經(jīng)銷商朋友常說(shuō)的苦話：

好不容易跟我談判的廠家A:突然破產(chǎn)了！

B:最終接下了該項(xiàng)目，但制造商發(fā)貨速度太慢，導(dǎo)致產(chǎn)品延誤并造成重大損失。

雖然C:與廠家的銷售代表關(guān)系很好，但廠家的產(chǎn)品質(zhì)量總是出現(xiàn)各種問(wèn)題，令人煩惱。

聽(tīng)到這里，你可能再也不能平靜了。

因此，小樂(lè)教給經(jīng)銷商朋友們?nèi)绾未蜷_(kāi)“天眼”，識(shí)別廠家的優(yōu)勢(shì)。

我應(yīng)該如何選擇制造商？什么樣的廠商才是真正有實(shí)力的？

1、看規(guī)模

有時(shí)間的話，去工廠親自看看一個(gè)廠家是好是壞，而不是聽(tīng)別人說(shuō)。

1、看廠房面積：100平米以上、幾十平米的工廠，在價(jià)格上可能有優(yōu)勢(shì)，但你隨時(shí)可能跳槽、跑路。你還愿意合作嗎？

2、取決于員工數(shù)量：廠房面積不夠，如果廠房里沒(méi)有員工，工廠很可能很快就會(huì)倒閉。怎么知道自己有多少員工？樂(lè)氏兄弟給你支招。你知道早餐和午餐去公司食堂吃嗎？

3、看辦公場(chǎng)所：參觀廠家時(shí)，不可避免地會(huì)參觀辦公室和產(chǎn)品展示區(qū)，需要查看是否有。 “排列有序，干凈整潔，要的是人才。廠家對(duì)員工和辦公環(huán)境必須有嚴(yán)格的要求。你的房子不干凈，怎么能干凈世界呢？”

4、檢查倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨狀態(tài)：離開(kāi)辦公室后，下一步就是去廠家的物流或倉(cāng)庫(kù)部門。如果一個(gè)廠家有實(shí)力，肯定會(huì)有很多人配合，但最直觀的判斷就是進(jìn)出的卡車數(shù)量。即使停留一兩天，來(lái)往的卡車也很少，這意味著該廠家的產(chǎn)品很難銷售。

除了從廠家那里獲取信息外，還可以去廠家經(jīng)常合作的物流公司和貨運(yùn)部門，如果廠家銷售的產(chǎn)品越多，發(fā)貨也越多，那么物流行業(yè)的人就錯(cuò)了。印象深刻。這取決于。

2.注重質(zhì)量

說(shuō)到質(zhì)量，廠家都說(shuō)自己的產(chǎn)品好，但是經(jīng)銷商如何才能低成本檢驗(yàn)廠家說(shuō)法的真實(shí)性呢？給我們寄樣品吧！毫無(wú)疑問(wèn)，領(lǐng)先的廠家在做樣品時(shí)都力求精益求精，但業(yè)內(nèi)人士都知道，樣品是廠家精心打造的小批量產(chǎn)品，與批量產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法相比。

小樂(lè)深知這一事實(shí)，因此我們?cè)儐?wèn)了行業(yè)內(nèi)多年的專家，他們表示，“廠家量產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量根據(jù)樣品打了5%到10%的折扣”。實(shí)力雄厚的廠家擁有一流的原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制體系，嚴(yán)格控制樣品和批次之間的質(zhì)量差異，因此產(chǎn)品質(zhì)量具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性。如果經(jīng)銷商現(xiàn)有的合作廠家始終存在質(zhì)量問(wèn)題，小樂(lè)建議盡快另做計(jì)劃。

3、看產(chǎn)品的性價(jià)比

至于產(chǎn)品本身，小樂(lè)上面談到了品質(zhì)和創(chuàng)新，但這里他想把重點(diǎn)放在性價(jià)比上。因?yàn)榻?jīng)銷商總是希望以最低的價(jià)格買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而制造商的銷售代表總是聲稱自己的產(chǎn)品質(zhì)量最高、價(jià)格最合理。小樂(lè)提醒大家，并不是質(zhì)量越好的產(chǎn)品賣得越好，也不是價(jià)格越低的產(chǎn)品賣得越好，而是性價(jià)比越高的產(chǎn)品賣得越好。

