文|章子怡

編輯Ewan Shirai

隨著海外擴(kuò)張?jiān)絹碓匠蔀橹袊�企業(yè)的核心戰(zhàn)略，如何占領(lǐng)全球市場已成為一個(gè)高度專業(yè)化的話題。在全球化的發(fā)展中，不少中國品牌走在了前列，不僅是細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，而且還涌現(xiàn)出品牌海外的生力軍。有鑒于此，硬氪特推出“洞察全球”專欄。本專欄通過對(duì)這些公司、它們的創(chuàng)始人以及背后的操盤手的詳細(xì)挖掘和報(bào)道，試圖重新打造一本品牌建設(shè)之路上的“操盤手指南”，從品牌成長和變化的角度提供對(duì)品牌成長和變化的洞察。闡釋中國品牌如何走向全球，時(shí)代前沿方向和機(jī)遇為海外玩家和行業(yè)提供思考和啟發(fā)。

—— 列的編號(hào)為19。 “智拍”于2015年進(jìn)軍跨境電商行業(yè)。從生產(chǎn)干套件到研發(fā)3D打印機(jī)，五年內(nèi)營收增長了六倍，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)向海外擴(kuò)張，并在窗口期成為全球出貨量最大的液晶家用3D打印機(jī)。我們采訪了這家已經(jīng)成為品牌的公司。

“聰明人”的基因中隱藏著敏銳的金錢感，這恐怕與創(chuàng)始人洪應(yīng)生的潮汕出身密不可分。他在貿(mào)易往來最頻繁的深圳華強(qiáng)北長大。 “錢生錢”的故事在這里隨處可見，癡迷于此的人不能錯(cuò)過任何一個(gè)機(jī)會(huì)。

“智派”已經(jīng)成為全球消費(fèi)類3D打印機(jī)出貨量第一的液晶顯示器品牌，而我們進(jìn)入消費(fèi)類3D打印機(jī)領(lǐng)域還不到四年的時(shí)間。目前，該公司的產(chǎn)品線包括光固化3D打印機(jī)、FDM 3D打印機(jī)、激光雕刻機(jī)、STEM電路套件（STEM指跨學(xué)科綜合教育）。

洪應(yīng)生的第一筆“錢”是跨境電商。 2015年，他創(chuàng)立智能拍，踏入外界尚不熟悉的跨境電商行業(yè)。憑借家族作為電子元件分銷商的經(jīng)驗(yàn)，他最初的業(yè)務(wù)是在海外銷售STEM 電路套件。

“當(dāng)時(shí)，對(duì)于把人民幣兌換成美元的業(yè)務(wù)來說，300%的利潤率是司空見慣的事。但STEM電路套件成為亞馬遜第一筆業(yè)務(wù)后，增速就難以為繼，新業(yè)務(wù)也隨之而來�！标惒ㄖ悄芨笨偛门山�(jīng)理告訴36氪。

在尋求新業(yè)務(wù)的過程中，智能派也嘗試過在海外銷售投影機(jī)，但受到投影機(jī)行業(yè)庫存過剩的困擾。

但好在洪應(yīng)生很快就找到了第二次機(jī)會(huì)，并抓住了。那是一臺(tái)3D打印機(jī)。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)品牌尚未達(dá)到業(yè)務(wù)增長的突破點(diǎn)，但出口增速卻相當(dāng)可觀。據(jù)南極熊整理的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國3D打印機(jī)出口額達(dá)19.02億元，增速達(dá)56.8%。

在了解市場數(shù)據(jù)和所積累的組件優(yōu)勢的同時(shí)，智能派于2019年第三季度，即中國3D打印爆發(fā)前夕推出了首款光固化3D打印機(jī)。

2020年，新型冠狀病毒�。–OVID-19）在全球爆發(fā)，消費(fèi)類3D打印機(jī)需求猛增，增長率高達(dá)77.4%。出口量也從2019年的143.19萬臺(tái)躍升至253.98萬臺(tái)，遠(yuǎn)超大多數(shù)3D打印企業(yè)的預(yù)期。

乘風(fēng)飛翔似乎很自然。據(jù)智能拍中國區(qū)負(fù)責(zé)人孟思向36氪提供的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022年該公司全年總營收將突破8億元，2023年銷售額預(yù)計(jì)將突破12億元。

一晃五年，當(dāng)時(shí)還在生產(chǎn)STEM電路套件的Smart Pie銷售額已經(jīng)突破2億元。這絕不是一個(gè)單純的商業(yè)意識(shí)問題。

01 行業(yè)定價(jià)的“殺手锏” 在消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場，采用光固化技術(shù)路線的企業(yè)少之又少。

消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)主要分為FDM（熔融沉積成型）和LCD（液晶顯示光固化成型）兩種技術(shù)路線。 FDM層融合打印機(jī)是目前應(yīng)用最廣泛的3D打印機(jī)，結(jié)構(gòu)和原理相對(duì)簡單，成本較低。生產(chǎn)FDM 3D打印機(jī)的企業(yè)眾多，且由于市場競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，消費(fèi)者接受度較高。

