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南方財經(jīng)全媒體記者歐雪深圳報道
在典型的3D打印貿(mào)易展上，有些人會被最新的新產(chǎn)品所震撼，而另一些人則洞察未來的市場機會，并在意見聚集后立即創(chuàng)辦公司。
這就是創(chuàng)想3D背后的創(chuàng)業(yè)故事。四位聯(lián)合創(chuàng)始人互不相識，但他們不僅有一個熱門創(chuàng)意，還在2014年湊了30萬元開始創(chuàng)業(yè)。
“當時的展會大多是工業(yè)級3D打印機，從海外進口的消費類打印機品牌只有一兩個，而且消費類打印機的價格在3萬到4萬元左右，非常貴。”深圳創(chuàng)想3D科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉惠林回憶道。
結(jié)合自己的工作經(jīng)歷，他們發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的個人用戶已經(jīng)“心動”了3D打印的想法，卻因為價格高昂而“退出”。
“我們發(fā)現(xiàn)這里蘊藏著巨大的市場機會，消費市場前景廣闊�！眲⒒哿终f。
回顧過去，這四位年輕人無疑已經(jīng)在消費市場上占據(jù)了一席之地。 2014年，四人在20平方米的營業(yè)面積內(nèi)研發(fā)出了第一臺3D打印機。九年后，創(chuàng)想3D年營收突破10億元，累計出貨量突破550萬臺，鞏固了國內(nèi)第一梯隊的地位。
對于3D打印的未來，劉慧林認為，“消費級3D打印機不是人人都能玩的，而是實際上可以作為生產(chǎn)工具，提高生產(chǎn)效率、降低成本�！�
“目前這個行業(yè)還沒有具體的龍頭企業(yè)，而且還在發(fā)展中，因此未來的競爭環(huán)境和發(fā)展前景有很大的突破機會�！眲直磉_了自己的期待。
（深圳市創(chuàng)想3D科技有限公司供圖/報道單位聯(lián)合創(chuàng)始人劉慧林先生）
“打印”每年產(chǎn)生超過10億的收入，但3D打印機主要分為工業(yè)級和消費級，而工業(yè)3D打印機主要應(yīng)用于航空航天、汽車制造等領(lǐng)域，用于高精度零件。消費類3D 打印機主要用于簡單的模型創(chuàng)建。
目前，工業(yè)級3D打印機的市場規(guī)模遠大于消費級3D打印機，但隨著人工智能技術(shù)等技術(shù)的逐漸成熟，消費級3D打印機的市場普及度將會逐漸提高。
據(jù)第三方研究數(shù)據(jù)顯示，2022年全球3D打印市場預(yù)計將達到180億美元，年增長率為18.3%�？傮w來看，工業(yè)級3D打印機主要供應(yīng)國內(nèi)市場，消費級3D打印機主要出口海外。
劉慧林透露，海外消費場景主要有兩類。一是御宅族玩家，二是設(shè)計師。許多公司的設(shè)計師使用3D 打印機校對新產(chǎn)品并制作小批量原型。第二個是學校和家庭。許多學校和外籍家庭提供相關(guān)課程和意識教育。
對于原因，劉慧林表示，“日本與海外還是有很大差異”，并補充道，一是消費者數(shù)量多，二是購買力相對充足，三是海外消費有人分析，這是?*儺盞睦斫�。知识和理斤啨渣w櫻袢⌒驢突У某殺鞠嘍越系汀?
