馬慶新，燕趙鋼材網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，2000年接觸鋼材，到現(xiàn)在已經(jīng)有了17年了。下面由馬總分享下建材經(jīng)營的相關(guān)特點。

主要為三種：分別為螺紋鋼、盤園(高線)、盤螺。

主要為：HRB400E和 HRB400 稱為：三級抗震螺紋鋼 和三級螺紋鋼，E是代表抗震的意思，當然也有高級別的螺紋鋼，如HRB500E，但是比較少。盤園的材質(zhì)一般為HPB300，盤螺的材質(zhì)一般為HRB400E

螺紋鋼是12、14、16、18、20、22、25、28、32，九個規(guī)格。分別有9米和12米兩種長度。其中以14-25mm的銷售較大。盤園和盤螺的常用規(guī)格是6\8\10三種。其中8、10的銷量比較大。

建材的銷售半徑一般不超300公里。且大部份鋼廠都會有區(qū)域銷售價格。各個地市的銷售價格都不一樣。

建材的客戶一般都是通過各種朋友介紹的，或者有關(guān)系的。再有就是大工程招標的。這三種渠道。

建材的終端客戶是工地，工地的回款一般比較慢，有3個月、6個月、1年，1年半的2年的都有，一般會根據(jù)施工的進度進行回款，有的約定出地面付多少錢，蓋多少層再付多少錢，主體封頂付多少錢。質(zhì)保金押多少錢。一般的工地很少有不墊資的，說個比例吧，大約90%的客戶都需要墊資。

建材對工地的定價一般是以網(wǎng)價為基數(shù)，再根據(jù)運輸距離、生產(chǎn)廠家和回款進度進行定價，有的是網(wǎng)價下浮多少錢，有的是上浮多少錢。因為網(wǎng)價有個特點，它可以隨時調(diào)閱查詢、保存的時間比較長。所以一般都是這種模式進行定價結(jié)算。

工地一般分為業(yè)主方、承建方（施工方）、監(jiān)理方三家。業(yè)主方負責給錢，承建方負責施工，監(jiān)理方負責質(zhì)量，一般送一批鋼材，施工方負責接收鋼材的數(shù)量和價格，監(jiān)理方會對鋼材進行取樣化驗，大約一周后化驗結(jié)果會出來，并進行存檔。也有一些施工方是掛靠一些大的有資質(zhì)單位，但一會大的單位會派出項目經(jīng)理、質(zhì)檢員、財務(wù)等關(guān)鍵崗位，對施工進行把控。

建材的經(jīng)銷商主要有三塊利潤來源，1、墊資的利潤、2、鋼廠的返利、庫存商品因市場價格波動產(chǎn)生的利潤。也有一些商家，會有一些別的利潤來源，比如說承兌貼息、倉儲吊裝費等。因為建材相對其它鋼材品種具有有量大、好銷的特點�？爝M快出，把握好行情。一般就會立于不敗之地。

因為建材的供應(yīng)商和工地的回款時間較長，環(huán)節(jié)比較多，所以人為的因素也比較大，應(yīng)該把關(guān)系處理好。此處應(yīng)該省略一千字，大家都懂得，優(yōu)秀的建材供應(yīng)商的客情關(guān)系一定做的比較好、比較足。建材的用量較大，一般一平方米能占到40-50公斤。以一般一幢1萬平方米的樓來說，需要用400-500噸鋼材，用量非常大。