第二類是工業(yè)品領(lǐng)域的傳統(tǒng)電商垂直平臺，如1688工業(yè)品、京東工業(yè)品等。從歷史上看，這類平臺已經(jīng)有比較深厚的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)積累和平臺運(yùn)營能力，從而產(chǎn)生了較大的網(wǎng)絡(luò)流量，但主要問題被認(rèn)為是行業(yè)本身積累不足，對相關(guān)產(chǎn)品熟悉程度不夠。你所做的一定是一個(gè)約束。

第三類是由新方盛等傳統(tǒng)線下貿(mào)易商轉(zhuǎn)型而來的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺。這類平臺的產(chǎn)品在自己的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也有積累，專業(yè)性強(qiáng)，對B端客戶所需的產(chǎn)品參數(shù)也比較熟悉，但長期來看，還是會專注于線下平臺，這是其弱點(diǎn)問題在于，傳統(tǒng)貿(mào)易商向線上平臺轉(zhuǎn)型，使得他們相對注重價(jià)格，從而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量表現(xiàn)參差不齊。

第四類是Misumi、Granger等國外工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺。國外平臺對行業(yè)的了解相對較好，專注于專業(yè)服務(wù)，但其弱點(diǎn)是對國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)境不熟悉，在資源連接、成本等方面均不如國內(nèi)。比廠家的好�？刂频膬�(yōu)點(diǎn)。

據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，重要大客戶對各類工業(yè)品采購平臺的態(tài)度顯示，53%的大客戶更喜歡有傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)背景的工業(yè)品采購平臺，將其列為第二信任平臺。 -商業(yè)。帶著這樣的想法，我們進(jìn)入了工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)來源：三一學(xué)院

攻擊痛點(diǎn)的人就控制了世界。

我們尊貴的客戶做出的選擇背后總是有原因的。產(chǎn)業(yè)生態(tài)企業(yè)在決策時(shí)往往關(guān)注幾個(gè)因素：上游產(chǎn)品的穩(wěn)定性讓其能夠更好地保障業(yè)務(wù)免受停滯風(fēng)險(xiǎn)；B2B平臺的數(shù)字化能力與B端企業(yè)更好地融合；全鏈路資源對接更加量身定制，但同樣重要的是需要將產(chǎn)品質(zhì)量要求與覆蓋前、中、后端銷售環(huán)節(jié)的同樣強(qiáng)大的服務(wù)能力相匹配。蘇州證券分析認(rèn)為，與C端海量用戶不同，工業(yè)品客戶的需求更加清晰，清楚地知道自己需要什么，因此有明確的潛在客戶群體，并進(jìn)一步指出這些客戶并不需要任何不相關(guān)的產(chǎn)品。工業(yè)品產(chǎn)品EC平臺雖然擁有大量SKU，但追求的是“綜合性和專業(yè)化”，而不是“通用性和分散性”。采購環(huán)節(jié)直接影響企業(yè)的正常運(yùn)營，所以我們更注重“穩(wěn)”，更注重產(chǎn)品供應(yīng)和質(zhì)量的穩(wěn)定。該機(jī)構(gòu)進(jìn)一步表示，有產(chǎn)業(yè)資源充足、進(jìn)入較早且規(guī)模較大、上游產(chǎn)業(yè)適度集中且競爭力充足、下游相對分散、資本充足、營商環(huán)境穩(wěn)定等四大因素。他接著表示可以總結(jié)出兩個(gè)一般因素。同時(shí)滿足這四個(gè)條件的企業(yè)更有可能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展，但如果四個(gè)條件中任何一個(gè)條件被破壞，企業(yè)的發(fā)展都可能或多或少地受到阻礙。相比之下，上述第一類和第二類平臺在相關(guān)領(lǐng)域具有更先進(jìn)的功能，不難看出為什么它們更受到客戶的重視。相比之下，第一類平臺是行業(yè)本身發(fā)展的延伸，在專業(yè)知識、行業(yè)板塊、客戶理解等方面具有更好的服務(wù)優(yōu)勢。

典型的例子就是一工品平臺，它在員工來源方面的歷史能力、細(xì)分領(lǐng)域供應(yīng)鏈匹配的歷史提升、與外部產(chǎn)業(yè)生態(tài)的資源連接、平臺數(shù)據(jù)庫的智能化開發(fā)等方面我一直在積累。在人才匹配方面，據(jù)悉，一工品目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)1000人，團(tuán)隊(duì)成員主要來自工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，且多為各垂直領(lǐng)域的頂尖廠商。這部分人員占全部團(tuán)隊(duì)成員的70%以上。其中，我們100人的產(chǎn)品選型專家團(tuán)隊(duì)均擁有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的用戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

由于其發(fā)展歷史，多年來與三一集團(tuán)等工程機(jī)械巨頭及其他工業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)龍頭保持共生合作，在此過程中，供應(yīng)鏈對接的廣度和對接的效率得到了反復(fù)驗(yàn)證。 它一直。在對外聯(lián)系方面，據(jù)悉，一工品正在與各大企業(yè)積累勢能，打造自己的生態(tài)聯(lián)盟。聯(lián)盟成員匯聚和交流技術(shù)、資源、渠道和人才，解決業(yè)務(wù)和生產(chǎn)問題，使需求方和供應(yīng)方能夠直接對接和協(xié)作，提高資源的有效利用和利用率，實(shí)現(xiàn)一體化。更重要的是，檢查自己的數(shù)字能力。一工品與專門打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的樹根互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)緊密合作，實(shí)現(xiàn)從采購數(shù)據(jù)到生產(chǎn)數(shù)據(jù)的全鏈路管理。通過這種合作，一工品可以實(shí)時(shí)了解和預(yù)測上游合作伙伴企業(yè)當(dāng)前的生產(chǎn)狀況和產(chǎn)能，并與下游需求企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)高效匹配，為企業(yè)間提供更準(zhǔn)確、更快捷的資源調(diào)度。可以實(shí)現(xiàn)。這使得從特定合作制造商所在的整個(gè)工業(yè)區(qū)的采購需求趨勢，到特定施工現(xiàn)場設(shè)備的當(dāng)前使用率和總運(yùn)行時(shí)間，一切都可以量化并呈現(xiàn)在系統(tǒng)上。并制定有效的計(jì)劃。支持分析和決策的信息。在工業(yè)行業(yè)急需數(shù)字化乃至智能化的當(dāng)下，資源聚合、需求快速匹配、數(shù)據(jù)平臺化等能力的優(yōu)越效益，使得基于傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的B2B平臺類型支撐快速發(fā)展。在這種萬億級工業(yè)品采購平臺的競爭與合作過程中，此類平臺具備成熟支撐工業(yè)企業(yè)發(fā)展迭代的能力，因此更具有發(fā)展優(yōu)勢。在當(dāng)前市場環(huán)境下，雖然工業(yè)品B2B平臺經(jīng)過上述四大陣營多年來深耕，但整體數(shù)字化滲透率仍需提升。各大派系都在不斷彌補(bǔ)自身的不足，力爭成為市場上為數(shù)不多的巨頭之一。由傳統(tǒng)實(shí)業(yè)公司轉(zhuǎn)型而來的B2B平臺，有著天然的用戶信任和行業(yè)底蘊(yùn)，但也需要不斷創(chuàng)新，專注于用戶服務(wù)，才能保持目前的高增長潛力。