老王每天都會收到很多負面信息。服裝行業(yè)非常艱難。新店開業(yè)第一周，顧客并不多。我一大早就工作到深夜。做衣服是活兒，很累。老王經(jīng)常思考我能寫出什么樣的文章。只有這樣，我們才能始終保持對服裝行業(yè)的熱情和敬畏。很難同意所有人的觀點。老王會盡力幫助你。在我們四季青里，有這樣一群只靠自己努力賺錢的人，經(jīng)歷了一系列的坎坷，面對龐大的服裝帝國的這些變化，面對電子的圍攻，他們該走一條怎樣的路？包工頭，無論是商業(yè)、快遞、小本生意，還是物流？在四季青人頭攢動的服裝一條街上，身材矮小的魏老先生，穿著橙色背心，背著行李，在一群工人中顯得格外顯眼。他才六十出頭，頭發(fā)卻已花白，黝黑的臉龐，包括眼睛，都布滿了皺紋。這個人物可能就是你的父親和母親。他們永遠是勤奮的，永遠是勤奮的，永遠是孜孜不倦的，永遠比我們年輕人更懂得努力和奉獻。時光飛逝：20多年前，老魏第一次來到這個由卡車停車場改建的服裝市場。他的職業(yè)生涯從清潔工開始，然后成為承包商，逐漸成為利潤更高的承包商。

四季青拉包工老魏這是源自四季青市場——的新職業(yè)，是幫助商戶運輸批發(fā)服裝的拉包工。如果說物流和快遞改變了城市間長途配送的面貌，那么外賣則解決了短時效的需求，合同縮短了從攤位到批發(fā)商的距離和時間，但這一切都建立在廉價人才的基礎上。如果你去過Shiyoshi Kiyoshi，你可能接觸過這樣的人，如果你覺得自己已經(jīng)盡力了，可以將自己的現(xiàn)狀和穿衣歷程與他們進行比較，看看哪一個更好。你可能會發(fā)現(xiàn)這有多困難。據(jù)不完全統(tǒng)計，杭州四季青服裝批發(fā)市場至少有1000人。他們幾乎見證了整個服裝批發(fā)市場的興衰。因為上游服裝行業(yè)的變化會直接影響到他們的生活，就像突然的反應一樣。沒什么特別技術性的，只是隨著年齡的增長，在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟越來越難，而且殘酷的是，衣服的選擇并不多。如果它蓬勃發(fā)展，它就會繼續(xù)生存；如果它衰退，我們就不知道下一頓飯會是什么。每個承包商的背后都有一個全家的生活，體力和努力可能是唯一的出路。

一連幾天，老魏每天只能掙幾十塊錢，勉強維持生計。他將下滑歸咎于市場環(huán)境的惡化和自己的年齡，也聽說是受到電商的影響。但可悲的是，老魏只是靠著自己的努力賺錢，在經(jīng)歷了一系列的坎坷之后，面對龐大的服裝帝國的變故卻束手無策。凌晨4 點：身份證通行證。老魏是這方面的社會專家。老王去四季青的時候，總是和他聊天。老魏幾乎可以坐著和其他人聊天。許多客戶互動和業(yè)務聯(lián)系都是通過閑聊建立的。老王：“我的產(chǎn)品需要介紹老鄉(xiāng)來賣嗎？” 老魏：“當然，普通的不行，要看關系。” 老王：“四季青據(jù)了解，有專業(yè)市場10多個，面積1萬多平方米的商業(yè)區(qū)40個，小吃攤位1萬多個。你知道哪些攤位在哪里嗎？”

