小時候看哆啦A夢的時候，總是對里面出現(xiàn)的各種神奇道具充滿敬佩。竹蜻蜓、隨心所欲的門、難忘的面包……這些道具哪一個沒有出現(xiàn)在你兒時的夢想中？幸運(yùn)的是，由于社會的快速發(fā)展和科技的不斷進(jìn)步，原本只出現(xiàn)在漫畫中的幻想正在逐漸變成現(xiàn)實(shí)。 2022年，清華大學(xué)教授徐衛(wèi)國和他的團(tuán)隊(duì)為河北省吳家莊一對20世紀(jì)70年代出生的農(nóng)村夫婦“打印”了一套房子。這不就是《哆啦A夢》的【模型制作相機(jī)】的忠實(shí)再現(xiàn)嗎？

您只需拍照即可完全重現(xiàn)內(nèi)容。這聽起來可能有些牽強(qiáng)，但隨著3D 打印技術(shù)的出現(xiàn)，現(xiàn)在這是可信的。 3D 打印是一項(xiàng)自20 世紀(jì)80 年代以來就已存在的技術(shù)，但由于不確定性和技術(shù)挑戰(zhàn)而在很大程度上被忽視。直到2008年，第一批3D打印假肢發(fā)布后，社會各界才開始關(guān)注。關(guān)注度在2016年達(dá)到頂峰，掀起了3D打印創(chuàng)業(yè)熱潮，吸引了眾多機(jī)構(gòu)投資，但最終由于耗材昂貴、打印材料有限，人工智能和區(qū)塊鏈等新趨勢逐漸取代。由于缺乏商業(yè)化，我不得不更換它。大浪、資本追逐和忽視對新興卡車產(chǎn)生積極影響�；蛟S只有在外界干擾較少的情況下，才會選出優(yōu)質(zhì)的從業(yè)者，適合實(shí)用化的技術(shù)才會陸續(xù)實(shí)現(xiàn)。 2014 年成立的Creality 無疑證明了這一點(diǎn)。作為一家專注于3D打印的研發(fā)制造商，從2015年推出第一款產(chǎn)品至今，我們已經(jīng)發(fā)展了九年，成長速度極快。

2019年，莊翔3D的3D打印機(jī)出貨量超過50萬臺，而2020年，即使在疫情影響下，莊翔3D的3D打印機(jī)出貨量仍然超過100萬臺，產(chǎn)品銷往192個國家和地區(qū)。全球3D 3D打印機(jī)總出貨量為550萬臺。與其他消費(fèi)電子產(chǎn)品相比，3D打印機(jī)由于較高的學(xué)**成本和使用門檻，其市場規(guī)模一直較小。然而，原創(chuàng)的書呆子和制造商的數(shù)量增加了，Metaverse和XR等概念出現(xiàn)了，3D打印機(jī)本身的應(yīng)用領(lǐng)域也擴(kuò)大了。消費(fèi)級3D打印機(jī)市場正在進(jìn)入新的增長時期。據(jù)Research and Markets 2023年初發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年至2027年，3D打印行業(yè)市場規(guī)模將從168.3億美元增長至440.3億美元，2022年至2027年增長率預(yù)計(jì)為21 %。

面對如此高增長的市場，Creality的前景絕對是光明的。但SocialBook更有趣的是，幾年前當(dāng)市場還相對較小時，Creality就能夠在海外市場實(shí)現(xiàn)增長。作為一款相對小眾的卡車，創(chuàng)想是如何突破行業(yè)邊界，觸達(dá)普通消費(fèi)者的？

1、在海外市場，和其他家電一樣，都是成品機(jī)優(yōu)先銷售，供應(yīng)鏈比較完整，因此國內(nèi)3D打印機(jī)的研發(fā)成本和零部件采購成本相對較低。所以Creality剛成立的時候，當(dāng)時大多數(shù)3D打印公司的主要業(yè)務(wù)就是銷售零部件。但Creality采取了不同的做法，從一開始四位創(chuàng)始人的想法就是創(chuàng)造一臺完整的機(jī)器。其中，聯(lián)合創(chuàng)始人敖丹軍喜歡將其視為品牌建設(shè)。利用國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，我們將完成機(jī)器所需的零部件打包并銷往海外。秉承這一理念，Creality成功將其開發(fā)的第一款產(chǎn)品CR-i3銷往香港。后來又發(fā)布了基于CR-i3的CR-10，但當(dāng)時海外市場的消費(fèi)級3D打印機(jī)售價為數(shù)千美元，而CR-10的售價僅為5600美元。這款高性價比產(chǎn)品正式破了Creality的圈子，海外用戶也開始在YouTube上分享，視頻分享量已達(dá)1000萬次。該產(chǎn)品也取得了超2萬臺的銷量，讓創(chuàng)想3D在海外站穩(wěn)了腳跟。

