創(chuàng)想三維3dcr-5打印機(jī)，3d打印機(jī)廠家-創(chuàng)想三維
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【欄目介紹】《易潤全球好物》是易潤動(dòng)力策劃的一個(gè)發(fā)現(xiàn)中國及海外好產(chǎn)品的內(nèi)容項(xiàng)目，收集各領(lǐng)域用戶認(rèn)可的產(chǎn)品和品牌，并講解產(chǎn)品的使用方法。是告訴您將會(huì)發(fā)生什么的內(nèi)容。同時(shí)，億邦動(dòng)力每年都會(huì)舉辦“億邦全球好貨”評(píng)選活動(dòng)，讓更多人體驗(yàn)全球新品牌的潛力，比如響應(yīng)用戶需求、發(fā)揮差異化價(jià)值等，最終的獲獎(jiǎng)?wù)邔闹羞x出眾多參賽企業(yè)與專家評(píng)委一起。
文丨周欣怡編輯丨何陽
視覺設(shè)計(jì)排版| 嘟嘟國芳
本期我們將介紹：
創(chuàng)意3d
成立時(shí)間：2014年
主要產(chǎn)品：3D打印機(jī)系列、3D打印耗材、專業(yè)軟件工具等。
銷售渠道：亞馬遜、天貓、京東、速賣通、eBay、獨(dú)立網(wǎng)站、代理客戶、線下旗艦店等。
主要市場：歐洲、美洲、亞太等地區(qū)
10年前相識(shí)后，四位充滿活力的年輕人決定一起創(chuàng)業(yè)，在20平米的辦公室里開發(fā)了他們的第一個(gè)產(chǎn)品，并在全球范圍內(nèi)出貨了550萬臺(tái)3D電子打印機(jī)，現(xiàn)已成長為知名品牌。資本實(shí)現(xiàn)年?duì)I收超10億元……這也是深圳家電行業(yè)典型的創(chuàng)業(yè)故事。
2013年，陳純、敖丹軍、劉慧琳、唐競科在一次3D打印展會(huì)上相識(shí)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大部分展品都是工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)，只有一兩臺(tái)消費(fèi)級(jí)打印機(jī)，而且都是國外品牌，而且價(jià)格昂貴（平均價(jià)格在3萬到4萬元之間）。作為3D打印愛好者，他們敏銳地意識(shí)到消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的廣闊市場潛力。次年，四人共同成立了一家名為“莊翔3D”的公司，計(jì)劃為海外市場打造產(chǎn)品。
縱觀3D打印技術(shù)30多年來的發(fā)展，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)革命始于2007年RepRap的推出。其創(chuàng)始人Adrian Bowyer 首創(chuàng)了開源3D 打印機(jī)的概念，并通過開源公開了安裝過程和文件。此后，3D打印機(jī)MakerBot和Ultimaker相繼開源，引發(fā)了全球范圍內(nèi)的3D打印熱潮。
創(chuàng)想3D成立之初，就開始依托市場開源技術(shù)開發(fā)自己的產(chǎn)品。 2016年，公司產(chǎn)品“CR-10”一經(jīng)發(fā)布，一炮而紅，每年出貨2萬臺(tái)，遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)3D打印企業(yè)平均每年僅1000臺(tái)的出貨量，創(chuàng)下了更多銷量。用戶自發(fā)分享該產(chǎn)品，達(dá)到1000萬人。該公司的Ender-3系列產(chǎn)品已售出數(shù)百萬臺(tái)，在消費(fèi)級(jí)3D打印領(lǐng)域創(chuàng)造了難以逾越的鴻溝。
但故事并沒有就此結(jié)束。目前，新進(jìn)入者大量涌入，市場競爭非常激烈，除了創(chuàng)象3D外，智迪魔方、智能派、拓助、安克創(chuàng)新等都成為消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。
客觀上，當(dāng)前市場消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)集中度不高，整個(gè)行業(yè)處于上升階段。數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)KBV Research的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2022年全球消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場規(guī)模將達(dá)到25.03億美元，到2028年將達(dá)到71億美元，年復(fù)合增長率為19.2%。中國企業(yè)在全球市場上處于領(lǐng)先地位。眾籌平臺(tái)Kickstarter的數(shù)據(jù)顯示，全球眾籌金額最高的前五名消費(fèi)打印機(jī)項(xiàng)目均來自中國制造商。
