做服裝代理，服裝代理的坑
chanong
當(dāng)市場(chǎng)行情好的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)求你賣掉，所以如果你能從廠家獲得產(chǎn)品，你就能賺錢。每個(gè)機(jī)構(gòu)看起來(lái)都是一個(gè)很棒的機(jī)構(gòu)。但隨著市場(chǎng)已經(jīng)下跌并且可能會(huì)繼續(xù)下跌，什么樣的代理商可能會(huì)被淘汰？什么樣的代理商更有前途？
9類代理人即將被淘汰
1.依賴制造商支持
這些代理商的共同原則是，如果制造商提供保險(xiǎn)支持，他們就會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，但如果制造商不提供保險(xiǎn)支持，他們就不會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品。如果廠家提供資金支持，我們就會(huì)繼續(xù)工作，但是如果廠家不支持我們，我們就不會(huì)工作。如果制造商提供工資補(bǔ)貼，我們就會(huì)增加銷售人員的數(shù)量，但如果制造商不提供補(bǔ)貼，我們就不會(huì)雇用更多的銷售人員。如果廠家補(bǔ)貼外擴(kuò)，我就多跑，但是如果廠家不支持我，我就跑不了。 “廠家支持”是他的關(guān)鍵詞。
2、不亂搞的店主類型
店主背過(guò)身去，不理睬一切。我做代理賺了一些錢，所以我把生意留給了我的家人和親戚，這占用了我很多時(shí)間。只要你能賺錢，市場(chǎng)狀況并不重要。當(dāng)明確不再有利潤(rùn)可賺時(shí)，市場(chǎng)就會(huì)變得絕望。
3、天上掉餡餅型
從上到下的員工，整天像?*嘧逡謊詰昀鍔舷擄�，不知道手C≡詒浠宦閿諑舨罰熳詰縋鄖�。每虩槾翁Y牡氖悠�。晤U強(qiáng)蔥攣牛芤暈幸惶煳頤塹鈉放蘋岢雒�，晤U腔嶸鐾昝賴牟罰頤薔湍蘢�。事实上，他并不茹暘品牌需要积类P曬Ω枰邸?
4、抱怨缺乏市場(chǎng)類型
他常說(shuō)的是，“現(xiàn)在行情不好，下午很熱，但是沒(méi)人來(lái)店里。天冷了，但是沒(méi)有人出去。今天下雨了，但是沒(méi)有人�！睕](méi)辦法，數(shù)量不多�！� 晚上。每天在他嘴里念叨的都是消極、頹廢、懶惰的語(yǔ)言和詞匯信號(hào)。我理解你的感嘆，但我不知道如何找出市場(chǎng)的軌跡。
5. 拖延和緩慢
一切節(jié)奏都很慢，推出一個(gè)產(chǎn)品需要幾個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)問(wèn)題需要10多個(gè)人來(lái)討論，計(jì)劃多次推遲，活動(dòng)被推遲，人員并不總是可用。你想要開發(fā)你的市場(chǎng)，測(cè)試你的員工，并確保你不浪費(fèi)一分錢。
6、重心趨于轉(zhuǎn)移
總是在尋找新的愛(ài)情，追求新的刺激和目標(biāo)，他始終堅(jiān)信，市場(chǎng)上的失敗不是市場(chǎng)的原因，也不是他自己能力的問(wèn)題，而是因?yàn)樗x擇了錯(cuò)誤的品牌。新品牌。這種資源浪費(fèi)每年都會(huì)重演。
7. 不排練就說(shuō)一切。
這類代理人特別擅長(zhǎng)說(shuō)一件又一件非常正確、非常符合邏輯、符合常理的事情，并且多年來(lái)一直在說(shuō)一遍又一遍，盡管實(shí)際上我也沒(méi)有做太多事情。這只是滄海一粟，他很快就停了下來(lái)。雖然沒(méi)用，但我看得出來(lái)他還在沒(méi)完沒(méi)了地說(shuō)話。
8.超低價(jià)情感型
很多人都有過(guò)雜貨品牌、低價(jià)品牌的經(jīng)歷，對(duì)價(jià)格比任何人都敏感，之所以在定價(jià)時(shí)覺(jué)得貴，是因?yàn)樵谒麄冃哪恐兄荒苜I便宜的東西。但你想一想，如果你把銷售利潤(rùn)提高一倍，產(chǎn)品價(jià)格是28元和16元，哪一個(gè)會(huì)給你帶來(lái)更多的實(shí)際利潤(rùn)呢？
7、思維混亂型
事實(shí)上，他頭腦并不馬虎，跟隨市場(chǎng)的潮流，走遍世界各地，偷偷記錄下所聽到的內(nèi)容，然后回來(lái)付諸實(shí)踐。過(guò)程。我一個(gè)人在努力。他還需要的是更多的知識(shí)，與更多的人溝通，真正了解客戶的需求。