之所以能夠做到這么低的價格，主要原因是當(dāng)時國內(nèi)的3D打印供應(yīng)體系比較強(qiáng)大，原材料的價格較低，這導(dǎo)致了機(jī)器整體成本的降低。并消除不必要的硬件。除了供應(yīng)鏈優(yōu)勢，創(chuàng)想還憑借“整機(jī)”策略贏得了海外用戶的心。為什么整機(jī)這么重要呢？首先，3D打印機(jī)不僅僅是一個需要的產(chǎn)品，它主要是一個利益導(dǎo)向的產(chǎn)品，所以如果你想成功地銷售這個產(chǎn)品，你應(yīng)該嘗試把它賣給極客和制造商。您需要瞄準(zhǔn)更大的消費(fèi)者群體，而不是諸如此類的核心參與者。當(dāng)時的3D打印機(jī)基本上需要用戶自己組裝，通常需要40個小時，這足以讓很多感興趣的普通用戶望而卻步。因此，Creality直接出售整機(jī)，用戶只需拆箱、連接、安裝軟件，15分鐘內(nèi)即可使用。 “整機(jī)”策略降低用戶使用門檻，供應(yīng)鏈優(yōu)勢降低用戶采購成本，雙管齊下，創(chuàng)想的成功已經(jīng)指日可待。

2、品牌建設(shè)與渠道多元化創(chuàng)意在創(chuàng)立之初就有打造品牌的計(jì)劃，但當(dāng)時的想法還比較松散。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為品牌應(yīng)該依靠產(chǎn)品。 “好的產(chǎn)品本身就創(chuàng)造品牌價值”，因此，創(chuàng)想在成立之初，就和當(dāng)時深圳大多數(shù)以產(chǎn)品為主的廠商一樣，是坂田五虎、中國南城四少等的忠實(shí)粉絲。我們選擇將產(chǎn)品交給主要經(jīng)銷商。關(guān)于那些日子等等。

在品牌創(chuàng)立初期，這種做法并沒有什么問題。這是因?yàn)楫?dāng)時海外擴(kuò)張的格局是這樣的：很多海外玩家沒有打造品牌的理念和能力，而代理商的海外推廣能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過制造商。通過與他們合作，Creality可以快速形成良性循環(huán)，以低成本銷售產(chǎn)品，快速補(bǔ)充收入，并反饋到研發(fā)中。但到了2021 年，情況有所不同。先是跨境電商引發(fā)大規(guī)模關(guān)店潮，隨后不少資本機(jī)構(gòu)重新評估海外業(yè)務(wù)的價值。原來的“五虎四少爺”逐漸被“雨夜星光燦爛”所取代。因此，Creality 認(rèn)識到多元化渠道的重要性。它還恢復(fù)了亞馬遜旗艦店的運(yùn)營，并成立了獨(dú)立的海外辦事處。得益于之前產(chǎn)品的成功，Creality已經(jīng)積累了一定的品牌。尤其是CR-10的成功，讓Creality在社交媒體平臺上短暫流行，Creality意識到社交媒體渠道和用戶互動的重要性。所以我利用這個機(jī)會，在2017 年4 月創(chuàng)建了我的第一個官方Facebook 賬戶。

