大家機(jī)械：以數(shù)字化平臺(tái)模式破解工程機(jī)械租賃難點(diǎn)
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【億邦原創(chuàng)】近年來(lái)，日本工程機(jī)械租賃行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)滲透率逐年提高。從行業(yè)供需市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，機(jī)械租賃市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的活力，但當(dāng)前行業(yè)的后市場(chǎng)管理有所欠缺，租賃行業(yè)健康發(fā)展存在諸多問題。租賃價(jià)格不透明、交易不規(guī)范、合同履行過程中糾紛頻發(fā)，都是阻礙行業(yè)健康發(fā)展的重要因素。
如何規(guī)范機(jī)械租賃業(yè)務(wù)，如何減少合同履行過程中的糾紛，是目前困擾眾多工程機(jī)械租賃公司的難題。
為了解決這些問題，米納機(jī)器共享服務(wù)平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“米納機(jī)器”）利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)，為客戶提供機(jī)械租賃及調(diào)劑、融資租賃等服務(wù)。例如設(shè)備處置。實(shí)現(xiàn)設(shè)備租賃價(jià)格，提供公開、透明、及時(shí)、便捷的租賃供需、零欠費(fèi)的融資租賃業(yè)務(wù)。此外，物聯(lián)網(wǎng)還提供了設(shè)備報(bào)廢的重要指標(biāo)。
佳佳機(jī)械正式成立于2022年，是中國(guó)電建集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)電建）旗下子公司。目前，我們的機(jī)械服務(wù)覆蓋了中國(guó)電建80%的設(shè)備需求，并以市場(chǎng)化的方式解決行業(yè)和外部供需業(yè)務(wù)的需求。同時(shí)，錦江機(jī)械還與國(guó)內(nèi)外頭部設(shè)備租賃公司、建筑公司、設(shè)備制造商等全產(chǎn)業(yè)鏈合作，平臺(tái)線上交易規(guī)模已達(dá)30億至40億。
近日，錦江機(jī)械執(zhí)行董事兼總經(jīng)理李方先生向億邦動(dòng)力分享了錦江機(jī)械在設(shè)備租賃、供應(yīng)鏈金融、設(shè)備處置、利用數(shù)字技術(shù)規(guī)范交易等方面的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
機(jī)械租賃：大數(shù)據(jù)匹配供需
在機(jī)械租賃模塊中，我們的機(jī)械定位為“調(diào)整供需關(guān)系的租賃詢價(jià)/比價(jià)平臺(tái)”，起到匹配供需的作用。大多數(shù)公司屬于需要設(shè)備的建筑行業(yè)。 JJA機(jī)械專注于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)上僅有四臺(tái)自營(yíng)機(jī)器，供應(yīng)商總數(shù)超過21萬(wàn)家，其中包括約1萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先供應(yīng)商。
平臺(tái)的租賃模式讓消費(fèi)者在通過設(shè)備、性能能力、信用信息審核后進(jìn)入平臺(tái)，暴露自己的需求。平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)匹配供給方，推高同地點(diǎn)、同類型設(shè)備的交易價(jià)格，供需求方參考。同時(shí)，我們的機(jī)器為調(diào)整和盤活閑置、低效、低效資產(chǎn)提供了市場(chǎng)，幫助國(guó)有企業(yè)降低成本、提高效率。
此前，線下工程機(jī)械租賃信息不透明，客戶必須對(duì)每個(gè)案例進(jìn)行一一查詢，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。通過在線平臺(tái)，消費(fèi)者可以快速收到大量資源響應(yīng)，對(duì)設(shè)備健康狀態(tài)、賬戶時(shí)長(zhǎng)、增值服務(wù)可用性等問題一目了然。消費(fèi)者在選擇了自己喜歡的設(shè)備后，與供應(yīng)商簽訂合同，其中規(guī)定了設(shè)備的交貨日期、使用期限、維護(hù)和修理等細(xì)節(jié)。