目前，創(chuàng)象3D的產(chǎn)品近80%是消費級產(chǎn)品，其余20%是工業(yè)級產(chǎn)品。公司的目標市場主要是歐美市場，美國市場份額約為40%，歐洲市場份額約為35%，中東、東南亞、亞洲市場份額約為20%。其他地區(qū)。
9年來，創(chuàng)想3D年營收突破10億元，累計出貨量突破550萬臺，出口100多個國家和地區(qū)。僅2023年3月，創(chuàng)象3D就向亞馬遜發(fā)貨了約6000臺3D打印機，銷售額超過100萬美元。
和大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)一樣，創(chuàng)想3D也經(jīng)歷了三個經(jīng)典的發(fā)展階段。公司成立之初，以O(shè)EM/ODM訂單為生，積極生產(chǎn)大眾化產(chǎn)品，隨著大眾化產(chǎn)品的知名度，銷售額、員工規(guī)模、出貨量大幅增長。隨著業(yè)務(wù)的成熟，公司開始發(fā)展自有品牌，并向海外拓展，進一步擴大市場份額。
“最初我們是做OEM和ODM業(yè)務(wù)，這是正常的生存方式�！钡搅�2018年，我們合作的跨境電商渠道是創(chuàng)想3D，我們希望OEM廠商有自己的品牌，我們做到了。在意識到權(quán)利的重要性后，公司開始打造自己的品牌。
“只有在海外打造自己的品牌，我們才有更好的未來�！眲⒒哿謴娬{(diào)。
此外，創(chuàng)想3D目前也在密切關(guān)注海外各銷售渠道的布局。劉慧林透露，公司海外拓展普遍通過第三方跨境渠道進行，導(dǎo)致終端客戶的品牌粘性相對較弱。從2022年開始，公司計劃將更多的精力放在亞馬遜上，利用硬核技術(shù)在海外實現(xiàn)快速突破，同時也借此增加與終端客戶的溝通。截至今年，創(chuàng)想3D已在亞馬遜開設(shè)品牌旗艦店，并設(shè)定了第一年3億元的銷售目標。
推動3D打印的普及“隨著3D打印機變得越來越流行，五年前更多的人可能會問，‘什么是3D打印機？’”但現(xiàn)在人們會問“我能用3D打印機做什么？” ”越來越多的人在問，“是嗎？”劉慧林說。
隨著消費者對3D打印技術(shù)和產(chǎn)品的需求日益增加，創(chuàng)想3D面臨著越來越大的壓力。
另一方面，消費者對產(chǎn)品提出了更高的要求。 “以前，當一個產(chǎn)品流行時，如果用戶覺得有趣、新奇，就會直接購買，但現(xiàn)在我們需要真正了解我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別。劉慧林還透露了以下原因：與設(shè)備用戶和粉絲的會面越來越少，對他們真實需求的洞察和探索也越來越少。
與此同時，3D打印市場的競爭也在加劇。據(jù)劉慧林觀察，小米、Anker等大品牌已經(jīng)逐漸開始進入消費市場，而市場蓬勃發(fā)展的同時，企業(yè)面臨的競爭和技術(shù)壓力也在不斷加大，據(jù)說是有的。
艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國3D打印行業(yè)報告》顯示，目前3D打印設(shè)備存在的問題主要是碎片化的，如設(shè)備運行故障率高、送料系統(tǒng)卡頓、打印產(chǎn)品精度低等。
劉慧林分析，目前從全行業(yè)角度來看3D打印存在的問題是：一是打印速度不夠快，二是打印材料能否使用與實際量產(chǎn)時相同的質(zhì)量。問題是是否。直接，第三，3D打印技術(shù)的應(yīng)用是否復(fù)雜，需要專門的技術(shù)人員？
“當前，整個行業(yè)都在探索如何利用新技術(shù)來解決傳統(tǒng)技術(shù)的短板，特別是個性化定制方向。”劉慧林說。
消費類3D 打印機使用兩個主要原理：熱熔和光固化。劉慧林透露，公司目前重點突破熱熔型、光固化型耗材，主要是牙科隱形套，突破更多應(yīng)用，他表示，重點突破醫(yī)療場景，小到手術(shù)導(dǎo)板，期待未來的發(fā)展。為各行業(yè)帶來效益，發(fā)揮更多用途。
一旦材料、速度等問題得到解決，3D打印在整個行業(yè)將會有更多的應(yīng)用場景。劉惠林認為，隨著速度和材料的改進，3D打印技術(shù)不僅可以用于模型制作和打樣，還可以作為小批量生產(chǎn)和個性化定制的生產(chǎn)工具。
值得注意的是，消費級3D打印機距離普及還有很長的路要走，還存在打印操作復(fù)雜、需要專業(yè)操作等挑戰(zhàn)。
自成立以來，創(chuàng)象3D始終秉承“3D打印行業(yè)布道者”的理念，頻繁舉辦3D打印科普課，并在校園免費安裝3D打印機。
此外，劉慧林觀察到，沒有設(shè)計或繪圖技能的用戶群體越來越多地開始玩3D打印機，公司針對此類用戶群體開發(fā)了創(chuàng)享云平臺。進入平臺后，用戶可以直接上傳或下載模型進行打印。
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