，同時生產(chǎn)防水、乳膠漆、木器漆、填縫劑，以批發(fā)零售為主，主要有�；�漆、立邦漆等，主要品牌有：德高和于宏。今年原材料價格持續(xù)上漲，公司產(chǎn)品事業(yè)部也發(fā)布了漲價通知，主要調(diào)整乳膠漆、木器涂料、基材價格，漲價幅度在10%左右，基本總體來說，處于可以接受的水平。客戶。

姓名：劉明亮

江西省吉安市

主營業(yè)務(wù)：內(nèi)外墻涂料、仿石涂料等。

過去兩年對我來說尤其困難，因為管理很嚴格。我從事這個行業(yè)已經(jīng)很長時間了，所以2019年之前我主要從事的是繪畫和木器畫。我以前是賣油漆的，現(xiàn)在不需要油漆了，所以我只做外墻。今年我們還銷售仿石漆。我以前從來沒有賣過它。我們主要在農(nóng)村地區(qū)銷售自建房屋。我們沒有任何大型項目。主要以農(nóng)村小別墅為主。毫無疑問，他們的報酬比工程師更容易。

以前，項目會拖欠付款，或者付款會拖延很長時間，一旦計算出利息，你基本上就沒有錢了。而且，做項目的風(fēng)險也比較大，做不好的話，一切都會被束縛，整個家庭就會傾家蕩產(chǎn)。

姓名：陳莉

河南/開封

主營業(yè)務(wù)： 粉末涂料

我是普洱漆的代表，主要以工程為主。目前，社區(qū)因疫情受困，無法開工。該項目也暫時停止。預(yù)計業(yè)務(wù)受疫情影響，可能會持續(xù)到10月份。今年?*肽暾�踢冮况并矡�硐�，年耻Q岳匆恢逼Ｈ恚�主要蕷J�体手C『屠投�力问题，虽容x�材料价敢d險鞘譴我�的。晤U塹氖┕ざ游槎際峭獍�的，现哉V擁シ淺＠�难，而且维持一支施工队螜澳硽⒕也比郊殧]�所視烆U遣桓移蓋胱約旱氖Ω怠?

姓名：邱尚武

湖南/郴州

主營業(yè)務(wù)：防水工程、輔助材料、內(nèi)墻涂料等。

疫情影響很大，幾乎沒有生意。除了防水和補充材料外，我們還粉刷內(nèi)墻。近年來，涂料制造變得困難，甚至各大經(jīng)銷商都出現(xiàn)缺貨的情況。我能做的就是讓自己的業(yè)務(wù)多元化，什么都做一點，包括藝術(shù)繪畫。

以前廣東省有很多公司提供美術(shù)繪畫培訓(xùn)，但很多大師在廣東省學(xué)**，然后回來自己接單，導(dǎo)致價格變得非�；靵y。據(jù)我了解，目前藝術(shù)涂料的價格在每平方米30-70元左右，而且基本都是靠熟人、朋友的訂單，很少有人主動尋找品牌。如今上游市場水漲船高，唯獨經(jīng)銷商不敢上前，留住客戶的唯一辦法就是內(nèi)抓，除此之外別無他法。

姓名：王翔

山東/德州

主營業(yè)務(wù)：莫格特、富亞

以前只做富亞漆和莫戈特漆，現(xiàn)在不再和富亞合作了。目前，我們的產(chǎn)品種類繁多，以防水涂料和無機涂料為主，主要品牌有立邦涂料和宇本涂料。這兩年市場不太好，什么牌子我都愿意買。我們還生產(chǎn)可與油漆競爭的壁紙。競爭幅度不小，人工和材料成本每平方米不到20元，利潤微乎其微，全屋貼貼勉強夠用。

姓名：趙偉

吉林市

主營業(yè)務(wù)： 室內(nèi)裝飾/縫紉

當?shù)剌o料市場混亂，惡意比價現(xiàn)象嚴重，不少中小企業(yè)因拖欠工資而破產(chǎn)。美縫的正常價格是每平米10元左右，但很多人每平米6、7元也能縫好。價格不是最低，只是最低，但相比之下人工成本很高，大概每天200多元。自己做一床漂亮的被子成本不到2元，但如果雇個工人，每平方米就要4到5元。如果經(jīng)銷商蓋一棟100平米的房子，工期是一天，兩套的收入只有300元左右。從單個產(chǎn)品上就可以看到吉林市整個建材裝飾行業(yè)，——的高端產(chǎn)品很少有人拿，而一些知名的建材品牌在當?shù)劁N售的品牌中是最便宜的，也是一個產(chǎn)品。吉林市房價在7000至8000元/平方米之間，最高價格達到10000元/平方米。盡管當?shù)叵�費水平較低，但房價居高不下，建材市場的消費空間進一步壓縮。

（以上均為化名）