液晶3D打印機(jī)使用光敏樹脂液體材料，通過從液晶屏幕照射紫外線使樹脂逐層固化，從而創(chuàng)建三維模型，從而比FDM 3D打印機(jī)具有更高的精度和光滑度。但由于紫外線照射原理，具有一定的放射性，有一定的使用條件，且作為印刷品存在毒性、致敏等問題，印刷完成后需要清洗和二次固化。 是。參與的企業(yè)很少，價(jià)格也一直很高。這些問題無形中“勸退”了很多潛在消費(fèi)者。

“得益于當(dāng)時(shí)顯示器供應(yīng)鏈的整合，適合光固化3D打印的顯示器可以以遠(yuǎn)低于市場價(jià)格的價(jià)格購買。3D打印機(jī)的成本下降了，因?yàn)樗鼡碛凶畲蟮氖袌龇蓊~。”請(qǐng)退后�！标惒ǜ嬖V36氪。

此外，由于市場方面的大規(guī)模增長，出現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。從業(yè)界傳統(tǒng)使用通用彩色屏幕，到與顯示器制造商合作定制高分辨率黑白屏幕，LCD 技術(shù)的創(chuàng)新縮短了屏幕曝光時(shí)間、提高了打印速度并延長了使用壽命。延長。加之技術(shù)的不斷成熟，光固化3D打印機(jī)的成本將進(jìn)一步提升，更有利于進(jìn)入相對(duì)小眾的光固化細(xì)分賽道。

SmartPai于2019年推出的“火星”系列具有低成本的優(yōu)勢，使其成為首款將2K打印精度推向300美元區(qū)間的設(shè)備，而當(dāng)時(shí)國產(chǎn)品牌的平均價(jià)格約為500美元。雖然是國外品牌，但價(jià)格卻在1000多美元。

智能3D打印機(jī)的一大特點(diǎn)是性能與性價(jià)比的結(jié)合。陸續(xù)推出“土星”系列光固化3D打印機(jī)，業(yè)界首款千元以下中型打印機(jī)，售價(jià)500美元，官網(wǎng)1分鐘預(yù)售銷售額破千萬；市場售價(jià)300美元高端4K設(shè)備3D打印機(jī)；全球首款1500美元以下大型打印機(jī)定位商用級(jí)市場，售價(jià)1000美元起，3D打印設(shè)備眾籌全球第二30年內(nèi)銷售額突破200萬元開始在線的分鐘。

智派能夠持續(xù)推出低于行業(yè)平均價(jià)格的產(chǎn)品，得益于其成本控制能力，而成本控制能力又與生產(chǎn)控制能力密切相關(guān)。

在陳波看來，光固化3D打印機(jī)的技術(shù)難點(diǎn)在于控制產(chǎn)品批量組裝的精度。此前，該公司生產(chǎn)的STEM 電子套件非常容易組裝。光固化3D打印機(jī)制造的裝配必須以毫米為單位計(jì)算。

“研發(fā)和制造之初一切都很順利，但到了原型階段，成品的良率還不到80%。產(chǎn)品制造過程中的每個(gè)部分都需要人工組裝�！薄斑^程中的錯(cuò)誤這是一個(gè)這是大多數(shù)3D打印機(jī)制造商都會(huì)遇到且工程實(shí)施較困難的問題�！标惒ㄕf。

智慧學(xué)校的解決方案是建立自己的生產(chǎn)線并管理生產(chǎn)過程。目前，公司擁有20000平方米的廠房和完整的生產(chǎn)線設(shè)置。 “你是唯一參與所有裝配環(huán)節(jié)控制的人，直到最終產(chǎn)品出來，只有參數(shù)存在差異，你才能知道哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題�！�

另一方面，也從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度降低了生產(chǎn)難度。例如，可以減去打印機(jī)內(nèi)部光源結(jié)構(gòu)的控制和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

不過，在北美市場，實(shí)體店銷售仍占主導(dǎo)地位，而且雖然電子商務(wù)正在快速發(fā)展，但電子商務(wù)最終將占據(jù)主導(dǎo)地位，但智能手機(jī)將進(jìn)一步主導(dǎo)市場。為了提高業(yè)績，實(shí)體銷售仍然是必要的。運(yùn)營線下銷售渠道。

目前，SmartPai針對(duì)歐洲線下市場有單獨(dú)的政策，例如銷售SmartPai FDM 3D打印機(jī)的線下經(jīng)銷商有一年的保護(hù)期，消費(fèi)者只能通過線下渠道購買。

從市場規(guī)模來看，3D打印絕對(duì)走在藍(lán)海賽道。天風(fēng)證券研究顯示，該行業(yè)2017年至2022年復(fù)合增長率為26.7%，市場容量已達(dá)320億。 2023年起增速再次加快，預(yù)計(jì)到2026年將突破1100億，期間復(fù)合增長率超過36%。

六七年前，一些研究機(jī)構(gòu)將消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的性能標(biāo)準(zhǔn)定在1億元以上。雖然在國內(nèi)一度是冷門行業(yè)，但隨著跨境電商的快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)在國內(nèi)開始陸續(xù)走紅。

然而，前方還有許多曲折。

在消費(fèi)類3D打印機(jī)領(lǐng)域，從卷材技術(shù)到卷材推廣、卷材生產(chǎn)、卷材價(jià)格，越來越多的海內(nèi)外企業(yè)參與其中，但不可忽視的是，這意味著平均利潤更高。企業(yè)數(shù)量剛剛超過10億元，整體市場規(guī)模約為60億美元。競爭的加劇意味著未來的挑戰(zhàn)也將變得更加明顯。