完美嫁衣婚紗攝影官網(wǎng)，為他人做嫁衣是什么意思
chanong
本文分析了OEM商業(yè)模式、現(xiàn)有模式的缺陷以及未來(lái)的發(fā)展方向。
七年前，一個(gè)女孩懷著擁有自己品牌的夢(mèng)想開(kāi)了第一家淘寶店，從設(shè)計(jì)服裝到采購(gòu)面料、印染、打樣、工廠加工，開(kāi)始涉足服裝行業(yè)。對(duì)于淘寶店，她和搭檔一起從裝修、產(chǎn)品上線、銷(xiāo)售、客服等方面進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，但最終因?yàn)椴涣私夥b的季節(jié)周期而只有單一的銷(xiāo)售渠道。夏裝賣(mài)不動(dòng)，資金周轉(zhuǎn)困難，兩人不得不合力，但投資資金很快就被燒光，公司被迫清理庫(kù)存并關(guān)門(mén)歇業(yè)。
是的，這個(gè)小女孩就是我。
當(dāng)我回想自己失敗的原因時(shí)，我才明白為什么我周?chē)呐笥讯荚陂_(kāi)店賺錢(qián)，而我卻是虧損的。
你想想，我還是太貪心了，太看重業(yè)務(wù)了，但最致命的問(wèn)題還是銷(xiāo)售渠道，你需要讓人們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品買(mǎi)單。
這涉及到新產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道和用戶品牌認(rèn)知度。這個(gè)問(wèn)題也是主機(jī)廠轉(zhuǎn)型的瓶頸。我們公司多年來(lái)一直為各大品牌做OEM加工，技術(shù)產(chǎn)品過(guò)硬，當(dāng)你創(chuàng)立自己的品牌時(shí)，沒(méi)有人會(huì)購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似的產(chǎn)品，也不會(huì)有銷(xiāo)售渠道，沒(méi)有樂(lè)觀的態(tài)度，即使我們觀察了出口和大宗貿(mào)易，情況與以前基本相同。即使選擇ODM路線，大部分利潤(rùn)也會(huì)流向經(jīng)銷(xiāo)商。
在這篇文章中，我想分享一下我對(duì)直播分發(fā)鏈中代工廠的理解。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期鑄造廠該何去何從？
OEM：憑借自己的優(yōu)勢(shì)為他人制作婚紗OEM（Original Entrusted Manufacture）也稱(chēng)為定點(diǎn)制造，俗稱(chēng)OEM（制造）。基本含義是品牌生產(chǎn)商直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)，我們用鑰匙生產(chǎn)產(chǎn)品。利用我們培育的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售渠道的管理。 OEM廠商將特定的加工業(yè)務(wù)外包給同類(lèi)產(chǎn)品的其他制造商，以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)訂購(gòu)的產(chǎn)品，并直接申請(qǐng)自己的品牌商標(biāo)。
在歐洲，20世紀(jì)60年代就成立了OEM性質(zhì)的行業(yè)協(xié)會(huì)，1998年OEM生產(chǎn)和貿(mào)易額達(dá)3500億歐元，占?xì)W洲工業(yè)總產(chǎn)值的14%以上�，F(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的一部分。
在亞洲，日本企業(yè)率先采用國(guó)際OEM生產(chǎn)和貿(mào)易形式，以快速占領(lǐng)市場(chǎng)、降低生產(chǎn)成本。臺(tái)灣已成為全球最大的PC OEM基地，印度也通過(guò)OEM成為全球最大的計(jì)算機(jī)軟件出口國(guó)。美國(guó)耐克公司年銷(xiāo)售額達(dá)20億美元，但它沒(méi)有生產(chǎn)工廠，只專(zhuān)注于研究、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，所有產(chǎn)品均采用OEM方式，是OEM的成功典范。已經(jīng)成為。世界各地的活動(dòng)。
盡管作為一個(gè)成功的品牌，代工廠的利潤(rùn)卻微薄，完全不為行業(yè)外人士所見(jiàn)，也隱藏在公眾的視線之外。后來(lái)演變成了ODM和OBM，但代工的本質(zhì)還是一樣的：為別人做嫁衣。
OEM-ODM-OBM為企業(yè)的發(fā)展展現(xiàn)了良好的方向，但成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾，而韓都藝社就是依靠電商和淘寶品牌重塑的企業(yè)之一。品牌崛起真正值得深思的，在于銷(xiāo)售渠道的不斷涌現(xiàn)和品牌建設(shè)的變革，形成了“淘寶品牌”的品牌護(hù)城河。我們總結(jié)了以下三點(diǎn)來(lái)保證韓都醫(yī)社轉(zhuǎn)型的成功。
