南方財經(jīng)全媒體記者韋童、實(shí)**生胡佳梅廣州報道

走過兩旁排列著服裝模特的街道，穿過熙熙攘攘的買貨人群，站在廣州白馬服裝市場的入口處，你不禁會想，這就是不飽和簡約的“干凈合身”嗎？風(fēng)格”或“干凈合身”風(fēng)格。您可以判斷它是否是“合身風(fēng)格”。你總能輕松找到運(yùn)動與日常穿著相結(jié)合的“山地戶外風(fēng)格”。

數(shù)據(jù)顯示，廣州目前擁有專業(yè)化紡織服裝市場190多個，集中在越秀、荔灣、白云、海珠、天河五個中心城區(qū)，位居全國第一。總體來看，市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全，產(chǎn)業(yè)鏈配套設(shè)施完善，服務(wù)內(nèi)容和方式多樣。

其中包括流花礦泉商圈、十三行商圈，主打中高端服裝，是全國最大的服裝批發(fā)集散地之一，也是南方最大的外貿(mào)服裝集散地之一。中國；包括在內(nèi)。一家領(lǐng)先的內(nèi)貿(mào)為主、外貿(mào)為輔的服裝批發(fā)集散地，產(chǎn)品遍布全國、東南亞乃至俄羅斯，具有廠家直供的優(yōu)勢。這里也是沙河商圈，隨著淘寶、快手等電商平臺的崛起，這里已成為全國最大的淘寶貨源地和服裝集散地之一。

但隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，廣州紡織服裝產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模正在萎縮。廣州職業(yè)服裝市場發(fā)展中，一個不可回避的問題是如何將批發(fā)模式中的“量”轉(zhuǎn)化為多業(yè)態(tài)綜合模式中的“質(zhì)”。

廣州市服裝行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長張淑英告訴南方財經(jīng)記者，面對激烈的市場競爭，多領(lǐng)域融合轉(zhuǎn)型升級專業(yè)市場的出路是，他表示，將有一個直接影響廣州市服裝行業(yè)協(xié)會的發(fā)展。為了我們公司的生存和發(fā)展，首先我們需要關(guān)注市場焦點(diǎn)，檢查我們的品牌定位，而不是僅僅搭建一個平臺；其次，我們需要關(guān)注我們自己的品牌定位，而不是僅僅建立一個平臺。不僅僅是搭建一個平臺，第二，我們需要完善我們的供應(yīng)鏈，特別是你需要強(qiáng)調(diào)你的供應(yīng)鏈的重要性。主要競爭對手是品牌力、性價比、質(zhì)量、原創(chuàng)設(shè)計，為了保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，需要關(guān)注庫存和資金利用率。

克服場景的墻壁

20世紀(jì)90年代初，廣州的制造業(yè)和貿(mào)易業(yè)在全國是無與倫比的。得益于發(fā)達(dá)的服裝制造和貿(mào)易業(yè)，廣州產(chǎn)品暢銷全國，服裝批發(fā)已成為廣州具有代表性的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。

十三行這個代表廣州極具標(biāo)志性的商業(yè)場所，也因服裝批發(fā)業(yè)的崛起而進(jìn)入了黃金時代。例如，新中華大廈、古邑街、和平東路服裝城等專業(yè)服裝批發(fā)市場，每天進(jìn)出貨物量以千噸計。

假以時日，隨著電商直播行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，國內(nèi)的商戶分銷環(huán)節(jié)將變得更加透明和扁平化，僅靠價格和數(shù)量取勝的專業(yè)批發(fā)市場將成為一堵難以逾越的場景墻。我開始面對它。另一方面，隨著疫情的到來，不少服裝批發(fā)市場“被迫”引入直播，部分市場開始抓住直播機(jī)會培育線上流量。

廣東第五鎮(zhèn)企業(yè)管理有限公司（以下簡稱“第五鎮(zhèn)”）董事長徐偉斌表示，最初的想法是公司依托沙河商圈。一個不同于傳統(tǒng)批發(fā)市場、已經(jīng)發(fā)生變化和演變的新市場。然而，經(jīng)過三年的實(shí)踐，一些傳統(tǒng)商家在轉(zhuǎn)型過程中面臨諸多困難，特別是在產(chǎn)品供應(yīng)和質(zhì)量方面，思路還沒有跟上轉(zhuǎn)型的步伐，已經(jīng)變得清晰起來。

以前，沙河服裝商圈有兩輛不同的卡車。純電商只在線上展示產(chǎn)品，線下沒有實(shí)物形象，導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生擔(dān)憂。而純實(shí)體批發(fā)則缺乏電商能力。支持產(chǎn)品照片和模特照片等必要數(shù)據(jù)給廣告帶來了挑戰(zhàn)。