經(jīng)過9年的發(fā)展，創(chuàng)想3D年?duì)I收已達(dá)10億元，位居排行榜第一。如何在這個(gè)細(xì)分市場開拓市場空間，如何在激烈的競爭中脫穎而出？
01
3D打印機(jī)的增長軌跡：
打破受眾循環(huán)，加速創(chuàng)新，拓展場景
國內(nèi)3D打印企業(yè)剛進(jìn)軍海外時(shí)，主要是采購和銷售零部件，但創(chuàng)翔3D是海外為數(shù)不多的整機(jī)制造廠商之一，并大膽將鐵路軌道結(jié)構(gòu)與3D打印機(jī)結(jié)合起來，從而實(shí)現(xiàn)了更快的打印速度，創(chuàng)造了結(jié)構(gòu)。更強(qiáng)。
過去組裝一臺(tái)打印機(jī)需要4-5 小時(shí)，而不是1-2 天。創(chuàng)享3D可折疊，僅需15分鐘即可組裝完畢，極大提升了用戶體驗(yàn)。
創(chuàng)象3D的首款爆款產(chǎn)品CR-10憑借當(dāng)時(shí)每臺(tái)500至600美元的高性價(jià)比迅速占領(lǐng)市場，大幅超越同價(jià)位3D打印機(jī)。當(dāng)時(shí)它在市場上價(jià)值數(shù)千美元，并風(fēng)靡全球。這背后是創(chuàng)想3D對(duì)用戶需求的敏銳洞察。
首先，產(chǎn)品性能滿足更多消費(fèi)者需求。一般來說，3D 打印模型受到打印機(jī)尺寸的限制，較大的打印機(jī)允許您創(chuàng)建較小的模型，但反之則不然。當(dāng)時(shí)，市面上的3D打印機(jī)大多打印尺寸在200左右，但創(chuàng)象3D首款爆款產(chǎn)品CR-10的打印尺寸在300左右，深受想要打印更大產(chǎn)品的消費(fèi)者歡迎。我的需要。
其次，這個(gè)產(chǎn)品性價(jià)比高�；趪鴥�(nèi)已建立的3D打印上下游產(chǎn)業(yè)鏈集群和低成本原材料，創(chuàng)翔3D在與國外企業(yè)競爭的同時(shí)可以保持較低的產(chǎn)品成本。同時(shí)，創(chuàng)翔3D對(duì)機(jī)器結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重組，去掉了不必要的硬件，降低了機(jī)器的整體成本，從而降低了消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的價(jià)格。
“我們的第一代、第二代產(chǎn)品都根據(jù)用戶的評(píng)價(jià)和反饋進(jìn)行了改進(jìn)，使其更具粘性。這些年我們做的一件事就是傾聽用戶的反饋。劉慧林還表示，考慮到3D打印新技術(shù)、新內(nèi)容，創(chuàng)想3D將完善售后和產(chǎn)品使用指導(dǎo)方面，表示加強(qiáng)了服務(wù)，逐步積累了良好的用戶基礎(chǔ)。
經(jīng)過多年的努力，莊翔3D產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢已逐漸從價(jià)格力轉(zhuǎn)向產(chǎn)品力。通過持續(xù)加大創(chuàng)新投入，我們在核心軌跡算法和底層應(yīng)用開發(fā)上具備了核心競爭力，基礎(chǔ)技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
從技術(shù)上講，我們以前是直接將卡片插入3D打印機(jī)進(jìn)行打印，但創(chuàng)象3D首創(chuàng)將屏幕加載到3D打印機(jī)中，提供了更多的智能化和可視化。目前，創(chuàng)象3D專注于提速、積累智能底層技術(shù)，確保行業(yè)領(lǐng)先地位。
抓住消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)從普通3D打印向高速3D打印轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，創(chuàng)象3D今年正式推出新一代旗艦級(jí)高速3D打印機(jī)K1系列，穩(wěn)穩(wěn)踏上高速浪潮。 3D打印時(shí)代。其中，K1 Max高速3D打印機(jī)的最大打印速度為600mm/s，比普通FDM 3D打印機(jī)快12倍。同時(shí)，峰值加速度達(dá)到20000mm/s，從零加速到600mm/s僅需0.03秒，大大提高了模型打印的速度和效率。