首先，電商渠道本身的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在線上零售渠道，快速的信息反饋和快速的服裝迭代，讓品牌能夠更快地打造消費(fèi)者個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，滿足需求的能力。其次，對(duì)于通過(guò)電商渠道采購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道、實(shí)體店、人工成本降低，價(jià)格更加優(yōu)惠，最終“淘品牌”在一定程度上解決了服裝行業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題。高效的供應(yīng)鏈。雖然這是一次成功的嘗試，但電子商務(wù)的成熟、5G的發(fā)展、短視頻將迎來(lái)新的重構(gòu)。代工?*迕譴蟾龐姓庋母芯酰骸八瞧諭荒昴苡?億多元的收入，但自己腰包里的錢(qián)卻沒(méi)有那么多。利潤(rùn)雖小，周轉(zhuǎn)卻很快，生意可以做下去。”維持，但市場(chǎng)環(huán)境因庫(kù)存而供過(guò)于求。現(xiàn)金流問(wèn)題成為每年一兩次的生死戰(zhàn)。我想建立一個(gè)品牌，但我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)或互聯(lián)網(wǎng)玩法不太了解。由于銷(xiāo)售渠道被切斷，又不想承擔(dān)高昂的品牌推廣費(fèi)用，他們只能想到出口、從事跨境貿(mào)易，或者開(kāi)拓新的線下出口渠道，但最終卻得不到蛋糕在線。
OEM+短視頻+電商薇婭停播1天，15家工廠停工短視頻+電商新浪潮讓代工迎來(lái)了一個(gè)小高峰，從中誕生的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌也不乏一些。但歸根結(jié)底，這仍然是一門(mén)生意。
1、重新組合人貨市場(chǎng)隨著新零售的到來(lái)，原來(lái)的人貨市場(chǎng)被重新組合重組，而隨著短視頻+電商的出現(xiàn)，新的組合將會(huì)出現(xiàn)。
2011年，隨著快手視頻的成立，中國(guó)短視頻行業(yè)進(jìn)入起步階段。 2012-2015年是短視頻行業(yè)的成長(zhǎng)期，2016-2017年是短視頻行業(yè)的爆發(fā)期。 2017年短視頻行業(yè)徹底爆發(fā)后，短視頻的發(fā)展更加規(guī)范，近兩年短視頻已經(jīng)進(jìn)入成熟階段。
從用戶規(guī)模來(lái)看，雖然短視頻市場(chǎng)增速放緩，但整體規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2019年6月，中國(guó)短視頻行業(yè)用戶規(guī)模增長(zhǎng)21.9%，達(dá)到8億。人數(shù)達(dá)到5700 萬(wàn)人。從2018年7月開(kāi)始。 5G等新興技術(shù)的加速應(yīng)用，正在推動(dòng)短視頻行業(yè)進(jìn)入下一個(gè)快速發(fā)展階段，與電商結(jié)合，正在創(chuàng)造下一個(gè)趨勢(shì)。當(dāng)前大趨勢(shì)是人、物、場(chǎng)的結(jié)合正在升級(jí)：人：從線下到線上，貨：從直播平臺(tái)貨架到購(gòu)物車(chē)，場(chǎng)：從實(shí)體空間到直播間。
2、新的銷(xiāo)售渠道，無(wú)論是短視頻還是私域流量，都是工廠銷(xiāo)售渠道，以前被人看不起、看不懂，但隨著小商家的成熟，社交銷(xiāo)售越來(lái)越火爆，每個(gè)月都賣(mài)了千單。銷(xiāo)量已突破1億臺(tái)，這一數(shù)字持續(xù)受到工廠、經(jīng)銷(xiāo)商、品牌商的關(guān)注。
產(chǎn)品是核心，渠道是王道。巷尾酒香嚇人。產(chǎn)品再好，也得有人買(mǎi)單。短視頻+EC開(kāi)放。開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售路線，并結(jié)合OEM，目前火花正處，希望通過(guò)直播部門(mén)、網(wǎng)紅和工廠的合作關(guān)系，關(guān)注未來(lái)的發(fā)展。
客觀地看明星線上銷(xiāo)售，線下銷(xiāo)售變成了線上，傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售功能被賦予了網(wǎng)紅，讓交易變得更簡(jiǎn)單，生意更靈活。
3、“翻車(chē)”后的短視頻+電商+代工組合的重組并不順利，不少粉絲反映薇婭銷(xiāo)售的產(chǎn)品售后服務(wù)非常麻煩。前幾天賣(mài)“不粘面包”時(shí)我的表情。