老魏：“當然，我已經(jīng)工作很多年了，你給我門牌號，我就可以告訴你他們在哪里，大家都知道，我沒有別的技能，我一直在從事這個行業(yè)有20年了，商人都是承包商，韋克并沒有太多可以炫耀的地方，所以“當然”成了他的口號。老魏具體什么時候來杭州的已經(jīng)記不清了，但有時他說是80年代，有時他說是90年代。盡管我感到困惑，但我感到自豪的是，我總是知道哪些攤位位于哪些市場的哪些樓層的哪些區(qū)域。昨天，老王在服裝聯(lián)盟群聊天時表示，在產(chǎn)品和職業(yè)方面，盡量選擇能夠長期運營的，意思是隨著時間的推移會越來越好。如果你放松了，你的收入就會越來越多，而合同工顯然不是那種工作。但你好像處于服裝市場生態(tài)的最底層，不是每個人都能賣貨賺錢，除非有戶籍證明（安徽或河南戶口），沒有。該行業(yè)幾乎由這兩個群體主導。無論是親戚還是同鄉(xiāng)，如果想把土地留給四季青，裙帶關系是最直接的解決辦法。這是中國商業(yè)的一個特殊點。如果你是商人，你可以在某種程度上理解這種關系，但當你擺地攤或做生意時，卻存在著無數(shù)的裙帶關系之謎。老魏是一個人脈很深的人。剛來四季青時，他依靠安徽村民做擔保人，但逐漸從保潔公司晉升為承包商，成為利潤更高的承包商。杭州的燈光暗下來后不久，我們在這里的一天就開始了。四季青市場與其他地點有5小時時差。市場于凌晨4 點開市。還有很多人抱怨8點30分開門，不睡覺自己做衣服，但在批發(fā)行業(yè)他們已經(jīng)工作了3、4個小時。包裝工必須連續(xù)12天長時間工作，從凌晨4點到午夜，睡眠很少，白天閑著沒事就小睡一下，晚上送貨時間繼續(xù)工作。情況、生計。

滿載工廠衣服的卡車還沒有停下來，一群行李工人卻聞到了氣味，追了上去，地上發(fā)出轟鳴聲。需要及時將貨物運送到不同市場的服裝攤位，攤主訂購商品、備貨新款并等待來自全國各地的分銷代理商。如果您覺得他們的工作比您的難，您可能需要更多地關注他們的工作。如果你也覺得困難，請給他們一個微笑。不要嘲笑詢問它們。生活不容易，是的，人越多就越輕松。

對于零售批發(fā)商來說，批發(fā)到攤位的服裝往往處理得很匆忙，特別是一些受歡迎的商品是按照先到先得的原則出售的，所以如果你錯過了購買，你可能會等待3至5天的補貨周期。成為。因此，人流最多的時間是早上5點到8點，此時攤販已經(jīng)擺完商品，這也是服裝賣家進貨的黃金時段。很多人留言詢問老王什么時候買杭州四季青。如果你負擔得起的話，盡量盡快去。我說凌晨四五點。這次查看，一定會讓你對服裝行業(yè)有一個新的認識。家住市場附近農場的老魏，一早利用位置優(yōu)勢，在30分鐘內完成了3次送貨，賺了30元。

那是一個寒冷的秋日，凌晨4點30分的氣溫只有四五度，魏偉卻在市場后門的一家中式快餐店門口停了下來。他沒有進去，也不想和我說話，只是靜靜地等在門外，凝視著遠方。老王知道他在路的另一邊有一些值得期待的東西，也許是妻子和孩子。

