在小幫手高產(chǎn)交流群里，一位群友表示，當(dāng)?shù)鼗�肥銷售商已經(jīng)恢復(fù)下鄉(xiāng)銷售化肥了，而且優(yōu)惠力度很大，買滿3袋就送禮物了。這種肥料不是名牌產(chǎn)品，也不是來自主要制造商。根據(jù)包裝上的標(biāo)簽，它是一種有機(jī)肥，有機(jī)質(zhì)含量在45%以上，每袋80公斤，價(jià)格為每袋150元。其他看到的組員也紛紛議論起來。在這篇文章中，我們將向您詳細(xì)介紹購買肥料時(shí)的禮物以及肥料的好處。

臨近過年，農(nóng)戶過完年化肥消費(fèi)已接近尾聲，廠家會(huì)進(jìn)行化肥銷售活動(dòng)，經(jīng)銷商也會(huì)進(jìn)行化肥銷售活動(dòng)。由于折扣較大，一些生產(chǎn)商選擇在春節(jié)前購買。根據(jù)群內(nèi)朋友曬出的宣傳照片，訂購3袋化肥送價(jià)值338元的電器保溫盒，訂購5袋送價(jià)值699元的清潔機(jī)器人，訂購5袋送清潔機(jī)器人一臺(tái)。 10包送價(jià)值699元的掃地機(jī)器人一臺(tái)，據(jù)說會(huì)收到。訂購1袋化肥，贈(zèng)送微波爐一臺(tái)，價(jià)值1388元；訂購50袋化肥，贈(zèng)送洗衣機(jī)一臺(tái)，價(jià)值7399元；訂購100袋化肥，贈(zèng)送4臺(tái)。 -門冰箱價(jià)值13999元。

我們算一下，一袋有機(jī)肥150元，買100袋就得15000元，還贈(zèng)送價(jià)值13999元的禮物。光看數(shù)字，購買100袋有機(jī)肥就要1000元，每袋售價(jià)才10元。這個(gè)解釋顯然是錯(cuò)誤的，但它只說明了兩件事。首先，送的禮物價(jià)值13999元，但實(shí)際上并沒有那么多，可能只值3999元，而且可能更高也可能更低。假設(shè)實(shí)際價(jià)格為3999元。第二，說明這種有機(jī)肥的效益是比較大的。即使以3999元的贈(zèng)品來計(jì)算，如果購買100袋化肥，也需要花費(fèi)11000元，相當(dāng)于每袋110元。這還不包括贈(zèng)品的價(jià)格，但給生產(chǎn)商和經(jīng)銷商留下了利潤，一袋80斤的有機(jī)肥售價(jià)150元，預(yù)計(jì)他們將獲得一半以上的利潤。對(duì)于利潤問題，小幫手高陽交流群的一些成員也表示，這種有機(jī)肥的利潤非常高，其中，一位零售商表示，他之前也銷售過有機(jī)肥，他表示利潤達(dá)約100萬美元。 80%，零售價(jià)120元/袋，進(jìn)貨價(jià)基本在30元左右，但一年后就不賣了。

事實(shí)上，除了上述對(duì)化肥經(jīng)銷商的回饋之外，廠家還計(jì)劃在每年年底，即旅游旺季，免費(fèi)邀請(qǐng)這些經(jīng)銷商和零售商。舉個(gè)我自己的經(jīng)歷的例子，如果你支付5萬元，就可以免費(fèi)去三亞4天5晚，包往返交通費(fèi)，還有其他福利�；�肥費(fèi)用5萬元。如果參加這個(gè)活動(dòng)的話，看來肥料還是很充足的，可以免費(fèi)出去玩幾天。如果您想帶家人一起來，還可以額外支付5萬元，相當(dāng)于每個(gè)名額5萬元。這種方法已經(jīng)流行了很多年，很多廠家至今仍在使用。這對(duì)于化肥零售商來說是件好事，經(jīng)過一年的嚴(yán)冬，買化肥的人就會(huì)少了，人們就能安心出門了。如果您是主要經(jīng)銷商，您通常會(huì)在11 月份開始參加，因此您會(huì)在一月份去三到四個(gè)地點(diǎn)，然后一回來就去參加下一個(gè)內(nèi)部活動(dòng)。

看到這里，有的朋友說：“賣化肥的利潤是巨大的，村里賣化肥的人除了出去玩，兩年就可以蓋房子，三年就可以買車�！笨赡軙�(huì)說：“我買了一件新的�！钡�賣化肥的人卻站起來說：“賣化肥不賺錢，只是賺你的血汗錢。有時(shí)候還得把化肥送到人們家里，這樣的話，還不如不賠錢呢�！� ” ，更不用說賺錢了。我也認(rèn)識(shí)很多化肥企業(yè)，有的賣化肥賺錢，有的則不賺錢。比如尿素是傳統(tǒng)肥料，但今年尿素零售價(jià)高，每噸能賣到3000元，但進(jìn)貨價(jià)也高，且剔除運(yùn)輸和裝卸費(fèi)用，利潤為基本上為零。它會(huì)的。如果每包能盈利5塊錢我就夠了，所以有時(shí)候賺不到錢我也會(huì)賣掉。

看你怎么銷售一些中小廠家生產(chǎn)的水溶肥、有機(jī)肥、復(fù)合肥，利潤還不錯(cuò)，有的時(shí)候可以賺到一半以上的利潤。某些肥料可能特別有利可圖，但農(nóng)民不同意。即使使用后，我感覺增加產(chǎn)量的效果也不是很大。我不買它，因?yàn)樗鼘?shí)際上要花錢。那么，如果你想學(xué)營銷，你應(yīng)該如何去營銷呢？前面提到的回禮，是有一個(gè)等級(jí)的，就是買多少個(gè)包能得到什么樣的回禮，并且有一個(gè)系統(tǒng)鼓勵(lì)農(nóng)民購買，已經(jīng)成為了�；�肥利潤的大小根本上與以下因素有關(guān)：首先，制造商越大，利潤就越小。如果你不賣，別人就會(huì)在當(dāng)?shù)刭u。其次，品牌越大，利潤就越小。廣告費(fèi)用很高，所以你需要對(duì)此進(jìn)行補(bǔ)償。第三，越常規(guī)，利潤越少，市場(chǎng)價(jià)格透明，抬不起價(jià)；第四，越稀有，利潤越高。比較是不可能的，因?yàn)閮r(jià)格可以在市場(chǎng)上自由設(shè)定。

至于開頭提到的買化肥送禮物的問題，購買50袋化肥送價(jià)值7399元的洗衣機(jī)，購買100袋化肥送4門冰箱一臺(tái)價(jià)值13999元。到底是“騙局”還是“實(shí)惠”，就看每個(gè)人的感受了，但你對(duì)此怎么看呢？我個(gè)人認(rèn)為，如果是正品的話，有機(jī)肥還是可以買的。反之，如果有機(jī)肥是假的，那不言而喻就是“騙局”，更何況150元/袋、50元/袋都太過分了。關(guān)于賣化肥的利潤，我詳細(xì)解釋了，有的化肥根本沒有利潤，或者一袋才幾塊錢，有的則一袋幾十塊錢。你怎么看待這件事？