此后，Creality在其原有的極客圈子內(nèi)逐漸擴(kuò)大影響力，并通過廣告和用戶UGC內(nèi)容傳播到更廣泛的科技愛好者群體。我們社交媒體運(yùn)營的有效性體現(xiàn)在Creality 的獨(dú)立站上。該獨(dú)立網(wǎng)站上線僅五個月，但全球累計(jì)用戶訪問量已超過100萬，訂單量超過7000個，總交易量超過2000萬筆。這個成績還不錯，但不足以支撐Creality的高增長率。另一方面，Creality最初的社交媒體管理策略并不成熟，很多都動員了#presents等粉絲互動，這讓他們很難向更廣泛的消費(fèi)者取得突破。創(chuàng)造力通過了考驗(yàn)，但出售整機(jī)降低了用戶的門檻，但歸根結(jié)底，3D打印機(jī)仍然是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造力的工具，而大多數(shù)用戶或缺乏使其實(shí)現(xiàn)的能力，甚至兩者兼而有之。所以Creality需要解決這個問題。慶幸的是，極客、創(chuàng)客等硬核圈子從來不缺乏互聯(lián)網(wǎng)分享的原創(chuàng)精神，而Creality后續(xù)的社交媒體運(yùn)營也幫助用戶解決了很多這樣的問題。

3.專業(yè)評估、興趣營銷前面提到，3D打印機(jī)是賦能創(chuàng)造力的工具。因此，邀請圈內(nèi)認(rèn)可的經(jīng)驗(yàn)豐富、水平較高的玩家絕對是推廣產(chǎn)品的重要途徑。因此，Creality邀請了眾多3D打印領(lǐng)域的KOC和KOL到Y(jié)ouTube進(jìn)行推廣和廣告。 3D Print General是活躍在主流社交媒體平臺上的3D打印玩家，也出版過詳細(xì)介紹3D打印技術(shù)的書籍，被認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)豐富。我們目前有117,000 名粉絲，對于一個專注于3D 打印的博主來說，這是一個相當(dāng)不錯的數(shù)字。

2022年11月，Creality正式推出了新產(chǎn)品Ender-5 S1，并為推廣該產(chǎn)品，Creality委托The 3D Print General拍攝產(chǎn)品視頻。 3D Print General選擇了拆箱視頻格式來完整記錄從拆箱到組裝的整個過程，并在安裝各個部件時詳細(xì)展示新產(chǎn)品的功能。

支持高達(dá)300度的高溫打印，最高打印速度為250毫米/秒CR Touch 自動調(diào)平框架式穩(wěn)定結(jié)構(gòu)最終，該視頻的觀看次數(shù)達(dá)到了42萬次，大約是該賬號粉絲數(shù)量的四倍。不錯。評論區(qū)的378條留言也很受歡迎，互動氣氛良好。通過這段視頻，用戶可以清楚地了解上述產(chǎn)品賣點(diǎn)，再加上視頻介紹中的購買鏈接和折扣碼，想必很多用戶都想立即下單。

除了定期開箱評測外，Creality還與同一領(lǐng)域的其他博主合作，通過實(shí)際使用來展示Creality產(chǎn)品相對于其他競品的卓越之處。 3D打印機(jī)學(xué)院，顧名思義，是一家專注于3D打印領(lǐng)域的博主，也有自己的網(wǎng)站，致力于教授3D打印相關(guān)知識。

他與Creality合作的視頻內(nèi)容通過實(shí)際打印一個物體（視頻中的大“船”）來展示Creality的賣點(diǎn)，即快速的打印速度。標(biāo)題非常吸引人“Stop 3d print so Slow!（如何打印更快）”。整個視頻相當(dāng)令人震驚：軟件調(diào)試和硬件更換將同一項(xiàng)目的打印時間縮短了3,357% (33.5x)。該視頻最終被觀看了71萬次，是博主粉絲數(shù)量的三倍，所以數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯。同時，視頻正文中還有折扣鏈接，一定會讓感興趣的客戶更容易下單。

在SocialBook看來，Creality在YouTube上重點(diǎn)推廣長視頻內(nèi)容是非常恰當(dāng)?shù)摹Ｓ袃蓚�原因。

YouTube 上的長視頻非常適合對復(fù)雜產(chǎn)品進(jìn)行深入評估，幫助您的目標(biāo)受眾做出購買決定。 KOL的高質(zhì)量評價和教育內(nèi)容可以對你的產(chǎn)品產(chǎn)生長尾效應(yīng)，讓你長期處于搜索結(jié)果的前列。時間。