目前的耳環(huán)市場，大耳環(huán)占比較大，耳環(huán)產(chǎn)品所占比重較小，越來越多的門店正在進(jìn)入大耳環(huán)市場。但明杰發(fā)現(xiàn)，很多年輕女孩并不想戴大耳環(huán)，而是滿足最基本的日常打耳洞需求，同時也考慮到低調(diào)的耳環(huán)需求，把耳環(huán)做得小巧精致。和低調(diào)的耳環(huán)。由于其精致的美感，名杰將產(chǎn)品集中在耳環(huán)細(xì)分品類，主要為學(xué)生等追求簡約、樸素服飾的群體提供基礎(chǔ)款耳環(huán)。這類產(chǎn)品款式簡單，競爭性強，因此價格成為顧客采購時的重要參考指標(biāo)。 “燕子珠寶IG”為顧客提供超低價產(chǎn)品，在保證品質(zhì)的同時追求效益，在淘寶“天天特賣”活動的支持下，明杰以超低價贏得了眾多顧客，保持著較高的水準(zhǔn)。銷售額、客戶訂單數(shù)量。

淘寶為明杰這樣的小企業(yè)提供了持續(xù)穩(wěn)定的客源。 “燕子珠寶IG”淘寶店已開業(yè)三個月，其總銷售額占明杰經(jīng)營的整個平臺珠寶店銷售額的35-40%。下一階段，明杰坦言，“我們將把全部重心轉(zhuǎn)移到淘寶店，根據(jù)目前的流量和客戶訂單，盡快穩(wěn)定下來，突破瓶頸，讓耳環(huán)進(jìn)一步向前發(fā)展”。