錦江江機(jī)械也與供應(yīng)商達(dá)成了協(xié)議。平臺(tái)不收取中介服務(wù)費(fèi)，供應(yīng)商必須保證設(shè)備質(zhì)量，同時(shí)相應(yīng)降低租賃價(jià)格。如果能夠在不增加成本的情況下抓住長(zhǎng)期的設(shè)備租賃需求，供應(yīng)商也愿意合作。 “目前設(shè)備租賃行業(yè)完全沒有盈利，運(yùn)維成本都是由其他業(yè)務(wù)來(lái)承擔(dān)，我們希望能夠回饋市場(chǎng)�！崩罘颊f。
一般情況下，租賃方簽訂合同后，平臺(tái)完成設(shè)備調(diào)整和租賃任務(wù)。但如果供應(yīng)商惡意違約，供應(yīng)商可能會(huì)再次介入，賠償需方損失，情節(jié)嚴(yán)重的還可能被列入黑名單。雙方發(fā)生其他糾紛時(shí)，平臺(tái)還充當(dāng)仲裁員。李芳透露，到目前為止，平臺(tái)還沒有兩次介入，這也得益于平臺(tái)對(duì)供應(yīng)商的嚴(yán)格篩選和管理。
對(duì)于希望加入平臺(tái)的供應(yīng)商，我們機(jī)械設(shè)定了一系列嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)：首先，我們審核供應(yīng)商的業(yè)務(wù)規(guī)模、設(shè)備數(shù)量、市場(chǎng)服務(wù)比例、信用狀況；看是否有過往關(guān)系。國(guó)有企業(yè)、中央企業(yè)審查合作先例，評(píng)估合作企業(yè)履約能力。
加入平臺(tái)后，供應(yīng)商將定期在平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估，在一定時(shí)間內(nèi)不滿足需求的供應(yīng)商將被剔除。其次，我們機(jī)械地禁止設(shè)備轉(zhuǎn)租，防止供應(yīng)商在交易中使用第三方設(shè)備。供應(yīng)商必須上傳實(shí)機(jī)銘牌、參數(shù)、照片、操作人員資格證書等，這些都是強(qiáng)制性的。只有經(jīng)過平臺(tái)審核的供應(yīng)商才可以參與投標(biāo)。
融資租賃：物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控全周期
佳佳機(jī)械的融資租賃服務(wù)主要針對(duì)中國(guó)電建以外的外部市場(chǎng)，如設(shè)備制造商、設(shè)備租賃商、C端小微客戶等。我們的機(jī)器代表買家向制造商付款，解決他們的應(yīng)收賬款，同時(shí)也滿足您的采購(gòu)需求。機(jī)器投入使用后，客戶支付機(jī)器本金和利息。李方透露，去年至今，大家機(jī)械在融資租賃業(yè)務(wù)上累計(jì)投入約3億元。
近年來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)下滑明顯，客戶購(gòu)買力大幅下降，不少用戶開始關(guān)注融資租賃市場(chǎng)，帶動(dòng)了融資租賃市場(chǎng)的增長(zhǎng)。不過，李芳認(rèn)為，這個(gè)生意還是很難。不少融資租賃公司通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)控制市場(chǎng)，不少企業(yè)雖然租賃了設(shè)備，但無(wú)法按期開工、拖欠租金、拖欠租金等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
萬(wàn)一機(jī)械的母公司電建租賃連續(xù)七年在融資租賃業(yè)務(wù)上保持著零拖欠的記錄，李芳將其歸功于公司嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)防范和管理起到了決定性的作用。
錦江機(jī)械擁有專門的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)公司資質(zhì)進(jìn)行項(xiàng)目盡職調(diào)查并評(píng)估還款能力。即使交易完成后，我們?nèi)詫⒗^續(xù)監(jiān)控設(shè)備的使用狀況、工程量、付款金額等，并決定是否可以繼續(xù)合作以及是否有必要終止提前進(jìn)行租賃交易。其中，直接查看設(shè)備的使用狀態(tài)比較困難，可以通過將設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò)來(lái)機(jī)械地解決。
“與租賃不同，融資租賃涉及的是設(shè)備，因此需要及時(shí)了解設(shè)備動(dòng)態(tài)。”李芳說。人人機(jī)械利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控融資租賃設(shè)備，只需在設(shè)備?*滄靶酒淙肷璞該?dān)牌信息航y(tǒng)Ъ一靜問�，技儎x榭瓷璞覆僮魅嗽弊手手な�，设备眽m靶畔�、设备维护数臼n⒗锍獺⒂禿氖蕁⒋笮藜鍬嫉?