“最終，你必須把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。如果你的客戶很富有，你可以完全忽略價(jià)格因素，與名牌制造商合作。歸根結(jié)底，我們是少數(shù)，而且數(shù)量巨大。我們的很多顧客都是普通人，他們選擇的時(shí)候看重的是物有所值、高品質(zhì)、低價(jià)格。因此，在選擇廠家的時(shí)候，不一定要選擇知名品牌，更不一定要選擇質(zhì)量最好的廠家，甚至不一定要選擇最便宜的廠家。

我想出售可以帶回家并滿意使用的產(chǎn)品，并且我想找到一家在質(zhì)量和價(jià)格之間具有最佳平衡的制造商。

4、注重創(chuàng)新

創(chuàng)新是主要生產(chǎn)力，制造商的產(chǎn)品如果沒(méi)有創(chuàng)新功能，遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。我們?nèi)绾闻袛嘁粋�(gè)制造商的創(chuàng)新能力？

1、新產(chǎn)品能否及時(shí)推出？去廠家的產(chǎn)品展區(qū)，查看展示的產(chǎn)品是否有當(dāng)前流行的圖案、面材、板材，如果滿了，那就說(shuō)明這樣的廠家正在跟風(fēng)順應(yīng)時(shí)代潮流，甚至走在時(shí)代前沿。如果有一兩個(gè)您從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品，您應(yīng)該冒險(xiǎn)嘗試并在遇到它們時(shí)關(guān)注它們。

2、你有推動(dòng)新事物的心態(tài)嗎？不要只看一個(gè)廠家的產(chǎn)品就判斷他有創(chuàng)新的能力，還要和銷售代表、生產(chǎn)工程師溝通，表達(dá)你對(duì)未來(lái)的期望。被檢查。如果展區(qū)有新產(chǎn)品，但銷售人員沒(méi)有任何未來(lái)的預(yù)測(cè)或計(jì)劃，小樂(lè)就敢猜測(cè)。 “這個(gè)新產(chǎn)品是從外部購(gòu)買的嗎？”如果您是一家有創(chuàng)新能力的制造商，請(qǐng)記住，創(chuàng)新已經(jīng)根植于員工的骨子里。

5. 注重支持功能

俗話說(shuō)“功夫不負(fù)有心人”，但小樂(lè)認(rèn)為這只適用于小規(guī)模廠家。真正有實(shí)力的廠家不一定所有產(chǎn)品都擅長(zhǎng)，但一定要有強(qiáng)大的支撐能力。什么是支持力？我們可以生產(chǎn)任何所需的圖案、板材、表面處理、價(jià)格范圍、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。不管產(chǎn)品的性價(jià)比如何，這樣的布局所需要的資金和人力就足以證明這家廠商的不凡。另外，如果廠家擁有豐富多樣的產(chǎn)品線，就會(huì)省去經(jīng)銷商尋找合作廠家的麻煩，同時(shí)也避免了在開(kāi)展工程業(yè)務(wù)時(shí)出現(xiàn)使用不同廠家的情況。時(shí)間滯后降低了違約風(fēng)險(xiǎn)。

6. 檢查您的服務(wù)水平

服務(wù)是銷售過(guò)程中第一個(gè)、最后一個(gè)、也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格透明度越來(lái)越高，越來(lái)越多的廠家進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。面對(duì)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，很多廠家都在放棄利潤(rùn)，忽視服務(wù)。

1、經(jīng)銷商：您選擇的廠家應(yīng)該有較多的經(jīng)銷商。這一方面可以體現(xiàn)廠家的資金實(shí)力，但另一方面也可以表明廠家做大做強(qiáng)的意圖。最重要的是能不能賣。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，廠家的工作人員可以第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)處理。如果廠家在店面附近有直營(yíng)店（倉(cāng)庫(kù)），則無(wú)需擔(dān)心供貨周期。現(xiàn)代社會(huì)，時(shí)間就是金錢，廠家越早到來(lái)，你的損失就越少，對(duì)吧？

2、運(yùn)輸、安裝、維修：在廠家之間進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之前，很多廠家都提供送貨上門和免費(fèi)維修服務(wù)，但由于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多廠家都更換了之前的產(chǎn)品，小樂(lè)了解到是在更換。服務(wù)利潤(rùn)已經(jīng)消失，能夠提供服務(wù)的制造商數(shù)量正在減少。然而，即使在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，領(lǐng)先的制造商也不會(huì)打折這些售后服務(wù)。