近30分鐘后，一名20多歲的男孩出現(xiàn)，他的兒子是第一天從溫嶺來杭州?*嗟摹Ｈ勾�关系再次拯救了芜b�我干w濁肜戳艘晃磺灼藎�一螒养师，向他綑{芰蘇夥莨ぷ鰲；蛐碚庖惶熘�后，小掬^娜松�将再次与干w子薪患�。四紟�嗑褪撬�脡q娜�蕿懠嫞不知帛堳中，皾徨抵\咴倒適呂暇山惶�。夜膯颈I�，諢煙槳始覊你点怜燍]�，街上的X綺偷暌卜追墜孛擰＠銜杭�她没什迷~攏�就君fㄏ熱コ苑沽�。他去了面摊，用熟悉的方g礁�她打撂K瀉�，翅j旰螅�灾k雷由戲帕艘淮蠖閻澆�，遍b粑奩涫碌乩肟�了。但峨s諍賢�工来藫��覆[幸檔墓餉魅兆涌�始�?003 年，當時軍閥混亂的管理方式開始讓位于標準化工作。 20世紀90年代初，老魏一見到保安就躲了好幾年。 “如果你不辦證，保安就會來把你的車拿走。車對他們來說是賺錢的機器，也是他們唯一的固定資產(chǎn)。目前，一輛車的價格是600元，價格昂貴�！币惠v，便宜的300元”，所以保護你的愛車至關重要。此后，合同工被轉移到各自的市場，分別管理，但弊端更加明顯。由于商販的招攬工作往往會受到地域因素的影響，有時會出現(xiàn)“鎖定”行為，無論哪個市場信譽良好，都會有招攬商涌入。盡管環(huán)境不穩(wěn)定，但從裝袋中賺到的錢顯然比從建筑工地或工廠賺的錢更有吸引力。 2003年，四季青服裝市場銷售額突破60億元。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的信息，杭州四季青服裝市場在“中國商品交易市場百強”中排名第37位，其中特色服裝市場類別第2位。隨著市場的繁榮，街頭商販聚集，一些業(yè)績好的批發(fā)商日銷售額超過10萬元，不少年銷售額超過1000萬元。

一個老鄉(xiāng)帶頭，自然合同工的隊伍就開始擴大。他們的生活和工作空間往往局限于四季青地區(qū)，而且大多數(shù)人必須照顧家人以節(jié)省房租和其他生活費用。像老魏一家人一樣，她的丈夫在市場，妻子在隔壁的市場，女兒在市場做售貨員，兒子在附近的餐館打工。當我們隨機詢問市場上數(shù)十名箱包負責人時，我們發(fā)現(xiàn)他們大多數(shù)都有10年以上的箱包經(jīng)驗，而且?guī)缀醵际菑墓�司成立之初就加入了公司。盡管如此，夫妻團隊之間仍然存在著明確的角色分工。體弱多病的女行李搬運工身兼多職，為一些散客拉輕包裹、檢查包裹投遞、賣車賺錢，事情很多。各個市場的利益沖突，讓老鄉(xiāng)的幫派屬性更加明顯。一位熟悉行李工工作的石濟青市官員向老王先生講述了當時的情況：認識到規(guī)范管理的重要性，杭州四季青服裝專業(yè)街物流保障管理有限公司于2004年7月正式成立，并陸續(xù)接管了來自各個市場的承包團隊。 “招收”的合同工要求統(tǒng)一穿——橙色背心，記錄每個人的檔案和身份信息，每月繳納100至150元的管理費。按目前1000名員工計算，這將為公司帶來年收入約120萬元。

對于攤主、商販來說，如果行李丟失或者丟失，可以撥打所長的電話，及時請求調解，這樣可以減少很多隱患。太陽已經(jīng)升起。每天都有橙色背心和服裝攤販在具有七吉慶服裝特色的街道上穿行，平均每天有近10萬人經(jīng)過。 2012年，四季青銷售額突破100億元。鼎盛時期，中國人口有13億，平均每人擁有一件衣服。但城外的財富和喧囂往往與他們無關。太陽高高掛在天空，這意味著一天中的黃金時刻即將過去。這時，老魏的煙越來越大了。在這里打工15年的河南勞務包工老王也露出了虎把子的樣子，開始算起來，自己的房租已經(jīng)從每月600元漲到了每月1200元。向配送中心繳納的費用為100至150元，餐費也從3元漲至15元。雖然生活成本在上漲，但10年來一趟費用保持不變，一趟還是10元。如果夫妻一起工作，每月不休息30天，每人每天至少要掙50元才能支付這些費用。