這樣的打印速度實(shí)際上是創(chuàng)象3D在硬件方面的創(chuàng)新應(yīng)用和技術(shù)進(jìn)步帶來的。在硬件結(jié)構(gòu)上，創(chuàng)象3D采用了更可靠的驅(qū)動(dòng)器和熱系統(tǒng)，使打印機(jī)升溫更快，Z軸移動(dòng)更高效。同時(shí)，它還配備了傳感器和嵌入式攝像頭，用于自動(dòng)調(diào)平。該算法提高了整體打印精度和打印效果。
針對(duì)大眾消費(fèi)者建模門檻高的問題，創(chuàng)享3D項(xiàng)目將3D打印建模與人工智能相結(jié)合，利用ChatGPT和AI生成所需的各種3D 3D模型，并完善3D打印流程，便于廣泛應(yīng)用傳播。現(xiàn)在更容易使用了。
03
3D打印的“布道”
通過社交媒體營銷擴(kuò)大你的圈子
自成立以來，創(chuàng)象3D始終秉承“傳道者”的理念，希望以傳道的精神普及3D打印，讓更多的人了解并應(yīng)用3D打印技術(shù)。
在中國，創(chuàng)享3D更多地接觸線下用戶。以3D打印科普課堂為基礎(chǔ)，創(chuàng)象3D每年針對(duì)周邊中小學(xué)生和青少年群體舉辦140場3D打印科普活動(dòng)，并組織1000組數(shù)百場針對(duì)高等教育學(xué)生的學(xué)校活動(dòng)正在開展。大學(xué)、高中、職業(yè)學(xué)校等將免費(fèi)安裝3D打印機(jī)，學(xué)生可以申請(qǐng)?jiān)囉谩?
在海外，創(chuàng)想3D將目光投向社交媒體，尋求利用社交媒體在細(xì)分領(lǐng)域吸引更廣泛的受眾。通過廣告、UGC等方式，其原有在極客圈子的影響力逐漸擴(kuò)大到更廣泛的科技愛好者群體。
YouTube和Facebook都是創(chuàng)想3D的“大本營”。該公司的YouTube頻道共有56,900名訂閱者，主要發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品介紹和新產(chǎn)品公告的短視頻，其中許多視頻的觀看次數(shù)達(dá)到了數(shù)百萬次。該公司的Facebook賬戶擁有99萬粉絲和97萬點(diǎn)贊，建立了17個(gè)興趣小組，特定社交圈子用戶超過300萬，流量高效，用戶互動(dòng)高頻。
用戶的積累和社交媒體運(yùn)營的成效都體現(xiàn)在線上平臺(tái)的銷量上。去年，除了海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)外，創(chuàng)想3D在亞馬遜上推出了官方自營旗艦店，截至今年3月，該店已發(fā)貨約6000臺(tái)打印機(jī)，銷售額達(dá)到100萬美元。同時(shí)，創(chuàng)想3D還推出獨(dú)立網(wǎng)站布局，上線短短5個(gè)月，用戶訪問量突破100萬，訂單量突破7000單，總交易金額突破2000筆。已經(jīng)超過一萬元了。
“To B市場在銷售，To C市場在營銷。線下渠道提供了最直接的經(jīng)濟(jì)效益，但很難直接獲得最終用戶的聲音。線上自營渠道是一個(gè)競爭市場。” “我們面臨競爭和價(jià)格競爭，我們必須借助營銷，脫穎而出�！眲⒒哿终f。
在他看來，創(chuàng)象3D能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，核心在于創(chuàng)象3D過去積累的品牌和渠道優(yōu)勢。
“我們始終注重兩件事，一是注重產(chǎn)品創(chuàng)新，讓我們的產(chǎn)品與眾不同。二是注重用戶體驗(yàn)。我們在海外不同國家設(shè)有服務(wù)中心，以便我們可以找到制造商來解決您的問題“如果你真正解決了用戶的問題，那么增長并不是特別困難。”劉慧林說。
毫無疑問，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場正在慢慢變成紅海，大大小小的新玩家紛紛進(jìn)入市場。不過，劉慧林表示，行業(yè)還沒有進(jìn)入真正的成熟階段，需要更多廠商攻克核心技術(shù)壁壘，讓這個(gè)產(chǎn)品觸達(dá)更多終端用戶，我們認(rèn)為需要突破，依靠技術(shù)攻關(guān)實(shí)現(xiàn)退出。整個(gè)類別。把蛋糕做大一點(diǎn)。