“事實(shí)上，同時具備良好的產(chǎn)品研發(fā)能力和良好的交付能力的賣家并不多。我們也認(rèn)識到，賣家很難單獨(dú)完成主播任務(wù)。”徐偉斌說。

通過經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，徐偉斌認(rèn)為5號鎮(zhèn)可以將兩條賽道融合起來。引入一批直播策劃人和主播，與快手等直播平臺合作，為商場內(nèi)的商家匹配合適的主播，設(shè)計商場內(nèi)的各種場景，打造共享直播間和主播，提供拍攝基地。滿足不同需求和訴求，實(shí)現(xiàn)線上線下完美融合，打造服裝批發(fā)市場升級版。

“這個模式在某種程度上是新穎的，也是這幾年很多人嘗試過的新方向。我們也打算做一個先鋒，并將其作為我們2024年的主要發(fā)展方向�！毙煨l(wèi)斌說。

但服裝行業(yè)歸根結(jié)底是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，線上巨大流量的終端需要回歸線下現(xiàn)實(shí)。

廣州白馬服裝市場則是另一番景象。南方財經(jīng)所有媒體記者都注意到，幾乎每層樓都有專門的隔離區(qū)域。

據(jù)白馬服裝市場經(jīng)理梁麗君介紹，該區(qū)域是白馬去年新開發(fā)的中國原創(chuàng)設(shè)計品牌基地。與其他批發(fā)市場相比，該中心整體設(shè)計師感較強(qiáng)，原創(chuàng)主題中心的打造有望支持國內(nèi)原創(chuàng)服裝企業(yè)。

“目前服裝城有近900家門店，其中近一半是擁有原創(chuàng)設(shè)計認(rèn)證的品牌。因此，Buyma的主要會員店涵蓋兩大類，一是設(shè)計師品牌主導(dǎo)的原創(chuàng)設(shè)計店，二是以品牌為主導(dǎo)的原創(chuàng)設(shè)計店�！� “一個是品類，是廠家直營店，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)�！绷蝴惥�說。

市場注入新活力

隨著文化軟實(shí)力逐漸增強(qiáng)，國家信心也隨之增強(qiáng)。此外，很多年輕人開始在這個行業(yè)創(chuàng)新，尤其是自有品牌，很多以前從海外購買奢侈品的中高端消費(fèi)者現(xiàn)在更喜歡國內(nèi)設(shè)計師的原創(chuàng)品牌。

近日，中國服裝博覽會在上海舉行。白馬服裝城還有11個原創(chuàng)品牌參展，本次展會，白馬以代理加盟和整體店鋪生產(chǎn)為主，在全國范圍內(nèi)建立了代理零售商網(wǎng)絡(luò)。梁麗君表示，通過三天的展會，拜瑪簽約代理商70余家。

“批發(fā)與零售不同，大宗買家比較謹(jǐn)慎，一般不會馬上購買，但合力可以帶來更高的銷售額。不完全統(tǒng)計，去年通過官方買家促銷的交易額達(dá)到了5000萬元，這是實(shí)際銷售收入。”梁立軍表示，對于中小客戶來說，資金支持和簡化篩選流程是最迫切的需求。提供資格獲取等服務(wù)。評審與政策對接專家支持。

無論是第五大道兩輛卡車的整合，還是白壩原有的基地，不難看出廣州的特色服裝市場正在逐漸煥發(fā)活力。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的活躍發(fā)展和消費(fèi)升級的不斷加速，時尚產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。國家“十四五”規(guī)劃綱要關(guān)于國際消費(fèi)中心城市發(fā)展建設(shè)的指導(dǎo)意見和區(qū)域消費(fèi)中心建設(shè)的要求以及促進(jìn)綜合消費(fèi)、加快消費(fèi)提升《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》 為了應(yīng)對消費(fèi)的增加，越來越多的城市開始關(guān)注時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

張向英表示，服裝市場的發(fā)展需要各個城市時尚產(chǎn)業(yè)的支持。例如，上海、杭州等城市圍繞支持時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和組織平臺，制定了一系列時尚產(chǎn)業(yè)政策，為平臺組織和行業(yè)協(xié)會提供各種支持，正在做。

廣州服裝市場如何延續(xù)“黃金時代”？

“廣州也做了類似的努力，包括舉辦活動、利用傳統(tǒng)媒體和新媒體來增加品牌曝光度，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和信任度。不同的專業(yè)市場需要整合資源，增加市場曝光度，為品牌提供專業(yè)化的服務(wù)�！� “在產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)方面，商家各有優(yōu)勢，要充分利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢，加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計，加強(qiáng)設(shè)計整合，創(chuàng)新商業(yè)模式，持續(xù)促進(jìn)廣州服裝市場。它會發(fā)展�！睆埾嬗⒄f。

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