如果你過年回家的話，你可能會注意到，你所經(jīng)過的高鐵站、機場、高速公路高炮上的廣告位大部分都“承包”給了房屋材料公司。在我被迫感嘆家居建材企業(yè)“合約”的同時，也讓我思考這個行業(yè)，高密度、簡單粗暴的廣告模式如何幫助品牌觸達，會有幫助嗎？混合市場和品牌將如何組織？或者我們是否在利用財務安全來隱藏戰(zhàn)略懶惰？或者我們是否會說，“他們在這樣做，所以我也必須這樣做？”工作中是否有競爭感？

事實上，任何關注市場的人都會發(fā)現(xiàn)，每一個光鮮亮麗的廣告背后，都隱藏著難以言喻的品牌焦慮。前段時間，《億歐家居》作者周惠兵先生發(fā)表了一篇文章《32家家居上市公司市值蒸發(fā)1700億》，引起了業(yè)內(nèi)的熱議，但與2018年初很多上市公司的市值相比，市場價值觀都不同程度地縮水了。謝總，整個2018年，大家對整體走勢的判斷都是非常悲觀的，市場上流露出更多的焦慮情緒。與家居行業(yè)上市元年2017年相比，肯定有很大的不同。

我最初以為2017年，即上市之年，對每個人來說都會是一段舒適的旅程。至少股價給了投資者很大的信心，他們認為公司不會變得太難看。然而，美好的時光并沒有持續(xù)多久。很長一段時間，大家的股價和市值都回到了原來的水平，但是起點更低了。此外，他們還將面臨來自運營和管理等多個層面的巨大壓力。

億歐家居認為，對于很多企業(yè)來說，這種“困境”還將持續(xù)一段時間，2019年將面臨較大的業(yè)績增長壓力。在某種程度上，這將不僅僅受到大環(huán)境的影響。企業(yè)一旦發(fā)展到一定階段，原來的模式一直持平或者有下降的趨勢，獲得的紅利也越來越小，大家就長期堅持原來的發(fā)展模式，沒有深入思考。對于公司未來的成長之路，由誰來真正為公司的成長負責，是管理者面臨的一個大問題。

Yiou前幾天發(fā)表了一篇文章。其中有一些核心點引起了業(yè)界的巨大轟動。過去幾年，室內(nèi)裝飾行業(yè)的經(jīng)營方式很廣泛，大多數(shù)公司都提供服務。如此努力滿足C端需求，而B端追求利潤的公司很少見。大家每天都聲稱以客戶為中心，但實際上卻認真管理用戶，與用戶互動。真正的客戶是不可能創(chuàng)造價值的。過去大家都過著很好的生活，但是現(xiàn)在和未來，企業(yè)所需要的業(yè)務邏輯是不一樣的。自然，企業(yè)所需的技能也會增加。這也是一個硬實力真正受到質(zhì)疑的時代。優(yōu)質(zhì)新興品牌企業(yè)雖然有拐點，但也有超越的機會，而老一代傳統(tǒng)企業(yè)也有拐點被砍掉的風險，一批拖欠資金的企業(yè)可能會被選中。

基于此，億歐家居簡單闡述了2019年的市場變化和認識。

首先，2019年是住房建材板塊上市公司探索新模式的階段。許多上市公司要保持增長，首先要轉(zhuǎn)型、突破、提高商業(yè)模式的成熟度，而2019年的重點是新模式的構(gòu)建和測試。新模式的成功探索可以幫助企業(yè)達到新的績效水平。各大家具公司對翻新的興趣可能會通過反復試驗繼續(xù)探索。

其次，2019年將為有能力擺脫純粹營銷模式競爭的企業(yè)提供機會。長期以來，行業(yè)缺乏真正的消費品牌。一個很重要的原因是，之前大家總是在追熱點、炒概念。事實上，競爭程度并不高。基本上是50到80分的低維度、低效率的競爭，從地位和模式上來說，沒有一家企業(yè)能夠達到120分的競爭地位，如果想要真正消除純營銷模式的競爭，如果很多中國企業(yè)想學**跨界學**，比如零售行業(yè)的Costco，但是由于每個人的起點不同，所以我感覺短時間內(nèi)可能學不完。這同樣適用于室內(nèi)設計行業(yè)。成為具有國際影響力的大公司有機會，但也非常困難。一個很小的前提是，需要消除傳統(tǒng)純營銷模式的競爭。在您有機會進入下一個級別之前。

第三，2019年將是家居品牌回歸用戶管理基礎的重要一年。對于很多家居建材企業(yè)來說，保證現(xiàn)金流和利潤始終是重要因素，并不總是想做一些華而不實的事情。從長遠來看，誠信做事的人和企業(yè)不會被時代忽視。那些淘汰“聰明的投機者”、誠信管理品牌、研究用戶的公司將是“可怕的”。比較尷尬的一點是，在房建材料行業(yè)，進行充分的用戶研究的公司很少，而且沒有固定的目標，所以我覺得大家應該時不時地嘗試跨界改變一下自己的思維方式。被推薦。更多研究并嘗試知名品牌。

總體來看，從市場環(huán)境來看，我們認為有幾個新的變量和不確定因素將影響2019年行業(yè)的走向，尤其是相對欠發(fā)達、人才捉襟見肘的建材行業(yè)。 “它肯定會存在很長一段時間，生活不會像以前那么舒適，程度不會像以前一樣。國內(nèi)市場甚至會被國際品牌擠壓。這可能是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的痛苦，但有一點是肯定的：家居品牌的發(fā)展、新模式的試錯、對用戶的真誠經(jīng)營、客戶價值的創(chuàng)造是整個行業(yè)，而新的機遇和機遇是行業(yè)值得關注的新生力量。 2019年，億歐家居將加大對家居新品牌和具有國際影響力品牌的研究力度，加強與行業(yè)的深度互動，將持續(xù)發(fā)布一系列特色專題，我準備去我對此很期待。我和你說話呢。