9家最具潛力經(jīng)銷商
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)類型1
頂級(jí)經(jīng)銷商組建規(guī)模，二線經(jīng)銷商負(fù)責(zé)營(yíng)銷和戰(zhàn)略，三線經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品并進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我們重視人力資源的開發(fā)和利用，積極引進(jìn)人才。他們不在乎短期的利潤(rùn)損失，也不在乎員工的工資比親戚的工資高。
明確的目標(biāo)進(jìn)度類型2
他清楚地知道自己想要的市場(chǎng)、自己的進(jìn)度、時(shí)間和方法。然后，有效地采取一套可行的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。逐漸把大目標(biāo)分解成無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一一擊敗。
營(yíng)銷活動(dòng)層出不窮3
年初的時(shí)候，他就已經(jīng)制定了今年的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。每個(gè)季度、每個(gè)月他應(yīng)該做什么？隨著市場(chǎng)的變化，他跟隨變化。一切圍繞市場(chǎng)和客戶。 “在廠家的眼前，他不僅能夠成功地執(zhí)行廠家的營(yíng)銷工作，更重要的是，他已經(jīng)在其他公司可以做到的情況下賣掉了三分之三的土地。他種植自己耕種土地，期盼著豐收。只需復(fù)制，只需分享。
注意商店形象類型4
他對(duì)山、展示架、海報(bào)等特別敏感，是個(gè)完美主義者，即使細(xì)節(jié)不對(duì)也不放過(guò)，一定要滿足自己的需求。一個(gè)經(jīng)銷商不僅注重店內(nèi)裝修形象，而且注重產(chǎn)品和人員形象，就不可能在市場(chǎng)上失敗。
完善的規(guī)章制度5
我們擴(kuò)張后，我的?*宀輝僨鬃宰鲇�。那么�**迕刻於甲鍪裁茨�？重毃规韵柾条例。脫]惺裁詞敲揮泄嬖虻�，有了重汖x桶湊罩貧熱プ觶芾砭突岜淶酶菀�。否詽}灰吩文墾�，凡事都要菛V盡?
了解您可以在哪些方面從Type 6 中受益
少關(guān)注整體銷售額，多關(guān)注利潤(rùn)來(lái)源。他總是擔(dān)心年底賬戶里沒(méi)錢了，他也清楚自己的收入從哪里來(lái)。我心里有一筆清晰的賬，我的錢該花在什么地方我沒(méi)有任何猶豫，我把錢用在該用的地方，我清楚地知道我的錢不該用在什么地方。
忠誠(chéng)永存7
一旦做出決定，我們就不會(huì)輕易放棄，我們一起工作2年、5年、10年，廠家說(shuō)什么就做什么。事實(shí)上，他所信奉的是一個(gè)共同的夢(mèng)想，他可以隨時(shí)張開袖子，指著自己的手腕說(shuō)：“如果我從這里用刀割開，我血管中流淌的血液將成為制造商的品牌”。 ”馬蘇。這樣的經(jīng)銷商可以和廠家同生共死，廠家無(wú)論如何也會(huì)和他在一起。
好消息常常傳開8
我很少聽到他的消息，但我聽到的都是關(guān)于他所創(chuàng)造的奇跡。他每年都能完成基本的銷售任務(wù)，很多問(wèn)題在他眼里都不是問(wèn)題，任何問(wèn)題他都能解決。
預(yù)測(cè)市場(chǎng)9
提前了解市場(chǎng)變化，及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。兩年前，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)市場(chǎng)將進(jìn)入下跌盤整期。當(dāng)時(shí)我們就開始準(zhǔn)備渡過(guò)市場(chǎng)的寒冬，雖然當(dāng)時(shí)我們并沒(méi)有打算擴(kuò)店，但我們能夠降低開支，提高效率，提高門店入住率，而且……這些包括控制成本、精簡(jiǎn)人員、調(diào)整產(chǎn)品。拓展銷售渠道，開拓新市場(chǎng)。