據(jù)統(tǒng)計，2016年全球工程機械市場規(guī)模為6889.4億美元，國內(nèi)工程機械設(shè)備基本保持每年20-30%的穩(wěn)定增長，2015年租賃市場規(guī)模超過5000億元。

2017年7月，前萬達高管趙廣全對全國10多個城市的約100個建筑工地進行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，工程機械終端雖然高度分散，但結(jié)果卻非常分散。建筑企業(yè)往往承租人多、規(guī)模小、集中度低，在找不到合適機械、安全事故頻發(fā)的同時，租賃行業(yè)土木工程設(shè)備閑置率高達60%占平均計費周期的%，天數(shù)為463，租賃公司管理效率不高。

趙廣全先生聚焦需求和供給雙方的需求和挑戰(zhàn)，通過金融入口搭建工程機械領(lǐng)域的B2B金融平臺，解決雙方的挑戰(zhàn)，提高行業(yè)效率。

湘珠裝備認為，目前租賃工程設(shè)備雙方都存在痛點，這為搭建B2B對接平臺提供了機會。建筑企業(yè)關(guān)心設(shè)備安全，金融租賃公司關(guān)心客戶資源和交易條件。因此，從此時開始，團隊搭建了租賃設(shè)備平臺，幫助對接雙方的需求。

這意味著團隊需要在設(shè)備側(cè)進行安全和質(zhì)量風險管理，同時在資金側(cè)評估下游客戶進行資金風險管理。

在設(shè)備安全管控方面，團隊目前正在實施基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的設(shè)備實時安全監(jiān)測與控制，為設(shè)備使用者和監(jiān)管者提供設(shè)備安全解決方案。其他傳感器允許團隊監(jiān)控設(shè)備操作，標準化監(jiān)控以確保設(shè)備和操作安全。同時，我們將與當?shù)刈赓U設(shè)備需求量大的企業(yè)和領(lǐng)先的設(shè)備租賃公司合作設(shè)立分支機構(gòu)，對下線設(shè)備進行現(xiàn)場檢查和交接，確保設(shè)備安全可靠。一般來說，這些合作伙伴都是最了解當?shù)毓こ淘O(shè)備的團隊。

在資本風險管理方面，團隊與Icinox Credit Information等國家信用機構(gòu)合作，幫助評估建筑公司、建筑項目和其他利益相關(guān)者。目前，為了確保資金安全，增加資金回收的確定性，我們主要從項目投資者、施工人員、項目本身以及具體項目管理者的角度進行評估。

當與當?shù)仨敿壍淖赓U公司合作時，即租賃公司同時充當裁判和玩家，這是否會影響其他設(shè)備提供商的參與？問題是資本賬戶周期長，我們認為這是有吸引力的。

對本地租賃設(shè)備有大量需求的企業(yè)本身可以成為設(shè)備租賃公司的客戶，而為了維持這部分業(yè)務(wù)關(guān)系，平臺提供了訂單發(fā)貨模式，通過在線交易避免客戶流失，縮短計費周期。

數(shù)據(jù)來源：中國產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

由于工程機械品種繁多，一般工程機械領(lǐng)域的企業(yè)往往會選擇從幾個細分品類入手。在租賃設(shè)備初期，我們主要經(jīng)營施工電梯和塔機，安全要求高，客戶成本高。未來，我們希望擴展到所有類別。

香珠裝備目前主要以金融服務(wù)收費，平臺提供票據(jù)融資、直接租賃、循環(huán)租賃、墊款、租金收據(jù)、擔保貸款等金融服務(wù)。目前我們與多家銀行有合作關(guān)系，這使我們能夠獲得比市場上同類產(chǎn)品更好的融資成本。

目前，我們主要向住宅建筑領(lǐng)域的客戶提供租賃設(shè)備。數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)是工程機械兩大下游產(chǎn)業(yè)之一（另一個是公路、鐵路、水利水電等基礎(chǔ)設(shè)施，占35%）；有時可以達到。隨著裝配式建筑在中國的興起和逐漸普及，塔機等建筑設(shè)備的租賃需求不斷增加，與其他國家相比可能存在較大的市場空間。而且，中國的城鎮(zhèn)化仍在繼續(xù)，基本需求依然存在。

祥智裝備得益于團隊的行業(yè)背景和資源，早期得到了建筑公司和建筑界的支持。從行業(yè)供需平衡來看，我國目前擁有工程機械700萬臺，但設(shè)備閑置率已達60%，客戶議價能力較強。收集該領(lǐng)域的資源將幫助您的團隊在早期階段快速行動。

翔族裝備告訴36氪，旗下產(chǎn)品“翔族裝備”和“翔族管家”已經(jīng)上線。該平臺已上線約10萬款設(shè)備，覆蓋800多個設(shè)備類別。該公司與20多家分包商簽訂了合同。我們已與央企、國企、其他各大建筑企業(yè)、近百家設(shè)備制造商達成合作意向，2018年5月平臺月交易額突破億元，累計交易額超過2億元。Ta。預(yù)計2018年實現(xiàn)銷售額20億元，未來有潛力成為工程機械行業(yè)的征信平臺。

目前，祥智裝備已組建了數(shù)十人的團隊。創(chuàng)始人趙光全先生擁有大連理工大學EMBA學位、中國社會科學院金融學博士，現(xiàn)任中國銀泰集團常務(wù)副總裁、大連萬達集團總裁高級助理、常務(wù)副總裁香港水十集團總經(jīng)理。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO王晶晶是優(yōu)信前CTO。首席財務(wù)官楊昭儀曾任天津市國資委天津投資租賃有限公司首席執(zhí)行官，金融學博士。孫宇飛，戰(zhàn)略運營副總裁，CooStaY前創(chuàng)始人、寬麓基金高級合伙人。副院長李惠南原主編《時代商報》 《半島晨報》。副總裁王偉先生曾任沃爾沃品牌建筑設(shè)備大客戶項目銷售經(jīng)理。總裁顧問劉春龍曾任中國工程機械工業(yè)協(xié)會工程機械租賃分會理事。

工程租賃一般來說是一個鮮為人知的領(lǐng)域，但市場規(guī)模卻相當可觀。這是一個歷史悠久的行業(yè)，主要國家都有上市公司成長，如英國Ashtead Group（LON: AHT，現(xiàn)價）、美國United Rentals（NYSE: URI）、中國工程機械等（SH:600984，當前價格）。約43億元人民幣）。

近年來，國內(nèi)市場出現(xiàn)了很多初創(chuàng)公司，包括鐵甲網(wǎng)、Rumble、攻城兵、包機者等。近日，“鐵甲”完成超5000萬美元C+輪融資。遲到者還有機會嗎？

祥智裝備認為，首先，市場足夠大，可以容納多家企業(yè)。其次，我們的團隊擁有住宅建筑、建筑設(shè)備、融資租賃等行業(yè)的背景和經(jīng)驗，這在市場上是罕見的。第三，這條軌跡上的一些車型想要大幅增長并不容易。平臺信息推送和交易撮合模式，客戶粘性低，訂單執(zhí)行便捷。另一方面，自有設(shè)備和平臺租賃模式資產(chǎn)重、規(guī)模有限；區(qū)域性租賃模式和訂單收購租賃加資金的三方監(jiān)管模式無法解決客戶資金問題； -加保險該模式為客戶提供的增值服務(wù)較少，集成能力較弱。