3.運(yùn)輸：產(chǎn)品的特性決定了需要發(fā)達(dá)的物流支持。經(jīng)銷商應(yīng)該檢查廠家是否與各大物流公司、船務(wù)部門有合作，合作能長(zhǎng)久嗎？你們有物流公司或運(yùn)輸部門直接從制造商運(yùn)輸?shù)浇?jīng)銷商所在地嗎？如果需要中轉(zhuǎn)，需要多長(zhǎng)時(shí)間？費(fèi)用是多少？我們都必須算一筆賬，認(rèn)識(shí)一切。小樂(lè)先生聽(tīng)說(shuō)某集團(tuán)廠家實(shí)際上擁有100多輛送貨車，如果他有幸找到當(dāng)?shù)剡@么有影響力的廠家，他很快就會(huì)和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)云人物肖成為朋友。

7、看供貨周期

供應(yīng)周期直接影響經(jīng)銷商的交貨時(shí)間，甚至可能導(dǎo)致經(jīng)銷商因錯(cuò)過(guò)交貨時(shí)間而支付高額押金。

1、廠家的生產(chǎn)能力：比如一個(gè)廠家可能只有幾十名員工和一兩條生產(chǎn)線，那么如果訂單太多，就很難按時(shí)交貨。有些廠家希望盡快完成訂單，所以在訂購(gòu)的時(shí)候，你可以選擇找人給你做，或者假裝是好產(chǎn)品，在質(zhì)量上做文章。如果一個(gè)制造商擁有很多生產(chǎn)線和設(shè)備，一些制造商可能會(huì)有保證的供應(yīng)周期，特別是如果他們擁有靈活的生產(chǎn)線，可以讓他們根據(jù)訂單隨時(shí)調(diào)整員工數(shù)量和產(chǎn)量。制造商供應(yīng)周期直接影響我們履行合同的能力，特別是當(dāng)我們收到工程訂單時(shí)。

2. 訂單履行流程：您應(yīng)該通過(guò)銷售代表了解制造商的訂單履行流程是什么。如果銷售人員無(wú)法清楚地解釋他們的流程，則可能反映出銷售人員素質(zhì)不高或者制造商的訂單履行流程不到位。如果很明顯，即使我們一起工作，我們也無(wú)法找出誰(shuí)對(duì)我們所下的訂單負(fù)責(zé)，我們無(wú)法跟蹤訂單的流向，更不用說(shuō)知道它們何時(shí)到達(dá)。我不能也可以這樣做。已發(fā)貨。在這種情況下，確保交付周期變得極其困難。

8.看團(tuán)隊(duì)

硬件很好，但最后我想看看“軟件”—— 團(tuán)隊(duì)。偉大的計(jì)劃、政策和產(chǎn)品需要人們?nèi)��?zhí)行，偉大的公司是由偉大的員工組成的。當(dāng)你走進(jìn)工廠時(shí)，員工的一言一行、走路姿勢(shì)、面部表情、衣著打扮等等，無(wú)不體現(xiàn)著廠家的實(shí)力。比如，迎接你的員工微笑、著裝整齊、說(shuō)話有禮貌、舉止有尊嚴(yán)，這些都體現(xiàn)了員工的自信。這個(gè)信心從何而來(lái)，一定是高收入和對(duì)公司實(shí)力的認(rèn)可。還有，如果你看到一個(gè)業(yè)務(wù)員走得很快，說(shuō)明他很忙，如果他很忙，說(shuō)明廠家做得很好。如果你去一個(gè)廠家，看到銷售人員都在睡覺(jué)，相信我，這樣的廠家是沒(méi)有希望的。

最后，由于行業(yè)的性質(zhì)，銷售人員必須參與從訂單接收到安裝的所有流程，因此銷售人員的人性化和服務(wù)意識(shí)對(duì)于確保他們能夠舒適地合作至關(guān)重要。對(duì)于來(lái)自領(lǐng)先制造商的人員超越標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)和服務(wù)意識(shí)具體來(lái)說(shuō)，基本技能包括準(zhǔn)確傳達(dá)要點(diǎn)、適當(dāng)?shù)乜刂坪暧^和細(xì)節(jié)、清晰、邏輯性地分析產(chǎn)品和市場(chǎng)。能夠有效地運(yùn)用商務(wù)禮儀。