在消費(fèi)行業(yè)，企業(yè)往往通過(guò)創(chuàng)造滿(mǎn)足用戶(hù)需求的差異化產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。例如硬件（手機(jī)、電腦）、食品（即食雞胸肉、零食）、美容護(hù)膚（口紅、面霜）等。這些產(chǎn)品是消費(fèi)者需要和消費(fèi)的。這些公司的許多產(chǎn)品不是內(nèi)部生產(chǎn)的，而是通常通過(guò)“OEM”模式生產(chǎn)。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在早期階段，資金和資源嚴(yán)重缺乏，無(wú)法建立自己的工廠(chǎng)或生產(chǎn)線(xiàn)，因此OEM是一個(gè)絕佳的選擇，可以讓品牌快速、低成本地生產(chǎn)產(chǎn)品.我們將為您提供解決方案�，F(xiàn)在還早。 OEM從字面上可以理解為代理加工或替代生產(chǎn)，但OEM還包括OEM、ODM、OBM等多種方式。這三個(gè)英文單詞有相同的O，相同的M，只是中間的字母不同。所以這里的區(qū)別在于中間的字母。我們來(lái)一一看看差異。

01-OEM

原始設(shè)備制造商是指原始設(shè)備產(chǎn)品的制造商。 OEM模式可以理解為以制造為主的純生產(chǎn)加工。設(shè)備就是設(shè)備，意味著一個(gè)品牌需要使用工廠(chǎng)設(shè)備、生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。例如，眾所周知，一些蘋(píng)果手機(jī)是由富士康生產(chǎn)的。生產(chǎn)前，蘋(píng)果嚴(yán)格向富士康傳達(dá)各種參數(shù)和要求，比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、使用的零部件數(shù)量、使用的材料等，富士康密切關(guān)注蘋(píng)果的要求，你只需要使用自己的生產(chǎn)線(xiàn)即可。當(dāng)然，手機(jī)必須經(jīng)過(guò)品牌商的嚴(yán)格驗(yàn)證。當(dāng)一些品牌有設(shè)計(jì)能力和研發(fā)能力，但沒(méi)有生產(chǎn)能力或不想在生產(chǎn)上投入過(guò)多時(shí)，通常會(huì)采用OEM模式。當(dāng)然，知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利屬于品牌所有者。

02-ODM

意思是原創(chuàng)設(shè)計(jì)者、原創(chuàng)設(shè)計(jì)者。 ODM模式比OEM更進(jìn)了一步，因?yàn)樗�是設(shè)計(jì)+制造，并且強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)，意味著代工廠(chǎng)不僅擁有生產(chǎn)線(xiàn)，而且還擁有獨(dú)立的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力。以手機(jī)為例，對(duì)于紅米、魅族等一些中低端手機(jī)，品牌商懶得投入大量精力進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計(jì)，于是將其封裝起來(lái)，交給代工廠(chǎng)。這種方式俗稱(chēng)“OEM”，由公司提出要求，代工廠(chǎng)根據(jù)需求進(jìn)行研發(fā)，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，最后在完成的手機(jī)上貼上品牌名稱(chēng)。因此，如果某些產(chǎn)品（服裝、電子產(chǎn)品等）風(fēng)格非常相似但品牌不同，那么它們很可能是ODM。在ODM模式中，品牌只將自己的品牌貼在產(chǎn)品上，而代工廠(chǎng)則負(fù)責(zé)研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。在ODM模式中，與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利屬于加工廠(chǎng)，除非特定品牌獲得該產(chǎn)品，否則其他品牌可以付費(fèi)使用自己品牌下的同一產(chǎn)品。人們有一種明顯的感覺(jué)，即ODM 制造的產(chǎn)品不如OEM 有用。一方面是低價(jià)產(chǎn)品，另一方面加工廠(chǎng)對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有直接責(zé)任，也不了解消費(fèi)者。 OEM產(chǎn)品基本上是品牌商直接負(fù)責(zé)滿(mǎn)足最終消費(fèi)者的需求，而ODM只是加工廠(chǎng)滿(mǎn)足品牌商的需求。

03-OBM

原創(chuàng)品牌制造商，原創(chuàng)品牌制造商。整車(chē)廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)自己的品牌，而許多快速增長(zhǎng)的品牌現(xiàn)在開(kāi)始建立自己的工廠(chǎng)。也就是說(shuō)，在OBM中，品牌和加工廠(chǎng)都屬于同一家公司。除了內(nèi)部生產(chǎn)和品牌推廣外，OBM還擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道，從生產(chǎn)到品牌建設(shè)和銷(xiāo)售基本上都在內(nèi)部完成。雖然OBM模式對(duì)品牌來(lái)說(shuō)需要更多的精力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，建立自己的工廠(chǎng)是有利的，因?yàn)樗�可以讓你�?yán)格控制質(zhì)量，同時(shí)也可以提高利潤(rùn)率。與此同時(shí)，還有更重要的原因。這是為了避免被別人控制。例如，在碳酸飲料行業(yè)，其大部分生產(chǎn)線(xiàn)都掌握在大公司手中。曾經(jīng)的后起之秀元?dú)馍�林一度被�?guó)際飲料巨頭打壓，要求代工廠(chǎng)立即終止與元?dú)馍�林的合作，造成�?shù)十億美元的損失。隨后，管理層僅用了5分鐘就決定建設(shè)一座自營(yíng)工廠(chǎng)，同時(shí)，僅用了9個(gè)月就在2019年建成了第一家自營(yíng)工廠(chǎng)。綜上所述，從品牌方的運(yùn)營(yíng)難度來(lái)看，ODM模式是最輕的，不需要研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，只需要做“代工”，支付虛擬資產(chǎn)即可。最重的模式是OBM模式，需要大量的人力、空間和資金，因?yàn)閹缀跛�有事情都是在�?nèi)部完成，包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和品牌建設(shè)。從質(zhì)量控制上比較，OEM和OBM都是由品牌方嚴(yán)格把控，加工廠(chǎng)必須嚴(yán)格按照品牌要求生產(chǎn)，但ODM的整體質(zhì)量是加工廠(chǎng)的責(zé)任，品牌方只會(huì)接受要求只要最終結(jié)果符合要求即可，所以很多細(xì)節(jié)都不是很?chē)?yán)格。從品牌競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，ODM是最弱的，沒(méi)有原創(chuàng)研發(fā)或設(shè)計(jì)，產(chǎn)品極度同質(zhì)化，所以關(guān)鍵是品牌的營(yíng)銷(xiāo)和渠道力。另一方面，OEM和OBM擁有自主研發(fā)能力，可以擁有其產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利，其產(chǎn)品具有很強(qiáng)的可替代性。其中OBM模式擁有自己的工廠(chǎng)，能夠完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，不受他人控制，是最具競(jìng)爭(zhēng)力的模式。從發(fā)展路徑來(lái)看，在公司初期，如果想做小生意等，一般都是從ODM模式開(kāi)始，選擇一些自己喜歡的產(chǎn)品，貼上自己的品牌，然后開(kāi)始賣(mài)掉它。馬蘇。他們。第二階段，企業(yè)要想打造差異化產(chǎn)品的真正品牌，就應(yīng)該開(kāi)始自己設(shè)計(jì)研發(fā)，采用OEM模式進(jìn)行生產(chǎn)加工，具備一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力是必須具備的。隨著企業(yè)逐漸壯大并具備一定的資金實(shí)力，開(kāi)始建立自己的工廠(chǎng)，管理供應(yīng)鏈和生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，OBM模式形成，核心競(jìng)爭(zhēng)力變得更加強(qiáng)大，難度也更大。供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制。