目前設(shè)備融入物聯(lián)網(wǎng)有兩種情況。一是設(shè)備搭載了可以直接連接物聯(lián)網(wǎng)的工廠芯片，二是平臺(tái)可以監(jiān)控設(shè)備的全生命周期數(shù)據(jù)。出廠的設(shè)備；其他情況加裝芯片的設(shè)備，其使用情況必須經(jīng)過各方報(bào)告后才能接入物聯(lián)網(wǎng)。
“理論上，這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該將所有設(shè)備連接到物聯(lián)網(wǎng)，但實(shí)際上并不能完全覆蓋。”李芳說。主要原因是有些設(shè)備出廠時(shí)沒有配備芯片，設(shè)備所有者不愿意支付安裝芯片的費(fèi)用，而業(yè)界也沒有標(biāo)準(zhǔn)化的芯片，目前平臺(tái)還沒有包含所有內(nèi)容，因?yàn)橛袥]有既定的協(xié)議。物聯(lián)網(wǎng)中的數(shù)據(jù)端口。但融資租賃模塊需要平臺(tái)將設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)一體化監(jiān)控。
設(shè)備處置：支持物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)評(píng)估
李芳表示，大家機(jī)械最初的使命是服務(wù)中國(guó)電建集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部降本增效。如今，我們的機(jī)械已成為整個(gè)集團(tuán)的設(shè)備和物資管理中心，也已發(fā)展成為面向市場(chǎng)的設(shè)備平臺(tái)。這得益于數(shù)字化為平臺(tái)注入的強(qiáng)大活力。
如今，設(shè)備對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的訪問也是評(píng)估舊設(shè)備和決定是否處置該設(shè)備的一個(gè)因素。李芳表示，目前工程機(jī)械行業(yè)對(duì)設(shè)備處置的需求很大，我們公司機(jī)械本身的設(shè)備也在通過平臺(tái)進(jìn)行處置。這是一個(gè)采用類似于拍賣的方式處置設(shè)備的平臺(tái)，由潛在買家進(jìn)行估價(jià)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，最終確定交易價(jià)格。該平臺(tái)使用物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估設(shè)備的價(jià)值，并幫助指導(dǎo)報(bào)廢設(shè)備消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格。
“錦江機(jī)械JAVA處置平臺(tái)已運(yùn)行兩個(gè)月，已處置約100臺(tái)設(shè)備、約100噸垃圾。由于平臺(tái)人流量大，處置溢價(jià)較高，平均20-較處置需求端預(yù)期價(jià)格高出40%，最高溢價(jià)率達(dá)到61.7%，受到客戶廣泛好評(píng)�！崩罘颊f。
對(duì)于未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)是否會(huì)納入?yún)^(qū)塊鏈，李芳認(rèn)為，工程機(jī)械作為傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)區(qū)塊鏈的接受度普遍較低。物聯(lián)網(wǎng)使數(shù)據(jù)真實(shí)且不可篡改。這就夠了。響應(yīng)行業(yè)需求。李方先生還分享了錦江機(jī)械的未來(lái)愿景。我們希望數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)給平臺(tái)帶來(lái)爆發(fā)期，吸引更多的投資者，以資源建設(shè)為起點(diǎn)，將錦江機(jī)械成長(zhǎng)為建筑行業(yè)的獨(dú)角獸。機(jī)械行業(yè)企業(yè)。