你可能無法理解我說這句話的時候有多難過。他們善于利用嘲笑、夸張、自嘲等溝通方式來隱藏自己的情緒和所賺到的錢。試圖通過說一些不必要的話來博取同情。然而，他們的生活其實就像一道算術題一樣簡單，就是生活中的一切，比如吃、喝、睡，加減減。如果不小心，結果仍然會是負面的。 “我們的青春時光都在這里度過，但最終卻沒有賺到錢。”另一位從十幾歲就開始拉包的拉包工，至今已經(jīng)工作了20年，他這樣說道。下午4點：邊塞少年已人到中年，老魏已成為老人。在這群做包工頭的青壯年人中，老魏只能在邊境徘徊。當工廠的卡車到達時，魏先生高興地沖過去提貨，結果卻空手而歸。雖然車重800公斤，但老魏的體力足以應付。這個時候，如果再跟他說話，開朗的老魏就會沉默不語，甚至刻意避開別人的目光。繞了幾圈后，老魏回到了——號“停車場”，那里有一個承包商的老虎車被拖到一棟叫老市場的大樓前。老魏并不孤單，這里還有很多閑置的承包商。顯然，大排檔的生意不如以前好，承包商供大于求。下午4點，生意不好的攤位早早就關門了。

就像逐漸衰老的老魏一樣，20多歲的四季青也正在進入衰老階段。這種明顯的變化始于2013年。一些街頭小販表示，電子商務受到的打擊最為嚴重，由于銷量和價格透明度下降，利潤減少了近一半。為了維持加盟商，七吉清集團主動停止提高租金，此前幾乎每年都會上調5-10%的租金。互聯(lián)網(wǎng)的變革一直是青春煥發(fā)青春的靈丹妙藥。西吉清的意法服裝城是一個典型的電商街市。電商攤位真正的高峰時間是下午4點，而不是街對面的實體批發(fā)攤位。

但老魏卻很少來這里。 “這里人流量不是很多，店里掛的衣服也不多，打包發(fā)貨往往要到下午才開始，所以基本上沒有生意。”他說，其他團伙也許我沒有意識到它就在那里。 —— 配送公司和快遞公司—— 正在搶走你的生意。但實際上，這些攤位入口處展示的服裝信息圖早已被漂亮的服裝推銷員所取代。每件衣服還帶有一個代碼。模特不需要每一件單品都試穿。如果服裝銷售人員選擇店內提貨，則可以通過電商平臺完成訂單，使用貨運公司或快遞公司上門提貨，完成最終發(fā)貨。在這個批發(fā)環(huán)節(jié)，曾經(jīng)為了提高配送效率而創(chuàng)建的拉袋行業(yè)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)徹底改變，讓位于更快的速度和更好的服務。在包裹買家小張看來，承包只是一種過時的“運輸方式”，但現(xiàn)在系統(tǒng)調貨及時，還具備前端揀貨和交易功能。新的增值服務。這時，老魏疲憊不堪，徘徊到了意法服裝店的七樓，最后無奈，只能拖著空蕩蕩的虎馬車，絕望地離開。老王分享穿衣心得的初衷純粹是出于熱愛。其實我寫這些文章并不是為了幫助別人或者幫助初學者學**。兩者都不。我寫它純粹是因為我喜歡它。我的手很癢，不寫就無法平靜。這就是我寫它的原因。 “非常感謝我們的粉絲加入服裝聯(lián)盟社區(qū)。他們可以一起走服裝之路，在創(chuàng)業(yè)過程中互相支持。任何關系對于雙方來說都是相互的，必須是有利可圖的。但是，老王說：“只有在互惠互利的基礎上才能建立聯(lián)系，老客戶也是如此。即使你每天喊著要留住老顧客，但如果你只關心推銷你的產(chǎn)品，你也留不住他們。您必須考慮如何確保您的買家獲得他們想要的好處。就像我和我的粉絲一樣，當我分享我的經(jīng)歷時，很多人需要我，我需要教他們學**，所以老王一直很受歡迎，每個人都會注意到我并想做一些事情。只要我發(fā)一條消息，我就滿足了。其實，這是一個互惠互利的原則。人們愿意幫助我、關注我，因為我使他們受益。我給他們想要的東西，但有一天我不能再給他們想要的東西。當我停止分享或者我的分享不再滿足他們的需求時，他們就會離開你。一定會的。每年服裝聯(lián)盟群里都有很多人來來去去，但能在服裝行業(yè)長期堅持下去的人并不多，但老王說，和我一起走過服裝這條路10年或20年的人有幾個。 20年了，我只希望你能幫助我。